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風雨同舟，學以致勝--2012網庭影音機構家庭影院行業論壇

[投影之窗消息] 2012年網庭影音機構主辦的一年一度的家庭影院行業論壇與11月5日下午舉辦，本次論壇的主題是“風雨同舟，學以致勝”，由投影之窗總經理唐海龍先生主持，北京者尼科技有限公司總經理龔卓、臺達集團副總經理傅潔、愛普生市場負責人張峰、中國智能家居產業聯盟《數字社區&智能家居》雜志社主編周軍、實踐家管理培訓機構總經理廖佑慶、網庭影音機構董事長張慶紅等嘉賓出席，共同探討行業敏感話題，從怎樣應對環境的變化、關注市場環境，保持活躍思維、加強行業上、下游交流、學會適應，善于協調、培養判斷力、擴寬知識面，提升管理等方面話題，與現場觀眾做了互動交流，現場氣氛活躍，在場觀眾都融入到這些敏感話題的談論當中，嘉賓的發言也深深啟發了現場眾多經銷商、渠道商伙伴，為更多客戶解決企業管理、企業運營、企業轉型的問題！嘉賓對行業的看法及認識，讓更多的經銷商朋友“帶著問題來，帶著思考走的”，思考自己公司未來發展的路程，收獲良多！

機遇與挑戰并存--抓住市場環境變化，成就企業發展
投影之窗總經理唐海龍先生	投影之窗總經理唐海龍先生就目前智能家庭影院市場情況作了分析報告。智能家庭影院市場包括安防、智能照明、溫濕度控制、音視頻等系統。家庭影院作為智能家居的重要組成部分，投影機作為家庭影院系統的最佳顯示產品，2012年1080P銷量4.3萬臺，家庭影院投影機處在發展初期，就目前家庭影院市場而言，既有優勢，也有劣勢；既面臨著威脅，也擁有著機會與挑戰。
唐海龍總經理指出，家庭影院行業就是為更多的人創造美，所以我們必須要理解美，他就大眾的審美觀發表了自己的看法。特別強調了大眾審美取向逐漸多元化、全方位，人們對審美的標準從最原始的審美標準過渡到寬容的審美標準，這就是環境帶來的市場變化反應。所以我們必須要應對這些環境的變化，才不會被環境所淘汰。關注環境變化，保持活躍思維，而且還要保持行業內良好的溝通，才能把握住機遇；要適應“變”的環境，善于思考，緊跟技術潮流；利用寬廣的知識面，培養自身能力，做到別人做不到的事，領先于別人在做的事，才能有更好的發展。

趨同于分眾--善于從趨同的環境中，找準適合自己的定位
愛普生家用投影機產品經理張峰先生	張峰經理在談到環境變化的時發表了自己的看法，他指出：“變”是宏觀的，一直存在的，在各個行業都存在的，要以正確的眼光及心態去迎合市場中的變，每時每刻都在適應世界中各種新的東西，其實都是交流的變化，傳統市場的發展變化可以參考國際發展，但是IT行業的發展已經跟國際接軌，都要面臨一個不知道的未來。張峰經理就如何把握“趨同于分眾”的關系做了詳細分析，引人深思。
張峰經理指出：市場環境的變化，引起用戶細分發生變化；溝通模式的變化，造成每個人的自我認知也變化，這就形成了一個大的趨勢--“趨同”，心靈才有歸宿感，所以從廠商的角度來說，如何引導這個趨勢，顯得尤為重要。其次，就是分眾，作為精英人士，更有機會表現自己的差異化以及做出不同的定位，在所有人都趨同的情況下，有自己獨特的定位，少數人的準確定位帶來行業的追隨者，形成行業的變化。張峰先生結合愛普生產品特別強調，愛普生部分就只定位家庭影院市場，迎合市場發展需要，必要時，適當擴充產品線布局。未來家用投影機變化，在于廠商如何引導市場，如何引導消費者，讓認知的部分人，帶動市場的消費趨同，使產品得到更多的認可，形成良好的市場環境。在談到如何做到有效交流、溝通時談到，愛普生作為技術原創性廠商，更加注重與最終用戶的溝通。愛普生的技術實力與自主研發能力是毋庸置疑的，能否制造出客戶滿意的產品，需要跟最終用戶有所溝通才能完成；對于銷售部分，日常要跟合作伙伴有良好的溝通。家庭影院市場是分眾型市場，客戶群體存在差異性，有效溝通、交流有利于經銷商、渠道商了解客戶需求，提供差異化服務，包括售前設計、售中安裝、售后服務，良好的溝通，有利于更好的服務于客戶。

