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    圍繞客戶需求,把握重點領(lǐng)域,2018新突破——巴可中國高層訪談

 

[投影之窗高端訪談]  4月的北京春意盎然,影像科技著名品牌巴可參展專業(yè)視聽領(lǐng)域的重要展會Infocomm China 2018。巴可從來不缺少創(chuàng)新技術(shù)和重量級產(chǎn)品,這一次為中國用戶帶來了哪些產(chǎn)品方案?巴可2018年重點目標(biāo)市場有哪些?又會采用怎樣的渠道策略?針對這些問題,投影之窗采訪了巴可大中華區(qū)專業(yè)影像和會議協(xié)作事業(yè)部銷售副總裁王紅波先生。

巴可大中華區(qū)專業(yè)影像和會議協(xié)作事業(yè)部銷售副總裁王紅波先生

 

 


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巴可大中華區(qū)
專業(yè)影像和會議協(xié)作事業(yè)部
銷售副總裁王紅波先生

 

 

 

 

 

突出重點技術(shù),巴可影像產(chǎn)品實力登場

巴可在影像科技領(lǐng)域深耕多年,擁有豐富的中高端專業(yè)影像產(chǎn)品線。本次展會,巴可的技術(shù)重點又在哪里呢?王紅波先生表示,激光、4K、小間距LED是巴可重點突出的幾個技術(shù)主題。

激光

近兩年,激光已然成為投影領(lǐng)域的最熱門詞匯。我們了解到,巴可的激光產(chǎn)品主要分成兩檔:一檔是單色/雙色的磷粉激光產(chǎn)品,例如2017年巴可推出的UDX系列。另一檔則是巴可最新研發(fā)的RGB三色旗艦激光投影XDL系列,其亮度最高達(dá)75000流明。

王紅波先生表示,激光光源是目前市場上能夠大幅度提升終端使用感受的產(chǎn)品技術(shù),依然是巴可關(guān)注的重點。UDX系列憑借優(yōu)秀的色彩品質(zhì)、高穩(wěn)定性和高性價比在中國市場取得了非常的成功,在2萬流明以上高亮度市場獲得了非常好的口碑,應(yīng)用案例眾多。即將上市的XDL系列,作為一款超高亮度的高品質(zhì)三色激光光源產(chǎn)品,將拉開和競爭對手的差距。他認(rèn)為,XDL系列這樣的高品質(zhì)大功率激光產(chǎn)品,尤其適合戶外光雕投影,以及各種主題公園項目,能夠幫助客戶解決他們真正的需求。

4K

4K的發(fā)展經(jīng)歷了從應(yīng)用到顯示再到內(nèi)容的過程,正越來越多地被市場所接受,4K分辨率已經(jīng)近乎成為頂級影像設(shè)備的標(biāo)配規(guī)格。巴可高端激光投影機自然也會支持4K分辨率。王紅波先生表示,巴可不僅擁有4K畫面的投影展示技術(shù),還擁有4K圖像處理和傳輸技術(shù)。巴可E2 4K屏幕管理系統(tǒng)、EC-200控制器等產(chǎn)品可提供全面的圖像管理集成方案廣泛用于各類大型活動,此外巴可也擁有可滿足禮堂劇院等中端應(yīng)用的產(chǎn)品線系列。

小間距LED

小間距LED產(chǎn)品技術(shù)近年來進(jìn)化很快,隨著性能的提升已經(jīng)從室外應(yīng)用進(jìn)入室內(nèi)領(lǐng)域。早在十年之前,巴可就在中國市場優(yōu)先推出了戶外LED產(chǎn)品,以高品質(zhì)性能獲得高端應(yīng)用的認(rèn)可。王紅波先生介紹,在經(jīng)歷了市場的變化之后,2018年巴可將進(jìn)入小間距LED市場,提供高品質(zhì)的,高穩(wěn)定性的專業(yè)型的小間距LED產(chǎn)品——間距最小達(dá)到P1.2,小間距LED是巴可新的技術(shù)推動方向。

 

   
 


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巴可大中華區(qū)
專業(yè)影像和會議協(xié)作事業(yè)部
銷售副總裁王紅波先生

 

 

 

 

 

產(chǎn)品方案場景化,解決用戶實際需求

單純的描述和展示產(chǎn)品的高指標(biāo)和先進(jìn)特性,對影像行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士固然是一種高效的方式,但是對最終用戶來說就可能晦澀難懂。把產(chǎn)品放到用戶常見的應(yīng)用場景中,才能更直觀的看出它是否能滿足用戶的實際需求。所以在本次展會上,巴可選擇了以應(yīng)用場景的方式展示其重點產(chǎn)品技術(shù)。王紅波先生介紹了幾個場景的“奧妙”所在:

光雕投影場景:這一展區(qū)吸引了眾多參觀者駐足拍照:由巴可激光投影機在一個制作非常精細(xì)逼真的建筑物立體模型上投射出變幻酷炫的視頻畫面。這一場景微縮自2017年獲得國際大獎的莫斯科大劇院戶外光雕投影項目。2017年巴可有非常多的光雕投影案例,比如“一帶一路”國際合作高峰論壇圓桌峰會和晚會、中國人民解放軍建軍90周年晚會、金磚五國峰會、黃金周“輝煌中國”城市燈光秀,春節(jié)聯(lián)歡晚會以及天貓雙十一晚會等等,這些項目主要采用了巴可UDX系列激光投影機。

