[投影之窗消息]
2009年雅圖攜手神州數(shù)碼，和全國大部分省市的逾百家代理商確定了緊密的合作關(guān)系，全年銷售數(shù)量實現(xiàn)了70%
以上的增長，繼續(xù)保持了民族投影機的領(lǐng)先地位，并在國家級項目如：文化共享、農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程等項目中作為核心供應商，取得了良好的業(yè)績。
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深圳雅圖數(shù)字視頻技術(shù)有限公司董事長謝敬先生(右)
神州數(shù)碼商用SBU商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生(左) |
在雅圖和神碼聯(lián)手的這半年，雅圖投影機不僅達到了預期的銷售目標，并且保持了健康穩(wěn)定的業(yè)績，表現(xiàn)出了非常好的市場執(zhí)行力。而令人欣喜的是，在過去的半年中，雅圖投影機的渠道覆蓋在不斷地增加，覆蓋的城市、保持穩(wěn)定合作業(yè)績的合作伙伴以及店面都有很大的增加。在剛剛結(jié)束的代理商大會上，神州數(shù)碼也發(fā)布了2010年雅圖投影機業(yè)務的工作重點。
結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢，穩(wěn)固渠道合作
神州數(shù)碼商用SBU
商用設(shè)備本部總經(jīng)理劉春雨先生表示，針對目前的市場狀況，單純依靠簡單的渠道價格戰(zhàn)，宣傳上的“口水戰(zhàn)”已經(jīng)難以改變現(xiàn)有的市場格局，聰明的投影機廠商唯有依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的售后服務、穩(wěn)固的渠道合作體系并結(jié)合有效的市場推廣手段才可能在激烈的角逐中勝出。
十多年的專業(yè)積淀，如今雅圖已打造出了全世界最全、最長的投影機產(chǎn)品線，遍及LCD、DLP、LCOS 三大投影技術(shù)領(lǐng)域，
覆蓋了從低端入門級到高端影院級的各類消費人群。代理商大會上，雅圖還展示了擁有高流明的LED投影、手機投影、短焦投影、交互式投影等60余款世界領(lǐng)先級新品。
未來神州數(shù)碼將結(jié)合雅圖投影機的產(chǎn)品優(yōu)勢，堅持以客戶需求為導向，結(jié)合各地的不同情況，配合當?shù)睾献骰锇檫M行有的放矢的市場活動，提供更加完善的售前、售中、售后的全方位支持與服務，作為雅圖投影機的堅強后盾和前鋒，讓雅圖投影機的市場推廣更具有針對性，達到事半功倍的效果，穩(wěn)固合作關(guān)系。
利用優(yōu)勢產(chǎn)品，深耕行業(yè)用戶
隨著市場的成熟和產(chǎn)品的極大豐富，細分市場成為主導廠商產(chǎn)品開發(fā)策略的重點，也是渠道布局的關(guān)鍵。經(jīng)過神州數(shù)碼的大力推動，2009年雅圖投影機獲得快速發(fā)展，目前雅圖投影機已經(jīng)被很多行業(yè)用戶所熟悉，成為日常采購的重要選擇之一。尤為值得一提的是雅圖投影機在教育行業(yè)的強勢市場占有率，以及在國家大型教育項目中不斷刷新中標臺數(shù)的記錄。
教育市場擁有極強的行業(yè)影響力和地區(qū)輻射力，歷來是廠商的必爭之地，但其對供應商的要求極為嚴格，既要滿足其前瞻性的發(fā)展需求，又要切實解決其當前面臨的問題。在中國市場深耕教育行業(yè)自然會遇到很多困難。而持續(xù)發(fā)掘新的市場需求，在細分市場中尋找新機會一直為神碼所長。
與其他投影機廠商相比，雅圖在行業(yè)領(lǐng)域的一個比較明顯的優(yōu)勢就是擁有完整的上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源以及豐富的產(chǎn)品。這讓神碼在為行業(yè)用戶提供服務時可以為用戶提供更多的選擇，并根據(jù)用戶的需求整合產(chǎn)品，為用戶提供最適合其使用的解決方案。在保證雅圖投影機正常銷售的同時，也讓合作趨于穩(wěn)定，并且變得更加順暢。
重點拓展4級城市渠道，打造品牌專賣店
在早些年，由于經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，四級市場購買能力低下，品牌意識不強。但是，中國經(jīng)濟這些年的飛速發(fā)展，再加上龐大的人口基數(shù)，為四級市場積累了巨大的購買力。尤其是近幾年隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者消費習慣開始轉(zhuǎn)變，購買力不斷提高，對投影機的需求日益迫切。所以，雅圖投影機的渠道下沉策略有了科學的消費者基礎(chǔ)。在一線市場增長放緩的情況下，四級市場就成為新的增長機會。
2010年神州數(shù)碼將在四級城市建立雅圖投影機終端實體店面，讓渠道商和用戶可以通過培訓、演示和親身體驗，來感受雅圖投影機產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達到促進銷售的目的。另外，實體店也為渠道商和用戶創(chuàng)造了良好的溝通環(huán)境，方便建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。神州數(shù)碼也在四級市場安排了銷售人員和技術(shù)工程師，對渠道商的銷售項目給予足夠的技術(shù)支持和幫助，讓他們可以更放心地考慮銷售層面的問題，免去后顧之憂。
“在競爭如此激烈的投影機市場，必須在做好產(chǎn)品的同時，建設(shè)一個完善的渠道體系。在高品質(zhì)的產(chǎn)品、解決方案和良好的渠道關(guān)系三重推動下，這塊業(yè)務才可以在與其他廠商的競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。”劉總?cè)缡钦f。而從雅圖投影機市場的實際表現(xiàn)來看，在神碼雄厚的渠道資源和管理經(jīng)驗優(yōu)勢的支撐下，通過在產(chǎn)品、解決方案以及渠道方面的深耕細作，雅圖投影機定能在2010年的行業(yè)市場獲得進一步的發(fā)展，創(chuàng)造下一個奇跡。
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