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    NEC高端訪談:商務投影高端化,穩(wěn)中求勝
 

[投影之窗 高端訪談]  8月15日,NEC在北京總部舉辦了NEC高端商務投影機新品發(fā)布會,重磅發(fā)布了全新CF6600U系列高端液晶商務投影機,填補了NEC 5000-6000流明檔商務產(chǎn)品線的空缺。對于此次發(fā)布會的目的,以及NEC關于商務投影業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展,投影之窗編輯與NEC商務機全國銷售總監(jiān)劉凱、NEC投影機產(chǎn)品總監(jiān)李勇做了充分交流。

 


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NEC商務機全國銷售總監(jiān)劉凱

 

 

 

 

 

瞄準新興增長市場,力推商務新品

經(jīng)過市場數(shù)據(jù)分析,5000-6000流明商務投影機市場正逢快速增長,尤其是隨著會議室的智能化,對高亮及多功能化的高端商務投影有著強烈需求。NEC充分認識到這點,抓準商務投影市場發(fā)展動向,推出了CF6600U系列高端液晶商務投影機。

      CF6600U系列定位高端商務市場,配備豐富的功能,對于NEC來說具有重要意義。首先,該系列的發(fā)布彌補了之前5000-6000流明檔的空缺,進一步完善了NEC商務產(chǎn)品線,由于含金量較高,該系列能夠拉動中低檔產(chǎn)品銷量;其次,它在NEC整個投影產(chǎn)品線布局扮演著“承上啟下”的角色,對上我們將滿足泛工程及娛樂等領域的行業(yè)需求,對下將拉動中低端產(chǎn)品銷量,提升NEC品牌價值;再次,該系列能夠幫助NEC進一步擴展行業(yè),比如泛工程、餐飲、互動娛樂等行業(yè)。

   
 


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NEC投影機產(chǎn)品總監(jiān)李勇
 

 

 

 

 

繼承優(yōu)勢技術,打造高端品質

NEC此次發(fā)布的高端商務液晶投影機涵蓋CF6600U、CF6600W、CF6700X、CF6500X 四款型號,集高亮、高清、輕便于一身,亮度覆蓋5500流明-5800流明,在商務投影機中可謂名列前茅。除此以外,該系列新品還擁有超高分辨率,1.6/1.7大變焦比鏡頭,多種幾何校正與色彩調整技術;同時,其還擁有8000小時長壽命燈泡及支持無線投影等諸多產(chǎn)品優(yōu)勢,并且其重量不超過4.8kg,兼顧性能和便攜性。

      NEC善于高端產(chǎn)品技術下沉,在該系列產(chǎn)品中得到了體現(xiàn)。產(chǎn)品具有NEC專利的內循環(huán)散熱技術,沖突風冷技術、無線會議等工程產(chǎn)品所具有的技術,因此在同檔產(chǎn)品中具有一定的優(yōu)勢。

      在軟實力方面,MultiPresenter無線協(xié)作軟件,實現(xiàn)了最高性價比解決方案,相對市場上動輒萬元的方案,MultiPresenter僅僅百元的成本極具競爭力,最多支持16畫面的同屏顯示功能,也遠優(yōu)于市場上主流的4畫面;而2.5+5G的傳輸帶寬,免安裝,一鍵操作鏈接等優(yōu)勢,更讓MultiPresenter迎合市場需求。此外,NEC的NAVISET軟件也很有特色,可以幫助用戶集中管控系統(tǒng)中所有的投影機,大幅度提升用戶設備管理效率。

   
  

NEC商務機全國銷售總監(jiān)劉凱

 

 

 

 

 

多方位推進高端商務投影銷量

2016年NEC高端商務機取得了快速增長,在2016年高端商務機我們實現(xiàn)了同比2015年臺數(shù)近120%的增長,2017年,隨著新品的投入,高端商務機的產(chǎn)品線擴大,我們制定了高端商務機50%以上的增長目標,同時,2017年商務機整體目標是總臺數(shù)預計保持10個點左右的增長。