主題公園場景:主題公園建設(shè)熱潮持續(xù)了幾年,競爭也越來越激烈,為實現(xiàn)運營盈利,主題公園品質(zhì)的提升越來越受關(guān)注,而硬件設(shè)備的品質(zhì)又是其中重要環(huán)節(jié)。王紅波先生表示,巴可的高端影像產(chǎn)品,能夠貼合高端主題公園的品質(zhì)需求,所以巴可把主題公園作為重點應(yīng)用方向,設(shè)立了專門展區(qū)。他提到,2017年底,深圳的世界之窗主題公園飛行影院就采用了由巴可60000流明的三色激光投影機提供的解決方案,而且只用一臺投影機就滿足了全部需求,效果非常棒。

圖像處理場景:巴可面向大型活動的圖像管理IP產(chǎn)品,可以提供包括4K的信號的切換、傳輸和屏幕管理,諸如畫中畫和頻率同步等功能。王紅波先生介紹,在這一展區(qū)模擬了一些現(xiàn)場應(yīng)用的典型應(yīng)用,讓用戶可以感受到巴可圖像處理產(chǎn)品的性能優(yōu)勢。

小間距LED場景:巴可展區(qū)簽到處背后的大屏幕,是巴可最新的小間距LED屏幕,P1.2的間距。觀眾可以現(xiàn)場感受其優(yōu)異的色彩表現(xiàn)和畫質(zhì)水準(zhǔn),非常適合要求苛刻的電視臺演播室、董事會議室、展覽中心等中高端室內(nèi)應(yīng)用領(lǐng)域。

 

   
 


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巴可大中華區(qū)
專業(yè)影像和會議協(xié)作事業(yè)部
銷售副總裁王紅波先生

 

 

 

 

 

市場高速發(fā)展,把握重點領(lǐng)域新機會

近年來,專業(yè)影像行業(yè)可以說日新月異,發(fā)展迅猛。如今,無論是大型活動開幕式、大型演出、景區(qū)游覽項目還是商業(yè)展示,專業(yè)影像產(chǎn)品應(yīng)用已經(jīng)無處不在。在一些領(lǐng)域,對高性能的專業(yè)影像產(chǎn)品方案的需求尤其旺盛。

王紅波先生談到:光雕投影在夜景照明和城市亮化等各類文化活動中得到追捧,已然成為一種新趨勢;另外,在文化旅游市場,戶外景點投影秀也越來越多,此外很多主題公園項目也都借助投影影像技術(shù)來實現(xiàn)富有沖擊力和感染力的娛樂效果。

隨著中國航空、航海、交通等領(lǐng)域的高速發(fā)展,仿真訓(xùn)練器需求不斷增長。王紅波先生介紹:過去這類應(yīng)用主要采用的是傳統(tǒng)的燈泡光源投影機,但從2017年下半年開始,激光光源產(chǎn)品應(yīng)用明顯增多。激光投影產(chǎn)品在長壽命、穩(wěn)定性和使用成本方面擁有天然優(yōu)勢,因而在這一領(lǐng)域出現(xiàn)了市場機會點。
王紅波先生認(rèn)為,上述幾個領(lǐng)域,巴可都擁有比較強的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢,也有眾多應(yīng)用案例,可以幫助客戶更好地解決他們的需求。這些用戶需求旺盛的熱點領(lǐng)域,就是巴可最關(guān)注的目標(biāo)市場,巴可將主要在以下5大類市場把握機會,尋求突破:

1)夜景照明、城市亮化

從去年開始,巴可已經(jīng)開始和這以領(lǐng)域當(dāng)中非常專業(yè)資深的公司展開全方面的合作。以巴可最好的激光產(chǎn)品,配合他們實現(xiàn)最高品質(zhì)的夜景照明效果。在未來的兩三年當(dāng)中,將是巴可的重點市場。

2)文旅演出、主題公園、高端展覽展示和劇場劇院

這一領(lǐng)域?qū)儆诎涂蓚鹘y(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域。憑借巴可在5000、尤其是1萬流明以上高品質(zhì)投影機方面的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢,會重點耕耘該領(lǐng)域。

3)仿真訓(xùn)練

巴可F系列激光投影機是專門為仿真訓(xùn)練器所量身定制的產(chǎn)品。巴可在模擬仿真訓(xùn)練領(lǐng)域繼續(xù)深耕,提供穩(wěn)定可靠的高性能產(chǎn)品。

4)小間距LED市場

巴可在小間距市場只提供最高品質(zhì)的解決方案。巴可的小間距LED產(chǎn)品主要應(yīng)用在公司展廳、董事會議室、體驗中心、高端的展覽展示中心、電視臺演播室等領(lǐng)域。

