|
[投影之窗專題報道]
小小的家用機市場（從整體投影市場中家用機銷量所占比率來看），是最能夠接觸終端用戶，也是最受用關(guān)注，最有話題性的投影機產(chǎn)品。過去，家庭影院的形象定位于Hi-Fi與Hi-End的高高在上，現(xiàn)在，技術(shù)在普及，市場要做大，開發(fā)更廣闊的的用戶資源成為所有廠商與集成商面臨的課題。
2013年家用投影機市場的中堅力量是低端入門級的1080p機型，我們看到很多廠商將萬元以下的1080p機型市場作為主攻領(lǐng)域，渠道商也希望憑借高性價比的產(chǎn)品，開拓更多新的白領(lǐng)、中產(chǎn)用戶，這些用戶有一定技術(shù)基礎(chǔ)與理解力，同時愿意花時間和精力去研究器材，并且喜歡大畫面影像享受，設(shè)備使用率較高。價格吸引人的1080p產(chǎn)品是最具吸引力的。比如今年值得關(guān)注的奧圖碼HD25、愛普生最新推出的TW5810C、麗訊H1180HD和最新電商型號CHC
1218P等一系列產(chǎn)品。
談到廠商與渠道商2013開拓市場的舉措，不得不提到業(yè)務(wù)與電子商務(wù)的結(jié)合。雖然目前多層次的代理商、經(jīng)銷商制度依然是最基礎(chǔ)與根本的模式，但是我們看到廠商或渠道商通過與強勢電子商務(wù)平臺的合作，直接面對客戶的方式，逐步發(fā)展并顯示強大的勢能。這與我們之前提到的廠商希望已入門級和中級家庭影院投影機擴大用戶群體有著很大的關(guān)系，新的白領(lǐng)、中產(chǎn)用戶已經(jīng)非常習慣于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用和支付，并且更信賴電子商務(wù)渠道。
我們看到，投影機廠商與渠道商進軍電子商務(wù)主要有兩種模式，一是通過進入京東、蘇寧易購等大型電商，并著力推廣。二是開設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)通路，如天貓、淘寶和自建網(wǎng)站等。目前來看，依托大型電商渠道的活動會更有力度，我們看到大型電商每年頗多的大型促銷活動中，比如五一、雙十一等期間，投影機廠商都會投入很大精力與資源，進行促銷，2013年比較有代表性的比如在京東促銷期，明基、宏碁、奧圖碼、愛普生等品牌都舉行了已家庭影院投影機為核心的“品牌日”等促銷活動，力度是其他渠道難以獲得的。
2014年我們肯定會看到更多的廠商加大電子商務(wù)的投入和力度，這是通路方面的順勢而為。特別是在中低端家用投影機方面，這必然是能夠增強市占率的機會。
|
