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飛利浦消費(fèi)電子(中國(guó))商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生訪談

 
    [投影之窗]  飛利浦在2005年底面向高端商用市場(chǎng)推出了BDL3221V和BDL4221V兩款商用超大屏系列的液晶顯示器。這兩款頂級(jí)顯示器分別擁有32寸和42寸高品質(zhì)TFT面板的遼闊視野和1366×768超高分辨率。
 
   作為顯示領(lǐng)域里唯一一家可以同時(shí)具有獨(dú)立品牌、整體性并能提供全面解決方案的廠商,飛利浦商業(yè)方案部同時(shí)推出了AdtraXion(“傳神”)商用顯示解決方案。該系列產(chǎn)品與民用的TV以及等離子產(chǎn)品徹底的區(qū)分開(kāi)來(lái),將帶給廣大行業(yè)用戶全新的數(shù)字顯示解決模式和更高的娛樂(lè)體驗(yàn)。針對(duì)此次飛利浦面向顯示領(lǐng)域新市場(chǎng)的行動(dòng),投影之窗專門(mén)訪問(wèn)了飛利浦消費(fèi)電子(中國(guó))商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生。


 
    AdtraXion商用顯示解決方案是由一系列數(shù)字顯示設(shè)備聯(lián)網(wǎng)而成,通過(guò)局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)或者GPS衛(wèi)星傳輸實(shí)現(xiàn)傳輸與管理。不僅播放器可以實(shí)時(shí)下載、播放服務(wù)器端各種格式來(lái)自Internet和數(shù)據(jù)庫(kù)里的內(nèi)容,每個(gè)顯示器還可顯示播放器中存儲(chǔ)的廣告、促銷宣傳與商務(wù)推介等內(nèi)容。
 
    飛利浦AdtraXion商用顯示解決方案是高技術(shù)含量的代表產(chǎn)品,整套設(shè)備由全金屬制造,后層的集成芯片與線路支持兩路信號(hào)輸入。終端顯示設(shè)備選用高分辨率,可達(dá)到178度視角的大屏幕液晶顯示器,低功耗與6萬(wàn)小時(shí)的超長(zhǎng)使用壽命確保用戶獲得極低廉的維護(hù)成本。在易用性上,AdtraXion商用顯示解決方案的設(shè)備全面支持即插即用,管理軟件也同樣十分智能,可以很簡(jiǎn)便地完成操作,只要將內(nèi)容拖到菜單里可以在任意時(shí)間隨時(shí)播放。同時(shí),AdtraXion商用顯示解決方案支持連接后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),上網(wǎng)的內(nèi)容也可同時(shí)顯示出來(lái)。“我們這個(gè)方案實(shí)際上是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的方案,適用于任何場(chǎng)合。而且我們的行業(yè)增值代理商也可基于用戶的特殊需求提供一種針對(duì)性的方案。”飛利浦消費(fèi)電子(中國(guó))商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生談到。
 
    與分眾傳媒,聚眾傳媒等樓宇媒體不同,AdtraXion商用顯示解決方案面向的是小區(qū)域的特定用戶群,他們需求32寸甚至42寸高畫(huà)質(zhì)效果的展示,飛利浦可以為他們提供最優(yōu)質(zhì)量的顯示方案。同時(shí),飛利浦將AdtraXion商用顯示解決方案定位在用戶群的投資層面上,高質(zhì)量的數(shù)據(jù)傳輸與完美的視覺(jué)效果能夠?yàn)榭蛻魩?lái)高效率的投入產(chǎn)出比。
 
