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[投影之窗消息] 2010年4月，雅圖與神州數碼聯合召開全國代理商大會。雅圖發布2010年度投影機產品線，多達60款機型。會后，投影之窗記者與深圳雅圖數字視頻技術有限公司董事長謝敬先生、 神州數碼商用SBU商用設備本部總經理劉春雨先生就雅圖產品與市場戰略進行深入溝通。 |
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雅圖的產品長期得到各級政府的關注，公司資本充足，雅圖在金融危機這段時間內通過加大研發投入，加大品牌的宣傳，加大渠道布局，采取積極的擴張政策，加大擴充人員，穩定隊伍。雅圖目前已經做好了充足的準備，實現2010年市場目標。謝總談到，投影產品的研發周期很長，是所謂的三高門檻，高技術、高品牌、高渠道，而且是大資金投入。研發周期很長。代理商大會的產品，還只是一部分。雅圖從現在起一直
到11月份，每個月都會量產并上市新產品。產品方面，雅圖發布了2010年度重點產品線，22款短焦產品。短焦產品占了全部產品的三分之一。首先22款短焦跟任何一個品牌比，都是壓倒性的數量。其他品牌最多的只有七、八款。這個短焦策略以后還會用到家庭。目前，雅圖的短焦全部是投射比0.3-0.6的產品（也就是0.5米能投射出八十寸畫面，一米能投射出八十寸畫面，），非常主流。另外，雅圖專業研發團隊還在開發智能投影顯示一體機產品。如此強勁的產品線，我們稱之為軍團級產品體系。以前不是這樣的，以前雅圖的銷量確實比進口品牌銷量要少，渠道也沒有那么強。不敢開發太多的產品。所以說抓住機遇，利用我們全球最全的產品線，實現市場目標的突破。這是產品方面的原因。
第二個原因是，雅圖2009年簽約中國最大的IT產品分銷渠道神州數碼公司。擁有了非常強勁的戰略合作伙伴。好的產品，加上好的通路，秉承共贏、融合的理念，雅圖跟合作伙伴一起發展。雅圖跟神州數碼一起幫助代理商，幫助他們成長，給他們資源。這樣讓我們的渠道資源不斷加強，來覆蓋雅圖品牌，往二線、三線的細分市場推進。
更重要的原因是，雅圖品牌。它經過了十幾年的困難和挫折，生存、存活下來，并且不斷發展，一定要超越。雅圖不會放棄，它專業專注十幾年，現在越來越好了，需要更執著的投入下去，并且決心和信念可以說比很多品牌都要大。雅圖會是一個長期的、持久的品牌，跟經銷商合作也強調長期、持久，是非常有潛力的品牌。關于這一點，中國最大的分銷渠道，神州數碼的看法和我們是一致的。其實早在2007年，
雅圖就嘗試與神州數碼接觸，因為當時收購了SMT以后，雅圖的制造能力有很大的提升。神碼的渠道理念是用最強的人打造最強的渠道，代理最強的品牌，雅圖和神州數碼的合作也基于此。
綜合幾個優勢，雅圖對于2010年實現14萬臺的目標，還是有很大的信心，還是有一定的把握，當然這里面還是需要廠家跟渠道不斷的磨合、溝通，甚至把神碼這么多年在業內很豐富的渠道經驗，要發揮到很大。同時神碼的體系、資金、實力都是一個保障。
談到雅圖整體業務發展，謝總表示，雅圖海外市場成長也快，最初是在北非、中東、南亞，去年下半年到現在歐洲、北美都開始成長。我們一部分是自由品牌，一部分是OEM。雅圖是具有國際視野的企業。十多年來，從出生就面臨全面的競爭，而且是跟世界頂級品牌競爭，一點喘息的機會都沒有。如果再早二十年，中國消費市場可以幫助中國的企業成長。可是近十來年是全面的改革開放，大的外資品牌，任何一個行業都撲到這里，中國的品牌面臨的競爭壓力很大。
所以說我很感謝神碼，感謝政府和金融界的伙伴，包括媒體，還有雅圖團隊。十多年我們走這樣的一個投影產業之路，這個路是什么路呢？我舉一個例子，一個很知名的風險投資，他的一個合伙人，通過好幾個人約我，本來我不太摻合他們。約了坐下來在一個咖啡廳，等到問我的競爭對手是誰的時候，他馬上找一個理由說有人約了，他走了。因為他一聽我說講競爭對手，他就走了。投影產業就是這么一個產業，面臨強大的競爭。雅圖團隊能夠走這么長時間，需要毅力和勇氣。我們從不自信，這么多年的摔打變成一個很自信的去制定策略、很自信的去搞研發的團隊。不斷的學習國際品牌、不斷的超越。
雅圖對每一個市場都非常關注，比如近年來的中國文化共享工程。雅圖超越進口品牌，奪得很多項目。這是一個需要有過硬產品，同時有策略的市場，不是光靠比價格。前兩個月，甘肅數千臺文化共享項目，也有13個品牌進去。甘肅用戶說：我先不用你們報價，把所有參與競標的廠商的樣機放在一個房子里面，不太通風，全部機器打開，然后貼上封條，48個小時之后再打開，熄火的一律不考慮。所以說真的到了48個小時后，專家、用戶方、采購方一起把封條打開，雅圖贏到最后。雅圖還有電影院項目，就在公司的所在地，南山，雅圖的電影院就在經營，我們的目標是提供高性價比服務，讓更多的人受惠于科技。
談到與雅圖的合作，神州數碼劉總表示，從去年在簽約到現在，神州數碼首先做了幾件事情。第一件事情找到銷售通道、渠道。在原有的基礎上，開拓五到六級以下城市。第二件事情，神州數碼配合雅圖去做整個產品的宣傳。第三件事情，神州數碼建立了專門的雅圖銷售團隊。神州數碼和雅圖在戰略上有很多的共識，像一家人一樣。我們只是剛剛開始，目前取得的半年以來的銷售業績，遠遠不足以能說明神州數碼和雅圖今后的合作成績，包括今天參會的渠道、合作伙伴的空間。去年我們做了很多的工作，還沒有到真正發力的時候，今年無論是在細分的行業上，還是利用神州數碼銷售人員的優勢（人員鋪到了所有的四級城市），這些優勢如果都能發揮起來，我相信對雅圖的產品銷售，將有質的飛躍。神州數碼與雅圖之間的合作至少要從未來三年去看，希望未來三年神州數碼幫助雅圖沖擊中國市場前三甲的位置。
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