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技術(shù)，為品質(zhì)鋪墊
在天平的兩端，價格與品質(zhì)總是在搖擺中獲得用戶的更我關(guān)注，而這一切，與廠商所采用的技術(shù)有很大的關(guān)系。在近兩年投影機的消費市場，價格總是站在第一線擔(dān)當(dāng)著沖擊市場的重任，經(jīng)濟型投影機也理所當(dāng)然成為各大品牌的先鋒。然而，這對消費者來說，并不是一件值得欣喜的事情，從某種程度上說“沒有免費的午餐”同樣在投影機領(lǐng)域適用，價格、技術(shù)與品質(zhì)之間的配比真正值得關(guān)注。
從技術(shù)上看，中國投影機市場的主流技術(shù)模式是LCD和DLP。過去3年中國投影機市場LCD產(chǎn)品銷量在27萬臺左右，DLP產(chǎn)品銷量接近8萬臺，LCD產(chǎn)品占到市場的絕對主流，市場份額高達75%以上。盡管如此，這段時期卻是DLP產(chǎn)品處于快速上升的階段！DLP產(chǎn)品的市場份額，從2001年的11.9%，到2002年的18.0%，而2003年就達到了28.4%，過去3年，DLP產(chǎn)品的市場份額迅速提升了16.5個百分點。這表明，投影機兩種技術(shù)模式之間的競爭格局正在悄然發(fā)生變化。
在投影機市場上，作為DLP陣營主力軍的明基、聯(lián)想等IT巨頭都各有長技，皆可能成為“領(lǐng)袖真空”投影機市場的翻云覆雨手。聯(lián)想作為國內(nèi)IT企業(yè)的巨頭，采用“數(shù)字光芯”技術(shù)聯(lián)想投影機TD160給DLP技術(shù)注入了新的內(nèi)涵，并憑借聯(lián)想具有在中國老百姓當(dāng)中家喻戶曉的品牌優(yōu)勢和深諳國情的渠道及銷售運作技巧成為投影市場的新星，與此同時，聯(lián)想特別注重技術(shù)研發(fā)以及與底層技術(shù)廠商的合作，其對投影領(lǐng)域的決心和實力，使人們有充分理由相信，聯(lián)想將在DLP與LCD對壘中扮演重要角色。
除了帶來技術(shù)層面的變化外，真正受惠的還是消費者。擺在消費者面前的事實是，就在眾多品牌打著“經(jīng)濟”的旗號時，采用DLP技術(shù)的又有幾款，融合更先進光學(xué)技術(shù)的“經(jīng)濟型”投影機又有幾款呢？購買投影機的消費者肯定心中也有一本帳，當(dāng)然，并不是沒有這樣的“經(jīng)濟型”投影機，比如聯(lián)想的TD-A1這款，“數(shù)字光芯”技術(shù)與“蔡司”光學(xué)系統(tǒng)交相輝映，從整體層面提升了投影品質(zhì)。
據(jù)了解，蔡司光學(xué)系統(tǒng)應(yīng)用于SONY數(shù)碼相機和攝像機帶了SONY全球的主導(dǎo)地位；應(yīng)用于航天讓人類見證星際變化；而今，蔡司的光學(xué)技術(shù)融入到聯(lián)想投影機，它的高效率能量轉(zhuǎn)化帶來了高流明的效果，以及高對比度和更加真實的色彩還原性，讓現(xiàn)有的投影效果更上一個層次。當(dāng)然，聯(lián)想這種為提高品質(zhì)而做出的努力自然也會獲得回報。
合作，為品質(zhì)注解
投影機屬于高檔消費品，尤其是商用投影機，不菲的價格讓消費者對其品質(zhì)不得不格外關(guān)注。而投影機又是集光、機、電技術(shù)于一體的高科技產(chǎn)品，對技術(shù)品質(zhì)的要求極為苛刻，只有具備雄厚實力的企業(yè)才有可能提供國際品質(zhì)的產(chǎn)品，才能將最先進的工藝和時尚的科技理念融入產(chǎn)品，使之具備人性化的功能。這一切，單憑一個廠商很難顧及到所有的方面，合作、共贏才可以為用戶提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。
事實上，目前所有的投影機廠商，都或多或少地采用了合作的模式。比如，聯(lián)想在推出投影機之前，聯(lián)想研究院就已和具有廣闊發(fā)展空間的DLP投影儀專利擁有者，美國TI公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，其開辦的數(shù)碼影像實驗室在雙方的共同研制開發(fā)中，結(jié)合中國用戶的實際需求，在高品質(zhì)投影設(shè)備領(lǐng)域取得了豐碩的成果，如聯(lián)想“數(shù)字光芯”投影機TD160/300就達到或超過了國際同類產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。因此，聯(lián)想不僅拿到了業(yè)界第一大單，而且以“數(shù)字聯(lián)盟”為之證明，更重要的是，采用“數(shù)字光芯”的投影機得到了業(yè)界認可，成為視像協(xié)會的“首推品牌”。
在接下來的一年中，聯(lián)想并沒有閑著，而是在產(chǎn)品品質(zhì)上追求更完美的體現(xiàn)。最近，聯(lián)想推出了采用蔡司光學(xué)系統(tǒng)的投影機新品——TDA1，就是在“數(shù)字光芯”的基礎(chǔ)上，融合了“蔡司光學(xué)系統(tǒng)”的優(yōu)勢，并將蔡司專業(yè)揉到產(chǎn)品本身。因而，結(jié)合最優(yōu)質(zhì)的光學(xué)系統(tǒng)，聯(lián)想投影機自然把產(chǎn)品品質(zhì)提升到一個新的層次。同時，這種品質(zhì)的區(qū)格也是打破同質(zhì)化競爭的有力武器，而聯(lián)想在技術(shù)品質(zhì)走出“圈外”勢必會影響到投影機的技術(shù)布局。更為重要的是，這種合作直接帶來的是給消費者的實惠，蔡司的專業(yè)品質(zhì)本身就不容置疑。
