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巴可-致力于高端顯示、控制市場

　

2002年8月22-25日，比利時(shí)巴可公司投影系列產(chǎn)品參加了在北京舉辦的BIRTV展覽會(huì)。其中D-Cine Premiere DP50數(shù)字電影投影機(jī)引人注目，占據(jù)了巴可展臺(tái)的顯著位置。展會(huì)期間，巴可提出了“數(shù)字電影時(shí)代來臨”的宣傳口號(hào)。并同時(shí)向中國的用戶提供數(shù)字電影解決方案。巴可中國區(qū)市場總監(jiān)蘇志偉說，“對(duì)我們的數(shù)字電影產(chǎn)品來說，中國是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略市場。我們的業(yè)務(wù)已遍及北京、廣州、成都、上海和香港，不久，我們將會(huì)提供7天24小時(shí)的客戶支持，更好的服務(wù)我們的客戶。”展會(huì)期間，巴可公司相關(guān)市場主管從各方面闡述了公司在中國市場的策略。

問：能否介紹一下目前在BARCO的業(yè)務(wù)中，數(shù)據(jù)電影，數(shù)字投影，針對(duì)家族的投影產(chǎn)品所占的比例各是多少？   * 在BARCO比利時(shí)的公司主要有幾個(gè)重點(diǎn)部門：控制室部門，電力電信部門，鐵路等這些都會(huì)用到控制系統(tǒng)。 * 第二是目前增長比較快的一塊就是虛擬現(xiàn)實(shí)(三維電影)，在國內(nèi)起步也比較快，主要針對(duì)大學(xué)，科研，石油，汽車制造及城市規(guī)劃等行業(yè)都會(huì)用到。 * 媒體產(chǎn)品---如室內(nèi)室外大屏幕，LED主要展示企業(yè)形象，用于商場，大型體育館及活動(dòng)場所。 * 數(shù)字電影—國內(nèi)已經(jīng)在實(shí)驗(yàn)期了，反映很好，根據(jù)國外應(yīng)用會(huì)提升 問：BARCO的銷售模式是怎樣的？   BARCO是以顧客為導(dǎo)向，根據(jù)顧客的需求來推廣不同的產(chǎn)品。在國內(nèi)針對(duì)客戶有一支銷售隊(duì)伍。后面不同的技術(shù)專家來支持。在服務(wù)上，我們提供一周內(nèi)7*24小時(shí)服務(wù)響應(yīng)，是其它競爭對(duì)手所不能做到的。因?yàn)锽ARCO在國內(nèi)針對(duì)是高端市場，都是一些大的用戶。客戶，政府，電信，電廠，銀行這些單位都需要24小時(shí)服務(wù)。 問：BARCO如何看待代理商？ 代理商可以更廣泛地面向市場，比較靈活，但是BARCO選擇代理商的要求比較嚴(yán)格。在目前的投影市場，一個(gè)代理商經(jīng)常會(huì)代理很多牌子，BARCO要求代理商對(duì)BARCO要非常忠實(shí)。一方面要考察專家，一方面要考察系統(tǒng)集成商，是否可以延續(xù)服務(wù)？我們需要集成能力非常強(qiáng)，不只是賣投影，提供鏡面式方案，給客戶一整套方案。只有具備了這兩個(gè)最基本的基礎(chǔ)，才能與BARCO合作。同時(shí)做BARCO，代理商也是名利兼收，BARCO是那種可以和很多產(chǎn)品合作的一個(gè)產(chǎn)品，代理商除了從代理BARCO的產(chǎn)品獲得利潤外，從其它產(chǎn)品也可以獲得利潤。 問：IQ G300推出已經(jīng)有半年了，市場反映如何？   IQ是一個(gè)智能型的產(chǎn)品，有些用戶反映很好，但是像政府單位這樣的，需要的功能多，他們對(duì)IQ的整個(gè)設(shè)計(jì)，外觀都有很好的反映。但是價(jià)格比較貴。而大學(xué)里面需要的功能比較簡單，但是希望價(jià)格低。以前的畫中畫很小，只能移動(dòng)一點(diǎn)，但是它可以隨意調(diào)整畫中的大小。在視頻會(huì)議上的造價(jià)是省錢的。可以說是為視頻會(huì)議帶來了革新。 IQ是針對(duì)專業(yè)形象會(huì)議室的。比如像香港的文華酒店，他們就購買了36臺(tái)IQ，主要是針對(duì)那些高檔的會(huì)議來使用。 問：IQ的智能主要體現(xiàn)在哪些方面？ 1、 多功能顯示畫面，它可同時(shí)顯示兩路畫面，一個(gè)計(jì)算機(jī)畫面，一個(gè)視頻畫面，可以任意拉大，縮小并切換 2、 內(nèi)存了一個(gè)圖片，可以用記憶涮新的，比如我們在會(huì)議上打出“歡迎光臨”時(shí)，旁邊就不用再掛一個(gè)筆記本了。直接用這臺(tái)機(jī)器就可以打出來。