[投影之窗高端訪談]
來自加拿大的全球交互白板品牌領導者--SMART技術公司與中國領先的高新技術企業中國大恒集團北京大恒創新技術有限公司于2012年10月23日下午在北京福朋喜來登大酒店隆重舉辦了“Freestorm智能會議室整體解決方案發布會暨2012全國商務巡展北京站”。
借此機會，投影之窗資深記者專訪了
SMART技術公司中國大中華區首席代表歐天慧先生、北京大恒創新技術有限公司交互視訊事業部總經理朱亮先生，就SMART進軍商務市場的戰略規劃、Freestorm方案在商務市場的特點優勢等問題進行了詳細的探討與交流。
加拿大SMART技術公司是全球交互式協作整體解決方案的領導者，作為交互式白板的發明者和世界第一品牌，全球市場占有率近50%，通過22年創新探索，樹立了SMART在教育行業的領導地位。Freestorm智能會議室整體解決方案發布，這在整個交互式行業尚屬首次。
歐天慧先生談到：“從本質上講，白板產品主要是解決人與人之間溝通與互動的問題。不管是在學校用或者是在會議室用，本質上是沒有區別的，SMART在這兩個市場的策略是不一樣的，教育市場我們會更加側重終端用戶的方式，我們會進行大量的相關培訓，盡力把新技術變成老師們能夠日常應用的工具；
商用領域則恰恰要能夠較少培訓甚至不用培訓就能應用的解決方案，所以說我們在產品設計伊始的側重點就是不一樣的。SMART
Freestorm智能會議室整體解決方案是一整套解決方案的打包組合，
包括行業領先的高智能、易操作的交互式硬件、功能強大的協作軟件平臺、遠程協作解決方案、專業細致的服務以及行業軟件的功能整合等五個方面的組件。SMART將不遺余力的致力于提高企業工作效率并降低運營成本�！�
談到在中國市場的戰略規劃，歐天慧先生說：“多年來SMART在中國市場持續穩步增長，今年我們看到增長的幅度會超過去年的表現。交互式白板市場近年來的發展非常迅速，現在已經有10萬臺的市場容量，當時我們認為現在中國市場依然是不成熟的市場，目前教育領域是交互白板的最大市場，用戶對于產品還沒有很專業和深入的認知。作為全球領先的廠商，
SMART制定了領先、完備的規劃與戰略，持續按照自己的“腳步”前進，打造成熟的產品和解決方案，通過自己的產品、服務、培訓，為用戶提供最大的價值。經過多年的發展，我們看到中國交互白板市場正在逐步成熟，并且還有很大的潛力值得發掘。今年，我們看到交互技術在商務市場已經處于起步的階段，智能終端的普及、網絡環境的日趨成熟、視頻會議被普遍應用等方面，客戶的需求、使用習慣、使用環境都不斷成熟，SMART推出Freestorm解決方案，希望現在的‘耕種’能夠在未來得到‘收獲’�！�
Freestorm解決方案開拓了全新的應用領域，市場體系的布局尤為重要。朱亮先生介紹道：“Freestorm是最新的商用解決方案，作為總代理來說，
我們要緊跟著廠家的腳步。全力的運作市場。我們已經建立了比較好的規劃，一是建立了較為完整、完善的渠道政策，能夠為這款開創性的產品帶來更具積極性的市場表現。二是我們致力建設合理、穩固的渠道架構，能夠像教育產品一樣，為商用產品打造完善的銷售體系。三是我們認為現在一個很重要的方面是渠道培訓工作，致力于讓渠道很深入的體會到Freestorm解決方案的優勢與特點，打造更好的渠道基礎。
我們現在在幾個大城市進行巡展，同步的我們在超過20個城市召開渠道培訓會，讓渠道充分的熟悉我們的產品�！�
SMART非常注重亞太市場特別是中國市場的發展，
不斷加強亞太地區的管理，提升其在世界各地商務市場中的地位，并改善渠道策略，支持和聚焦商務市場。歐天慧先生談到了SMART的戰略理念時表示：“亞太市場作為一個新興的市場，從全球方面來看具有快速的增長，在歐美等發達國家，交互白板市場起步比較早，相對而言已經到了一個成熟期，