據(jù)了解，德國的蔡司工廠已經(jīng)有150多年的制造光學(xué)鏡片的歷史，是光電學(xué)領(lǐng)域的先行者，主要業(yè)務(wù)涵蓋醫(yī)療系統(tǒng)、半導(dǎo)體光電系統(tǒng)、顯微鏡、微電子光學(xué)、個人（民用）光學(xué)系統(tǒng)和工業(yè)測量系統(tǒng)等六大領(lǐng)域，其光學(xué)鏡頭帶來了SONY數(shù)碼相機和攝影機的巨大成功，蔡司加盟聯(lián)想投影機，對聯(lián)想投影機是機遇，對業(yè)界是沖擊，這也將成為聯(lián)想征戰(zhàn)2004年投影領(lǐng)域的有力武器。
研發(fā)，為品質(zhì)作證
在很大程度上，外來的力量可以快速幫助產(chǎn)品提升品質(zhì)，而在實際過程中，自有研發(fā)力量才是保證產(chǎn)品品質(zhì)的根源。在投影機領(lǐng)域，各大廠商在自有研發(fā)上也投入了不少的心思，惠普、東芝、索尼等強勢廠商尤其注意這一下，當(dāng)然，國有廠商也不例外，聯(lián)想就是其中的代表。
聯(lián)想多年來在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域不懈投入，尤其是全球第一款關(guān)聯(lián)投影機TDW660的推出，表現(xiàn)了聯(lián)想的研發(fā)實力和對品質(zhì)的保證能力。在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，聯(lián)想建立了強大的二級研發(fā)體系。這一體系包括兩部分，一部分在聯(lián)想研究院里，專門研究下一代產(chǎn)品，研究帶有前瞻性的技術(shù)，也就是核心原創(chuàng)技術(shù)，他們保證了未來發(fā)展的持續(xù)動力。聯(lián)想研究院的數(shù)碼影像研究室就在不斷輸送新的動力；另一部分則在事業(yè)部里，發(fā)展產(chǎn)品技術(shù)和應(yīng)用層面的原創(chuàng)技術(shù)，他們和銷售人員結(jié)合得很緊，隨時注意市場的動向和需求，對產(chǎn)品加以不斷改進和創(chuàng)新，快速推向市場。二層體系密切結(jié)合，創(chuàng)造更大威力。有了二級體系架構(gòu)的保障，聯(lián)想的研發(fā)力量已經(jīng)可以承載聯(lián)想未來的技術(shù)發(fā)展。
除了體系架構(gòu)以外，聯(lián)想的技術(shù)突破同聯(lián)想多年來對于技術(shù)的研發(fā)投入密不可分，每年聯(lián)想都會有數(shù)以億計的研發(fā)資金投入，這充分保證了聯(lián)想的研發(fā)人員可以有一個充分發(fā)揮才智的舞臺，可以用最先進的“武器”去探索未知領(lǐng)域。現(xiàn)在，聯(lián)想不是簡單地把蔡司光學(xué)系統(tǒng)組裝到投影機上，而是將其優(yōu)勢和特色融入到產(chǎn)品之中，同樣離不開研發(fā)力量的支持。
正是聯(lián)想強大的研發(fā)體系，從根本上保證了聯(lián)想能夠取得，而且在未來還會不斷取得核心原創(chuàng)技術(shù)以及產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的突破，實現(xiàn)“高科技的聯(lián)想”的偉大戰(zhàn)略。這也是聯(lián)想投影機能很快在業(yè)界樹立權(quán)威的重要因素之一。
服務(wù)，為品質(zhì)添彩
隨著IT市場競爭重心由“技術(shù)和產(chǎn)品”向“應(yīng)用和服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略也由“以產(chǎn)品為導(dǎo)向”轉(zhuǎn)向“以客戶為導(dǎo)向”。無論是國外廠商還是國內(nèi)廠商，要贏得今后的市場競爭，都必須更加重視售后服務(wù)。
據(jù)一項問卷調(diào)查表明，售后服務(wù)在用戶的采購決策中起著很大的影響作用。投影機產(chǎn)品在中國市場還屬于一個高科技產(chǎn)品，許多用戶對投影機還不像對其他IT產(chǎn)品，如PC等那樣了解。售后服務(wù)的重要性更加突出，不少投影機廠商也注意到了這一點，都在加大力度建設(shè)他們的售后服務(wù)體系或外包其售后服務(wù)。比如HP提出的建設(shè)“金牌服務(wù)”體系、BenQ針對商務(wù)用戶提出的“二三四滿分保修服務(wù)”等，其中，聯(lián)想的“上門服務(wù)”更是業(yè)界的一枝獨秀，能從根本上解決了用戶的后顧之憂，進入“品質(zhì)服務(wù)”的新境界。
作為品牌最重要的表現(xiàn)內(nèi)容，品質(zhì)永遠是市場關(guān)注的焦點，蔡司光學(xué)系統(tǒng)應(yīng)用于投影機領(lǐng)域，將從根本上提升用戶的投影品質(zhì)，這當(dāng)然也是市場所期望的。
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