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    投影之窗：三菱拼接墻系統(tǒng)在各行業(yè)顯示應(yīng)用解決方案中處于領(lǐng)先水平，請(qǐng)介紹一下近年來(lái)三菱公司大屏幕拼接墻的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況？
   
    三菱：三菱影像產(chǎn)品2000年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，近三年大屏幕拼接墻業(yè)務(wù)拓展非�？焖�，從2005年開(kāi)始，三菱把在日本應(yīng)用的先進(jìn)技術(shù)同步引進(jìn)中國(guó)，帶動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，保持著每年30%-50%的增長(zhǎng)率。主要原因有幾個(gè)方面，第一是三菱一直生產(chǎn)高穩(wěn)定、高可靠性的產(chǎn)品；第二是堅(jiān)持走智能化的產(chǎn)品路線；第三個(gè)就是我們強(qiáng)調(diào)及時(shí)、有效、免維護(hù)等服務(wù)理念。隨著整體解決方案的更加完善，我們還推出了多項(xiàng)系統(tǒng)顯示產(chǎn)品，如專業(yè)拼接墻控制器，從而使我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的應(yīng)用越來(lái)越廣。在中國(guó)，各個(gè)行業(yè)都能找到三菱DLP拼接技術(shù)的產(chǎn)品。比如，國(guó)家政府部門、能源、交通監(jiān)控、水利等各行各業(yè)。
   
    投影之窗：這是三菱第二次參加BIRTV展，我們知道這個(gè)展會(huì)已經(jīng)有很長(zhǎng)的歷史，也是廣電行業(yè)的重要展覽之一。廣電行業(yè)也是近年來(lái)對(duì)大屏設(shè)備需求最多的行業(yè)之一。三菱如何看待這個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景？
   
    三菱：由于廣電行業(yè)本身的專業(yè)性，用戶要求高質(zhì)量、高可靠性的設(shè)備。對(duì)于三菱來(lái)說(shuō)，目前只是提供顯示設(shè)備，但是也必須要高質(zhì)量和高可靠性的產(chǎn)品，這也是三菱顯示設(shè)備的強(qiáng)項(xiàng)。雖然三菱的DLP拼接系統(tǒng)和LCD專業(yè)顯示系統(tǒng)在以前的廣電行業(yè)應(yīng)用不多，但是通過(guò)我們兩年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三菱是非常適合進(jìn)入廣電行業(yè)的，我們現(xiàn)在選擇進(jìn)入廣電行業(yè)是非常合適的時(shí)機(jī)。廣電行業(yè)本身相對(duì)于其它行業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)用大屏幕產(chǎn)品的需求潛力很大。從技術(shù)上講，三菱的多種顯示技術(shù)產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)、有能力提供廣電領(lǐng)域的應(yīng)用。
   
    投影之窗：針對(duì)廣電行業(yè)客戶的特點(diǎn)和需求，三菱是采取怎樣的市場(chǎng)和銷售策略，來(lái)傳播和覆蓋廣電領(lǐng)域？
   
    三菱：主要因?yàn)閺V電行業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)要求是非常高的，同時(shí)用戶本身對(duì)視頻產(chǎn)品方面非常精通。從這個(gè)角度講，廣電行業(yè)的客戶和其它行業(yè)的客戶是不一樣的，廣電行業(yè)的客戶本身就已經(jīng)是專家，對(duì)視頻、大屏等很多的技術(shù)上都有深刻的理解，這給我們之間的溝通帶來(lái)很大的方便，同時(shí)更具有挑戰(zhàn)性。因此，在這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展業(yè)務(wù)，我們的傳播首先要有一個(gè)“培育期”，有條不紊地滲透，并通過(guò)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的突破，以點(diǎn)來(lái)帶面的發(fā)展。通過(guò)扎實(shí)地、步步推進(jìn)的方式，以及項(xiàng)目的積累，在行業(yè)內(nèi)豎立起口碑。
   
    投影之窗：拼接墻產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展很快，三菱的產(chǎn)品線也很長(zhǎng)，能否介紹一下三菱的產(chǎn)品策略上如何滿足廣電行業(yè)的用戶需求？
   
    三菱：從目前來(lái)說(shuō)，通過(guò)和廣電行業(yè)客戶的溝通，參與廣電行業(yè)的技術(shù)測(cè)試，客戶開(kāi)始認(rèn)可三菱產(chǎn)品的技術(shù)能力。由于用戶高質(zhì)量、高可靠性的要求，目前，很多供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)本身不適合廣電行業(yè)，主要也是因?yàn)樗麄儧](méi)有開(kāi)發(fā)出滿足廣電使用的產(chǎn)品。 廣電行業(yè)產(chǎn)品要求在某些環(huán)節(jié)上與其它行業(yè)還是有很大不同的。這些客戶第一要求產(chǎn)品的可靠性要高，第二他們也希望一個(gè)大品牌的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)來(lái)支持。三菱恰恰符合廣電行業(yè)客戶的多重需求，目前，在DLP拼接系統(tǒng)的需求上，都是一些重量級(jí)的單位，因此他們更希望在可靠性上有更高的信任度。另外在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上，三菱提供行業(yè)專業(yè)的接口、專業(yè)色溫控制以及綜合系統(tǒng)設(shè)計(jì)等等。三菱的產(chǎn)品已經(jīng)做好準(zhǔn)備，希望能夠迅速得到用戶的認(rèn)可。
   