決定、可選、優化--企業需要變化來應對市場發展變化
北京者尼科技總經理龔卓先生	龔卓總經理說道，隨著人們視聽品味的不斷提高，數字化技術的迅速推廣以及數字媒體的逐步普及，對新一代家庭影院產品的需求也越來越高，因此也形成了一股推動中國數字家庭定制產業發展的強勁動力。龔卓先生談到，在歐美等發展中國家，私人影院的普及率已經突破20%，成為眾多家庭的必選，中國現有家庭數量達3.7億，這是一個龐大的消費群體，所以未來家庭影院市場需求量非常大。
龔卓先生強調了自己的觀點：任何一個決定可以因為一個優化的、可選的方案而改變，這就是“變”字。他講到，這句話里面有兩個意思，一個是決定、決策，決策就是針對市場環境而制定的策略，然后付諸實施，決定就是針對每天碰到的事情做出的選擇；另外是可選，每個公司在發展的不同時期都面臨著不同的問題，這樣就需要一種綜合的方案去應對市場變化發展的需求，這個方案有多種，所以就形成了可選。龔卓總經理在解答現在提問關于客戶到店率的問題時講到，第一，要督促銷售人員進行有效的銷售方法，更好的跟客戶溝通，了解客戶需求，促成銷售；其次，更加人性化的服務，把握住每一個能讓客戶對你的服務產生好感的細節，完美的服務客戶。

關于網庭影音機構
網庭影音機構（簡稱WTi）創立于2004年6月18日。主要從事多媒體視聽產品營銷、系統集成與整合服務。經過多年的努力，網庭影音機構已成為國內家用投影機行業知名營銷品牌；在商用投影機領域的銷售、系統集成和大客戶整合服務業務贏得了良好的口碑。
“阡陌交通，全贏無疆”是網庭的座右銘，我們將立足于為品牌廠商提供產品營銷服務、為渠道伙伴提供資源整合服務、為終端用戶提供個性定制的整體解決方案。“網通天下，庭聚英豪”是網庭的基本愿景，我們的營銷和服務網絡已遍布大江南北。跨行業跨地域的整合服務能力、行業內突出的通路優勢和成熟的專業團隊將是網庭積聚競爭力的堅實基礎。網庭影音機構的團隊已獲國際三大權威性行業資質認證：CEDIA（電子系統設計與定制安裝協會）會員、ISF（影像科學基金會）資質認證、THX認證。

“變”--關注環境變化，提高環境變化意識
網庭影音機構董事長張慶紅先生	網庭影音機構董事長張慶紅先生在談到關于環境的話題是，用一個字總結了環境變化--“變”。他講到環境始終在變，大環境：國家的行業產業政策，新的技術的發展，對我們這個行業產生的影響，需要我們時刻去關注；小環境中的變，就是我們跟上下游關系的變化，包括內部的成長來適應環境的變化，我們始終要有這樣一個意識，那就是環境總是在變，雖然不知道會怎么去變，但是我們時刻關注這些變化，有利于企業做出判斷。
張慶紅董事長分享了微博“微軟做平板，谷歌產汽車……”，他特別強調了我們要把握大時代變革，尋找前瞻定位，領先的模式。必須要時刻警惕變革的思想。張總談到所處行業時代環境時候提到自己的觀點“破壞為王、文創為王、跨界整合”。另外，張總表示，為了更好的促進行業發展、經銷商企業管理能力、企業快速發展，特別成立了網庭經銷商管理學院，幫助更多的經銷商客戶提高企業管理能力，希望未來能給業內人士提供一個好的學習平臺，培養出一批出色的管理人員。