SMART對亞太區特別是中國市場非常的重視，一直是我們的戰略重點，我們在中國市場的投入，如資源投入、人力投入、市場投入等都非常的大。今年我們開拓商務市場，主要是采取渠道推廣的方式，我們通過渠道去面向不同的行業客戶，我們致力于更好的服務特色的行業用戶，打造典型應用案例。在Freestorm解決方案所致力開拓的商務市場，SMART將持續專注于產品，關注市場的反饋，不斷完善產品的設計與功能，以出眾的產品質量為用戶提供優質的方案。我們也著力于市場推廣工作，讓終端用戶認識和了解我們產品和方案的特點與優勢。具體的渠道管理方面則是由我們的合作伙伴大恒去掌控。”
談到Freestorm智能會議室整體解決方案的應用發展情況及未來規劃，
歐天慧先生表示：“目前在歐美市場，一些SMART的重要合作伙伴都已經應用了Freestorm方案，主要因素是歐美商業用戶在工作中崇尚團體的協作和討論，鼓勵以小組為單位討論做出決策。隨著現代化工作模式的發展，團隊協作的工作方式在中國也逐步發展起來。我們認為一些有說服力的、很具特色的行業應用案例，可以引導和推動Freestorm智能會議室整體解決方案在中國市場的發展。
其實中國市場并不缺乏創新性的使用案例，我們最近在公安系統也打造了非常有創意的Freestorm方案案例，
我覺得有好的產品、好的解決方案，再加上我們的合作伙伴大恒科技的工程師優異的項目設計、在渠道方面強大的推動力，遇到有潛在需求的客戶，可以創造出非常有創意的、領先的行業應用�！�
|
|
|
隨著現代化管理與工作模式的發展，協同與協作的工作理念越來越多地得到政府機構及企業的認可。協作行為在高效的政務、商務會議中必不可少。
SMART率先向市場引入這種先進的管理理念與技術，巧妙的將會議的各環節融合成為一個整體，使會議得以高效運行，不但能加快會議與會者對內容的理解速度、更能夠提高內部辦公效率，最大限度消除內部信息交流瓶頸。通過智能會議室應用，會議事項都可以協作完成，多數隨機狀態的工作實現了有序化、可跟蹤化、可追溯化，工作的敏捷性與有效性的高度統一。 |
|
|
|
|
SMART Freestorm樹立協作交互方案“標桿” |
|
SMART Freestorm開拓了全新的商業交互應用領域，并以強大的解決方案樹立了市場“標桿”。歐天慧先生詳細的介紹了
Freestorm方案能夠引領行業的三方面特性，一是強大的功能和人性化的設計所帶來的易用性，讓用戶能夠快捷、方便、輕松的使用。二是一體化的解決方案，帶來商業領域所需要的綜合的、標準化的、無縫連接的使用體驗。三是最為體現“內力”的穩定性。
 |
對商業應用而言，用戶沒有時間進行操作學習和培訓，所以Freestorm
智能會議室整體解決方案具有非常好的易用性，能夠做到普通用戶無需培訓也可以很直接的操作應用。易用性看起來簡單，其實背后有很多獨特的設計理念，展現我們技術的實力。 |
談到“易用性”與“功能性”，這兩方面是“矛盾”的，我們的 Freestorm智能會議室整體解決方案將“易用”與“功能”這兩方面結合的很好，用戶可以很簡單、輕松的進行交互操作與使用。用戶如果要進行更專業的、更深層次的應用，通過Meeting
Pro軟件、Bridgit會議軟件、專業音箱、3D講臺等等，我們提供的是整體解決方案，可以適用于各種行業。我們認為對商業用戶而言，交互系統的初始應用非常簡單，更重要的是更深一步提供專業的、滿足行業特定需求的應用，才能給用戶帶來真正的價值。
另外，穩定性是非常重要的，可以想象在很重要的商業會議中，突然交互式白板寫不出字了，這對會議本身有多么大的影像。我們認為一個好的產品，不管在任何使用環境中，第一百次開機和第一次開機都是一樣的順暢。總體而言，商業用戶所需要的并不只是一個產品，而是一套最適合使用習慣與使用需求的解決方案。
Freestorm智能會議室整體解決方案能夠自信引領潮流，為用戶提供最優的服務。
|
|
| |
關于SMART
改變整個世界工作與學習方式的SMART
Technologies公司是業界領先的協作解決方案供應商。作為全球交互式白板行業的領導者，我們的重點是開發多種易于使用的集成解決方案，將人們從辦公桌和電腦屏幕前解放出來，通過協作更加自然地學習數字化資源。我們的產品已經在全球改變了超過200萬課堂的教學模式，惠及4000萬學生和老師。我們Freestorm™可視化協作解決方案改善了人們協同工作的方式，使他們能夠提高生產效率并降低成本。
|
|