    投影之窗：對(duì)于大屏幕拼接墻投影系統(tǒng)，不可避免的問(wèn)題有如：燈泡的壽命、色輪等部件的老化、系統(tǒng)常規(guī)調(diào)整和清潔保養(yǎng)等等問(wèn)題，三菱在售前、售后服務(wù)上有什么措施？
   
    三菱：與其它行業(yè)的不同，導(dǎo)致了在產(chǎn)品售前要求是更加高的。因?yàn)檫@些客戶都是專家，所以要提供全套系統(tǒng)和信息化測(cè)試的分析。比如，這套系統(tǒng)可以怎么用？能用多長(zhǎng)時(shí)間？包括技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。在售后方面，三菱的產(chǎn)品提供多種智能化功能，在行業(yè)用戶當(dāng)中受到很多贊賞，如防塵、燈泡、低噪、顏色自動(dòng)調(diào)整、自適應(yīng)等等，大大方便了系統(tǒng)常規(guī)調(diào)整和保養(yǎng)。我們也通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)換、測(cè)試等服務(wù)讓客戶更加信任三菱產(chǎn)品。
   
    投影之窗：三菱擁有提供更全面解決方案的能力，LED戶外型和室內(nèi)型兩類大屏幕為在國(guó)外大受好評(píng)也取得很不錯(cuò)的成績(jī)，目前三菱把這方面業(yè)務(wù)已經(jīng)引入國(guó)內(nèi)，如何開(kāi)展這方面的業(yè)務(wù)？
   
    三菱：雖然三菱LED在歐洲、美洲及亞洲取得了一些不錯(cuò)的成績(jī)，而事實(shí)上也碰到了很多困難，最大的問(wèn)題就是價(jià)格，也是在中國(guó)LED的案例非常少的原因之一。因此，我們也會(huì)努力的去轉(zhuǎn)變一下銷售策略。針對(duì)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，三菱會(huì)更關(guān)注一些高端用戶的需求和高檔場(chǎng)所的應(yīng)用，贊助廣告商也是一種新的合作方式。2009年，三菱在LED的廣告和宣傳力度會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階，從而進(jìn)一步擴(kuò)大知名度。產(chǎn)品方面，我們將會(huì)推出性價(jià)比更高的產(chǎn)品。
   
    投影之窗：目前，不同行業(yè)對(duì)監(jiān)控產(chǎn)品的需求增減不一，三菱擁有提供更全面解決方案的能力。對(duì)于DLP箱體拼接和液晶顯示器他們各自的特點(diǎn)是什么，是否有重疊市場(chǎng)，比如廣電客戶，一個(gè)演播室可以采用DLP箱體拼接也可以采用其他技術(shù)，三菱如何指導(dǎo)用戶來(lái)選擇不同的方案？
   
    三菱： 用戶在選擇做一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，已經(jīng)有自己的期望效果，同時(shí)基本有明確的預(yù)算。產(chǎn)品本身上講，不同顯示技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用分的比較清楚。如果客戶項(xiàng)目需要效果好且預(yù)算又充足，那么就可以選擇采用相對(duì)高端DLP箱體拼接系統(tǒng)；相反如果預(yù)算有問(wèn)題，可能會(huì)選擇采用LCD投影系統(tǒng)，或者其它的一些形式來(lái)完成。三菱對(duì)待客戶的詢問(wèn)將本著科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、為客戶著想的原則,根據(jù)實(shí)際需求,推薦最合適的產(chǎn)品和方案.
   
