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突出重點技術，巴可影像產品實力登場

巴可在影像科技領域深耕多年，擁有豐富的中高端專業影像產品線。本次展會，巴可的技術重點又在哪里呢？王紅波先生表示，激光、4K、小間距LED是巴可重點突出的幾個技術主題。

激光

近兩年，激光已然成為投影領域的最熱門詞匯。我們了解到，巴可的激光產品主要分成兩檔：一檔是單色/雙色的磷粉激光產品，例如2017年巴可推出的UDX系列。另一檔則是巴可最新研發的RGB三色旗艦激光投影XDL系列，其亮度最高達75000流明。

王紅波先生表示，激光光源是目前市場上能夠大幅度提升終端使用感受的產品技術，依然是巴可關注的重點。UDX系列憑借優秀的色彩品質、高穩定性和高性價比在中國市場取得了非常的成功，在2萬流明以上高亮度市場獲得了非常好的口碑，應用案例眾多。即將上市的XDL系列，作為一款超高亮度的高品質三色激光光源產品，將拉開和競爭對手的差距。他認為，XDL系列這樣的高品質大功率激光產品，尤其適合戶外光雕投影，以及各種主題公園項目，能夠幫助客戶解決他們真正的需求。

4K

4K的發展經歷了從應用到顯示再到內容的過程，正越來越多地被市場所接受，4K分辨率已經近乎成為頂級影像設備的標配規格。巴可高端激光投影機自然也會支持4K分辨率。王紅波先生表示，巴可不僅擁有4K畫面的投影展示技術，還擁有4K圖像處理和傳輸技術。巴可E2 4K屏幕管理系統、EC-200控制器等產品可提供全面的圖像管理集成方案廣泛用于各類大型活動，此外巴可也擁有可滿足禮堂劇院等中端應用的產品線系列。

小間距LED

小間距LED產品技術近年來進化很快，隨著性能的提升已經從室外應用進入室內領域。早在十年之前，巴可就在中國市場優先推出了戶外LED產品，以高品質性能獲得高端應用的認可。王紅波先生介紹，在經歷了市場的變化之后，2018年巴可將進入小間距LED市場，提供高品質的，高穩定性的專業型的小間距LED產品——間距最小達到P1.2，小間距LED是巴可新的技術推動方向。

產品方案場景化，解決用戶實際需求

單純的描述和展示產品的高指標和先進特性，對影像行業內專業人士固然是一種高效的方式，但是對最終用戶來說就可能晦澀難懂。把產品放到用戶常見的應用場景中，才能更直觀的看出它是否能滿足用戶的實際需求。所以在本次展會上，巴可選擇了以應用場景的方式展示其重點產品技術。王紅波先生介紹了幾個場景的“奧妙”所在：

光雕投影場景：這一展區吸引了眾多參觀者駐足拍照：由巴可激光投影機在一個制作非常精細逼真的建筑物立體模型上投射出變幻酷炫的視頻畫面。這一場景微縮自2017年獲得國際大獎的莫斯科大劇院戶外光雕投影項目。2017年巴可有非常多的光雕投影案例，比如“一帶一路”國際合作高峰論壇圓桌峰會和晚會、中國人民解放軍建軍90周年晚會、金磚五國峰會、黃金周“輝煌中國”城市燈光秀，春節聯歡晚會以及天貓雙十一晚會等等，這些項目主要采用了巴可UDX系列激光投影機。

主題公園場景：主題公園建設熱潮持續了幾年，競爭也越來越激烈，為實現運營盈利，主題公園品質的提升越來越受關注，而硬件設備的品質又是其中重要環節。王紅波先生表示，巴可的高端影像產品，能夠貼合高端主題公園的品質需求，所以巴可把主題公園作為重點應用方向，設立了專門展區。他提到，2017年底，深圳的世界之窗主題公園飛行影院就采用了由巴可60000流明的三色激光投影機提供的解決方案，而且只用一臺投影機就滿足了全部需求，效果非常棒。