5)IP類

巴可擁有可滿足最高端使用需求的圖像處理器(IP)產(chǎn)品,未來不僅會應(yīng)用在傳統(tǒng)的演出、表演領(lǐng)域,還會拓展到高端的會議室、禮堂、劇場等應(yīng)用領(lǐng)域。

 

   
 


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巴可大中華區(qū)
專業(yè)影像和會議協(xié)作事業(yè)部
銷售副總裁王紅波先生

 

 

 

 

 

注重客戶體驗,巴可重構(gòu)渠道提供更優(yōu)服務(wù)

再好的產(chǎn)品也需要選擇恰當(dāng)?shù)那啦拍艿竭_(dá)適合的用戶。針對巴可2018年的渠道策略,王紅波先生提到了幾個重點:

1)扁平化的渠道模式:巴可從過去的總代模式,轉(zhuǎn)變?yōu)榉中袠I(yè)尋找金牌合作伙伴的模式,渠道的扁平化將拉近巴可和用戶之間距離,也適當(dāng)?shù)慕档土私K端的采購成本,節(jié)省了客戶的預(yù)算;同時也讓巴可和合作伙伴的配合的更緊密,共同為用戶提供最適合的解決方案。

2)更早介入項目:巴可將從設(shè)計階段就介入項目,在前期客戶提出需求時,能夠以巴可的專業(yè)性和經(jīng)驗幫用戶選擇最適合的方案,減少中間環(huán)節(jié)和走彎路的可能,也避免簡單的向用戶賣產(chǎn)品、賣方案,同合作伙伴一起去為用戶打造最符合他們需要的方案。

3)服務(wù)是重點:巴可將不斷增加售前和售后服務(wù)人員,幫助巴可公司一起更好的滿足我們終端和渠道合作伙伴的需求,力求以最快的響應(yīng)速度,提供最好的方案和最好的售后服務(wù)。以客戶體驗為中心,提供最適合的產(chǎn)品和最優(yōu)的服務(wù),是巴可2018年最核心的策略。

 

   
 
         
 

本次展會,巴可選擇貼近客戶應(yīng)用的場景化方式展示產(chǎn)品技術(shù);2018年,巴可將選擇客戶需求最旺盛的熱點領(lǐng)域作為重點目標(biāo)市場,并且以改善客戶體驗、貼合客戶需求為目的重構(gòu)渠道、完善服務(wù)。可見上述各方面,都緊扣一個核心:客戶需求。

 

巴可擁有令人艷羨的高端專業(yè)影像產(chǎn)品線、深厚的技術(shù)創(chuàng)新實力,以及豐富的全球化資源,整合這些優(yōu)勢與中國用戶的實際需求相結(jié)合,相信能助力巴可中國在2018年取得新突破。期待巴可中國以優(yōu)秀的本地化影像解決方案,為各行業(yè)領(lǐng)域帶來更多精彩紛呈。

 
         

關(guān)于巴可
讓科技改變世界,用創(chuàng)新引領(lǐng)未來,巴可堅持以科技和創(chuàng)新為己任,并不斷進(jìn)化完善。時至今日,巴可已超越可視化領(lǐng)域,賦予社會更卓越的視聽和協(xié)作共享等解決方案,讓人們體驗到更加智能和精彩的工作和生活方式。
作為全球領(lǐng)先的技術(shù)公司,巴可主要為企業(yè)、醫(yī)療和娛樂三大專業(yè)市場設(shè)計和開發(fā)產(chǎn)品,并在歐洲、北美洲以及亞太地區(qū)都設(shè)有專門的市場與銷售、客戶支持、研發(fā)和制造機構(gòu)。
巴可業(yè)務(wù)遍及全球90多個國家和地區(qū),擁有400多項專利技術(shù),員工總數(shù)達(dá)3,500名,2016財年巴可的銷售總額達(dá)11.02億歐元。

 

關(guān)于中電巴可
中電巴可(BARCO-CEC)是中電熊貓集團(tuán)(PANDA)與全球領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)可視化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者巴可公司(BARCO)共同成立的合資公司,致力于為中國市場提供全球領(lǐng)先的可視化產(chǎn)品及解決方案。中電巴可秉承“根植中國,服務(wù)中國”的經(jīng)營理念,將總部設(shè)立于南京,研發(fā)運營中心位于深圳,銷售中心位于北京。目前中電巴可擁有研究、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、人才、市場、客戶等完善的業(yè)務(wù)體系,在可視化顯示、操控協(xié)作、智能協(xié)作等方面均處于世界領(lǐng)先水平。中電巴可的核心產(chǎn)品包括旗艦三色純激光DLP背投拼接顯示系統(tǒng)、極窄邊LCD液晶拼接顯示系統(tǒng)、操作員席位管理系統(tǒng)、虛擬現(xiàn)實顯示系統(tǒng)等,提供網(wǎng)絡(luò)化顯控系統(tǒng)、生產(chǎn)及過程控制、智慧城市及信息安全、可視化數(shù)據(jù)協(xié)作等解決方案,全方位滿足從政府、廣電行業(yè)、石油石化、電力行業(yè),到國防、電信行業(yè)、交通行業(yè)等行業(yè)用戶的需求。了解更多:
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