需求環境的變化，引起技術的變化，帶動先進技術的改變
臺達集團視訊事業部傅潔總經理	在談到環境對創新技術帶來影響問題的時候。臺達視訊事業部傅潔總經理明確指出：作為產品研發制造廠商，從廠商的角度，要跟著環境變化而變化，有機會你會預測變化，這樣就能把握市場機遇，贏得勝利；其實變化并不可怕，而是你有沒有意思到變化的存在。只有了解市場變化趨勢、取向，你才能應對這些變化來適用市場環境，才不會被淘汰，所以環境的變化是技術創新的推動力。
傅潔總經理結合網絡時代的變化談到，應用方式在不斷變化，傳送的方式也在不斷變化，投影機注重的是畫面顯示部分，從DVD到藍光，到今天的高清傳輸，未來通過衛星傳播等，所以個性化的體現需要更多的選擇去支持，作為投影機制造廠家，投影機需要“聰明化”、網絡化，而且是便攜的投影機，還要長時間使用，這就需要談到光源的細節，需要高清、壽命長，個性化、生活化等，所以臺達有了便攜、LED光源等行業優秀產品。投影機將是融合型的貼近生活的智能化現象工具，投影機變成生活周邊不可缺少的部件，這是臺達電針對環境的思維看法。在談到溝通交流的話題時，傅潔總經理指出，交流需要雙向的、多向的、良性的邏輯，通過交流的互動，帶來信息溝通，達到互惠互利的效果。傅潔總經理也反思到：臺達集團擁有世界一流的結束跟研發團隊，但是臺達視訊產品不是賣的最好的，這就是與市場相關人員存在溝通交流的問題，麗訊進入中國市場時間短暫，還有許多問題需要溝通解決。他提到：廠商、代理、渠道是分工合作，共同發展，上下游的溝通非常重要。

變化引起多平臺的資源整合，形成具有戰略規劃的集成性廠商
中國智能家居產業聯盟秘書長周軍先生	中國智能家居產業聯盟秘書長周軍先生就中國智能家居市場發展現狀及趨勢發表了自己的看法，智能家居是一個通過各種感知技術接收探測信號并予以判斷后，給出指令讓家庭中各種與信息相關的通信設備、家用電器和家庭安防裝置做出相應的動作以便更加有效的服務用戶以減少用戶勞動量的智能系統，在市場導入期階段的以高價格為標志的智能家居產品是奢侈品。
周軍先生在談到環境變化的時候，特別有感觸，從前幾年的單一產品到近幾年的定制安裝，更多平臺的資源整合，這是環境的一大變化。更多廠商會去做更多的產品，即使自己不會做，也會去找更多的廠家做整合，形成具有戰略規劃的集成性廠商，這是廠商的轉變。其次，是用戶消費習慣的改變，市場的終端就是消費群體，消費群體的消費習慣改變，必然導致環境的改變。

從企業管理出發，適應環境的變化，讓企業健康成長
實踐家教育集團中國區總經理廖佑慶先生	實踐家教育集團總經理廖佑慶老師在談到環境改變的問題的時候說道，面對房地產、餐飲行業的嚴峻形勢，但是也有企業做的非常出色，環境好的時候，也有人做得不好，這就是展現企業能力的時候。展現領導決策管理、戰略目標管理、人力資源管理、團隊建設管理等方面的能力，只有具備這些綜合能力體現，才能在瞬息萬變的市場環境競爭中擁有對抗能力，提升企業綜合實力，打好堅實基礎。
廖佑慶老師還講到：早期培訓的時候學員聽完課的激動，與現在學員的淡定相比，這也是變化。在時代快速變化的情況下，必須更專注，經濟形勢好時，企業業務面廣，經濟形勢嚴峻的時候，要做到更專注。在環境發生改變的時候，要注重內在跟外在，內在就是信念，外在就是自身能力，注重內在修養，培養外在能力，這樣會取得更加強大的效果。

風雨同舟，學以致勝--2012愛普生經銷商年會暨網庭影音機構家庭影院行業論壇

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