    投影之窗：三菱面向超精細(xì)顯示市場(chǎng)的3840×2160像素的56英寸液晶顯示器上市已經(jīng)一年了，本次BIRTV也有展出。該產(chǎn)品的市場(chǎng)反映怎樣？
   
    三菱：目前來(lái)說(shuō)，廣電行業(yè)本身對(duì)超精細(xì)顯示這樣的產(chǎn)品，單從顯示產(chǎn)品需求是很少的。不過(guò)這類產(chǎn)品通過(guò)展示也得到部分廣電用戶的認(rèn)可。比如，流動(dòng)的轉(zhuǎn)播車?yán)�，需要多臺(tái)設(shè)備編輯（預(yù)播之類）。如果是分屏顯示，就可以采用三菱超精細(xì)產(chǎn)品，一臺(tái)等于四臺(tái)，而且每臺(tái)都顯示全高清的畫面,同時(shí)設(shè)備還具有空間需求小和便利使用上的優(yōu)勢(shì)。在國(guó)外市場(chǎng)，這款產(chǎn)品已經(jīng)有很多應(yīng)用案例。
   
    投影之窗：市場(chǎng)上不斷有低價(jià)產(chǎn)品的沖擊，包括很多箱體，PDP技術(shù)以及大型高亮度投影系統(tǒng)等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品存在。三菱怎么看待這個(gè)問(wèn)題？
   
    三菱：從技術(shù)上講，DLP和PDP是兩種技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，不過(guò)在某些應(yīng)用上，兩種技術(shù)又是重合的，比如控制室、廣告行業(yè)的應(yīng)用等。PDP產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)是它非常薄，而在演示動(dòng)態(tài)畫面的時(shí)候效果表現(xiàn)出色。行業(yè)角度來(lái)講，PDP產(chǎn)品還是受到客戶歡迎的。如，作為背景墻使用，作為一些展會(huì)的應(yīng)用等。而DLP產(chǎn)品特點(diǎn)，主要是集中在控制室方面的應(yīng)用。而控制室的主要要求就是穩(wěn)定性和可靠性。DLP產(chǎn)品也一直是穩(wěn)定性和可靠性的代名詞。
   
    所以說(shuō)，PDP和DLP產(chǎn)品的傾向性和應(yīng)用環(huán)境差距是比較大的。PDP主要是應(yīng)用于廣告市場(chǎng)、展覽市場(chǎng)甚至是一些會(huì)議室的市場(chǎng)；DLP主要還是用于控制室系統(tǒng)的應(yīng)用，這方面PDP還是難以撼動(dòng)DLP的地位。近幾年，中國(guó)拼接墻品牌發(fā)展迅猛，在預(yù)算有限的市場(chǎng)有很大的收獲。而隨著產(chǎn)品綜合成本的下降，越來(lái)越多的市場(chǎng)已經(jīng)應(yīng)用高端產(chǎn)品。比如安全監(jiān)控市場(chǎng)也開(kāi)始采用高穩(wěn)定性的DLP產(chǎn)品，用量也大增。三菱產(chǎn)品一直以可靠性、先進(jìn)性和方便性著稱，恰好滿足傳統(tǒng)和新興市場(chǎng)的需求,這也是區(qū)別其它產(chǎn)品最主要的方面。
   
    投影之窗：除了廣電，中國(guó)市場(chǎng)電力系統(tǒng)、電信、金融、城市交通、旅游等方面監(jiān)控市場(chǎng)都方興未艾，三菱在各行業(yè)應(yīng)用的情況怎樣？
   
    三菱：三菱關(guān)注各個(gè)領(lǐng)域項(xiàng)目，同時(shí)也有重點(diǎn)。安防和監(jiān)控方面是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們的項(xiàng)目還涉及廣告、電信、金融、城市交通、旅游等方面。對(duì)于特別項(xiàng)目，如2010年的上海世博會(huì),我們同樣非常關(guān)注并為之努力。對(duì)于今天談及的重點(diǎn)行業(yè)-廣電，三菱將全力進(jìn)入，不斷推出針對(duì)廣電行業(yè)的新產(chǎn)品，在未來(lái)的兩年內(nèi)，將把三菱的品牌推進(jìn)廣電行業(yè),力爭(zhēng)取得市場(chǎng)的重要位置，希望在三年后,三菱專業(yè)顯示產(chǎn)品在廣電行業(yè)取得大的市場(chǎng)突破。

    關(guān)于三菱電機(jī)
  
    三菱電機(jī)是一家引領(lǐng)全球市場(chǎng)的機(jī)電綜合廠商，產(chǎn)品涉獵商務(wù)、產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，以及設(shè)備產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品等眾多領(lǐng)域。三菱電機(jī)一直是世界500強(qiáng)排名靠前的公司，2006最新《財(cái)富》500強(qiáng)排名第181位。
 
    在影像設(shè)備領(lǐng)域，特別是顯示設(shè)備方面，三菱電機(jī)在全球的市場(chǎng)和技術(shù)上均很有影響力的公司。三菱電機(jī)是影像系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先和倡導(dǎo)者之一，三菱電機(jī)的影像產(chǎn)品覆蓋了公共場(chǎng)合大屏幕顯示、室內(nèi)大屏幕顯示、辦公場(chǎng)所、桌面、醫(yī)療和照片打印等多種影像產(chǎn)品的使用場(chǎng)合。
  
    三菱電機(jī)影像設(shè)備業(yè)務(wù)聯(lián)系：021-63353030
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