這樣會(huì)節(jié)省空間，不需要再做一些演示準(zhǔn)備。可以內(nèi)置一個(gè)1024*768的真彩色畫面。 3、 在切換上，以前所謂的無縫切換，在切換時(shí)人眼感覺不到黑色，但其實(shí)還是能感覺到的。在使用IQ的時(shí)候可以做到真正的無縫切換，尤其是在做PTT演示的時(shí)候，畫面會(huì)很柔和。 4、 革新的二只燈，可以自動(dòng)切換，當(dāng)它使用100小時(shí)的時(shí)候，它就會(huì)自動(dòng)換過來了。兩只燈在均勻的燃燒，兩只燈在一起亮。而且顏色不會(huì)偏，發(fā)出很均勻的光。 5、 IQ是一個(gè)系列產(chǎn)品，后面還可能會(huì)有IQ400，500，600，我們的發(fā)展方向會(huì)有網(wǎng)絡(luò)版。比如一個(gè)大樓的電教室只有一個(gè)投影機(jī)，只有一個(gè)拷備，只能給一個(gè)教室上課。現(xiàn)在一個(gè)大樓我可以通過一套系統(tǒng)連接起來，通過網(wǎng)線進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)成為一個(gè)點(diǎn)，會(huì)通過遠(yuǎn)端的操作，它輸出的信號(hào)可以在控制室通過智能控制，遠(yuǎn)程控制，可以使我們的一三五會(huì)議室講一個(gè)內(nèi)容，二四六會(huì)議室講一個(gè)內(nèi)容。 問：網(wǎng)絡(luò)版什么時(shí)候會(huì)推出？ 現(xiàn)在已經(jīng)有了，會(huì)在9月份交貨。 問：在數(shù)字電影市場，現(xiàn)在日本的很多廠家都推出了基于家庭的產(chǎn)品，對(duì)于BARCO會(huì)不會(huì)有影響？ 這是兩個(gè)不同的市場，多少會(huì)有一些沖突，有能力有愛好的始終會(huì)選擇最好的，比如別墅在8000元/平米，廳在40平，就會(huì)有能力買我們的產(chǎn)品。BARCO的問題不在于競爭對(duì)于，是客戶有沒有這個(gè)觀念去購買這樣的產(chǎn)品。 問：在國內(nèi)的數(shù)字影院中，BARCO的設(shè)備市場如何？ 專業(yè)市場要提供很好的服務(wù)，但在特殊功能及穩(wěn)定性方面每個(gè)產(chǎn)品都有區(qū)別。核心技術(shù)都差不多的，附加技術(shù)上，視頻技術(shù)上，BARCO有很大的優(yōu)勢。BARCO是得到電影院標(biāo)準(zhǔn)THX唯一認(rèn)證。在獲得THX認(rèn)證后不久，Barco公司就成功的安裝了波音數(shù)字電影分布在北美地區(qū)和英國的23個(gè)數(shù)字影院中的大部分?jǐn)?shù)字放映機(jī)。現(xiàn)在，已經(jīng)確認(rèn)向中國電影集團(tuán)銷售數(shù)臺(tái)配備ACSAR(信號(hào)格式轉(zhuǎn)換器)的D-Cine Premiere數(shù)字放映機(jī)。通過與中國廣電總局電影局緊密合作，中影集團(tuán)正在評(píng)估在中國大規(guī)模推廣數(shù)字電影的可行性，并將本次采購安裝作為第一階段的探討。Barco的數(shù)字放映機(jī)已被安裝在北京、上海、廣州和深圳最好的影院，組成了完善的放映網(wǎng)絡(luò)。其中，華龍電影數(shù)字制作有限公司，中國最大的高清電視制作、轉(zhuǎn)換和修復(fù)基地之一，購買了1臺(tái)Barco D-Cine Premiere 數(shù)字放映機(jī)用于數(shù)字電影的后期制作。在過去的幾個(gè)月里，華龍?jiān)鴾y試比較過兩臺(tái)不同廠家生產(chǎn)的DLP CinemaTM數(shù)字放映機(jī)。經(jīng)過細(xì)致評(píng)估，最后，決定選用Barco D-Cine Premiere數(shù)字放映機(jī)。

背景資料： Barco的總部位于比利時(shí)的Kortrijk，核心業(yè)務(wù)為圖象處理，它擁有三項(xiàng)主要業(yè)務(wù)。Barco Projection- 面向各種大屏幕顯示市場；Barco View -開發(fā)和生產(chǎn)特殊專用的顯示器；Barco Vision – 可視化檢驗(yàn)和質(zhì)量控制系統(tǒng)。2001年，Barco的營業(yè)收入為7.92億歐元。Barco在全球97個(gè)國家和地區(qū)設(shè)有直屬的分支機(jī)構(gòu)或代理。 2002.09

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