圖像處理場景：巴可面向大型活動的圖像管理IP產品，可以提供包括4K的信號的切換、傳輸和屏幕管理，諸如畫中畫和頻率同步等功能。王紅波先生介紹，在這一展區模擬了一些現場應用的典型應用，讓用戶可以感受到巴可圖像處理產品的性能優勢。

小間距LED場景：巴可展區簽到處背后的大屏幕，是巴可最新的小間距LED屏幕，P1.2的間距。觀眾可以現場感受其優異的色彩表現和畫質水準，非常適合要求苛刻的電視臺演播室、董事會議室、展覽中心等中高端室內應用領域。

市場高速發展，把握重點領域新機會

近年來，專業影像行業可以說日新月異，發展迅猛。如今，無論是大型活動開幕式、大型演出、景區游覽項目還是商業展示，專業影像產品應用已經無處不在。在一些領域，對高性能的專業影像產品方案的需求尤其旺盛。

王紅波先生談到：光雕投影在夜景照明和城市亮化等各類文化活動中得到追捧，已然成為一種新趨勢；另外，在文化旅游市場，戶外景點投影秀也越來越多，此外很多主題公園項目也都借助投影影像技術來實現富有沖擊力和感染力的娛樂效果。

隨著中國航空、航海、交通等領域的高速發展，仿真訓練器需求不斷增長。王紅波先生介紹：過去這類應用主要采用的是傳統的燈泡光源投影機，但從2017年下半年開始，激光光源產品應用明顯增多。激光投影產品在長壽命、穩定性和使用成本方面擁有天然優勢，因而在這一領域出現了市場機會點。
王紅波先生認為，上述幾個領域，巴可都擁有比較強的產品和技術優勢，也有眾多應用案例，可以幫助客戶更好地解決他們的需求。這些用戶需求旺盛的熱點領域，就是巴可最關注的目標市場，巴可將主要在以下5大類市場把握機會，尋求突破：

1）夜景照明、城市亮化

從去年開始，巴可已經開始和這以領域當中非常專業資深的公司展開全方面的合作。以巴可最好的激光產品，配合他們實現最高品質的夜景照明效果。在未來的兩三年當中，將是巴可的重點市場。

2）文旅演出、主題公園、高端展覽展示和劇場劇院

這一領域屬于巴可傳統優勢領域。憑借巴可在5000、尤其是1萬流明以上高品質投影機方面的產品技術優勢，會重點耕耘該領域。

3）仿真訓練

巴可F系列激光投影機是專門為仿真訓練器所量身定制的產品。巴可在模擬仿真訓練領域繼續深耕，提供穩定可靠的高性能產品。

4）小間距LED市場

巴可在小間距市場只提供最高品質的解決方案。巴可的小間距LED產品主要應用在公司展廳、董事會議室、體驗中心、高端的展覽展示中心、電視臺演播室等領域。

5）IP類

巴可擁有可滿足最高端使用需求的圖像處理器（IP）產品，未來不僅會應用在傳統的演出、表演領域，還會拓展到高端的會議室、禮堂、劇場等應用領域。

注重客戶體驗，巴可重構渠道提供更優服務

再好的產品也需要選擇恰當的渠道才能到達適合的用戶。針對巴可2018年的渠道策略，王紅波先生提到了幾個重點：

1）扁平化的渠道模式：巴可從過去的總代模式，轉變為分行業尋找金牌合作伙伴的模式，渠道的扁平化將拉近巴可和用戶之間距離，也適當的降低了終端的采購成本，節省了客戶的預算；同時也讓巴可和合作伙伴的配合的更緊密，共同為用戶提供最適合的解決方案。

2）更早介入項目：巴可將從設計階段就介入項目，在前期客戶提出需求時，能夠以巴可的專業性和經驗幫用戶選擇最適合的方案，減少中間環節和走彎路的可能，也避免簡單的向用戶賣產品、賣方案，同合作伙伴一起去為用戶打造最符合他們需要的方案。

3）服務是重點：巴可將不斷增加售前和售后服務人員，幫助巴可公司一起更好的滿足我們終端和渠道合作伙伴的需求，力求以最快的響應速度，提供最好的方案和最好的售后服務。以客戶體驗為中心，提供最適合的產品和最優的服務，是巴可2018年最核心的策略。