    在歐洲成熟市場(chǎng),大屏幕設(shè)備30%用于專業(yè)用途,70%用于公共媒體顯示;而在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi),專業(yè)用途與公共媒體應(yīng)用的比例則為7:3。前后數(shù)據(jù)的巨大差異說(shuō)明公共顯示媒體擁有很大的成長(zhǎng)空間,且需要很長(zhǎng)的時(shí)間逐步發(fā)展。在目前條件下,AdtraXion商用顯示解決方案會(huì)首先向交通、機(jī)場(chǎng)、體育場(chǎng)館、電力電信等行業(yè)用戶推廣,他們擁有的雄厚資金實(shí)力也是能夠成功實(shí)現(xiàn)推廣的潛在條件。在行業(yè)客戶逐步發(fā)展成熟后,會(huì)陸續(xù)拓展到整個(gè)公共顯示領(lǐng)域。“我們感覺(jué),明年會(huì)是液晶年,而且是液晶的32、42寸年,發(fā)展的慢的話是32寸的黃金時(shí)期,如果發(fā)展得快的話可能就是42寸的黃金時(shí)期。基于這一點(diǎn),我們?cè)诮衲険屜韧瞥鲞@樣專業(yè)類的產(chǎn)品,希望明年這個(gè)市場(chǎng)有個(gè)大的發(fā)展。”飛利浦消費(fèi)電子(中國(guó))商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生對(duì)公共顯示市場(chǎng)抱有十分樂(lè)觀的前景預(yù)期。
 
    AdtraXion商用顯示解決方案由飛利浦顯示部門(mén)的商業(yè)方案部進(jìn)行運(yùn)作,商業(yè)方案部門(mén)隸屬于飛利浦消費(fèi)電子集團(tuán)。在消費(fèi)電子領(lǐng)域,50%-60%的銷售額或利潤(rùn)額來(lái)自于行業(yè)客戶,因此如何滿足行業(yè)客戶的需求是擺在消費(fèi)電子業(yè)務(wù)面前的最主要問(wèn)題。于是,飛利浦針對(duì)行業(yè)用戶的需求在今年2月單獨(dú)成立的商業(yè)方案部門(mén),商業(yè)方案部能夠整合飛利浦集團(tuán)的資源和飛利浦消費(fèi)電子的各種渠道、客戶資源,推廣全新的產(chǎn)品和方案,為行業(yè)客戶帶來(lái)增值,更大的滿足行業(yè)客戶的需求。
 
    另外,針對(duì)AdtraXion商用顯示解決方案的渠道建設(shè),飛利浦采用了更加專業(yè)與明確定位的B2B經(jīng)營(yíng)模式。B2B模式不同于消費(fèi)電子B2C薄利多銷的殘酷競(jìng)爭(zhēng)方式,它會(huì)給渠道留下一定的利潤(rùn)空間以保證渠道的健康發(fā)展。同時(shí),飛利浦寄希望于渠道能夠利用AdtraXion商用顯示解決方案開(kāi)發(fā)出更多增值的方案與服務(wù),這樣將帶動(dòng)起售前、售后的相關(guān)環(huán)節(jié)與客戶建立起良好的聯(lián)盟體系。
 
    最后朱震淵先生在談商業(yè)方案部門(mén)的市場(chǎng)預(yù)期與飛利浦未來(lái)大屏幕發(fā)展的策略時(shí)提到,飛利浦首先看重的并不是銷售額達(dá)到多少,而是市場(chǎng)容量的有效增長(zhǎng)。商業(yè)方案部的初步目標(biāo)是在顯示市場(chǎng)領(lǐng)域占到15%-20%的份額。未來(lái),在商業(yè)方案這個(gè)領(lǐng)域,飛利浦將爭(zhēng)取達(dá)到50%的市場(chǎng)份額。飛利浦未來(lái)的專業(yè)顯示產(chǎn)品會(huì)向大屏方向發(fā)展,包括投影機(jī)產(chǎn)品以及無(wú)縫拼接領(lǐng)域的產(chǎn)品。如PDP大屏幕無(wú)縫拼接的新產(chǎn)品正處在研發(fā)階段,在不久將會(huì)推出上市。
 

 

 

飛利浦消費(fèi)電子(中國(guó))商業(yè)方案部銷售總監(jiān)朱震淵先生訪談

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