      我們將通過以下幾個方面去實現(xiàn):第一,進一步增加高端機的產(chǎn)品線,今天的發(fā)布會我們將有4款新品加入進來,這樣下來我們的高端商務機就有近10款產(chǎn)品,應該來說我們的新品市場定位精準,并且有獨特功能優(yōu)勢;第二,逐步增加高端機渠道覆蓋,幫助和扶持批發(fā)零售型傳統(tǒng)渠道轉型為批發(fā)零售及解決方案復合型渠道;部分區(qū)域導入系統(tǒng)集成商、音視頻集成商,進一步增加渠道的覆蓋面;第三,增加市場推廣的投入。此次新品上市我們全國計劃了8場以上的巡展,同時我們還計劃支出我們的區(qū)域代理商在各自區(qū)域做小型的產(chǎn)品體驗會、用戶會等;希望通過這些活動起到推廣我們的產(chǎn)品和方案,讓市場和用戶認知、接受和選擇。

      整體上,NEC商務機的發(fā)展戰(zhàn)略將是在未來幾年保持健康良性的發(fā)展,首先,銷售規(guī)模追求穩(wěn)步增長;其次,進一步強化機型配比,提高高端機、家用機等高附加價值機型的銷售,同時逐步降低SVGA機型占比,進一步強化方案銷售,根據(jù)客戶需求提供我們的解決方案。因此,這也意味著接下來我們在產(chǎn)品導入方面、費用投入方面也會向高端、家用傾斜。

   
 


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NEC投影機產(chǎn)品總監(jiān)李勇

 

 

 

 

 
 

合作共贏,穩(wěn)中求勝

NEC對本次活動的主題“穩(wěn)•贏”有特殊的寓意和期望:在求“穩(wěn)”方面,NEC商務機不會追求冒進,會很認真地去規(guī)劃好自己的產(chǎn)品搭配,迎合市場,希望和NEC代理商共贏。NEC不會因為在高端領域的發(fā)力而去破壞市場規(guī)則,沒有穩(wěn)定的市場秩序難以換來長久的生意。NEC會在BJB的平臺服務中更加的夯實,讓他們可以更加穩(wěn)定,高質量地提供服務給我們所有的合作伙伴。

在求“贏”方面,2017年根據(jù)我們的產(chǎn)品線,我們絕對有贏的機會和底氣。2017年我們全國有近100家代理商的渠道覆蓋,500人以上的經(jīng)過NEC培訓的銷售人員,加上我們維護市場秩序的決心,我們有贏的信心。NEC商務機追求一種健康的“贏”,有含金量的“贏”,會繼續(xù)在渠道開拓和解決方案的產(chǎn)品化方面給予代理商更多的支持和指導。

   
 
 

結語:如今投影行業(yè)競爭激烈、產(chǎn)品同質化嚴重,導致了廠商利潤縮減,局面混亂。NEC能夠保持穩(wěn)健發(fā)展,看清局勢的情況下推出眾多優(yōu)質產(chǎn)品,不僅升級了激光、燈泡工程投影產(chǎn)品,還推出了高端商務投影、HLD光源投影,成為品類最為齊全的投影廠商之一。優(yōu)良的產(chǎn)品品質加上豐富的功能滿足了市場對投影的期望。希望NEC不斷保持,在產(chǎn)品和技術方面給我們帶來驚喜。

 

NEC概況
NEC公司始建于1899年,現(xiàn)發(fā)展成為世界最大的電子產(chǎn)品公司之一,擁有15萬員工,在全世界59個國家的180個分支機構,凈產(chǎn)值約400億美元,長期躋身世界100強之列(根據(jù)世界最大公司排名錄)。NEC公司在各個行業(yè)均處于領先的地位,NEC是唯一一家在通信、計算機和電子設備三大領域長期占據(jù)世界前五位的大型電子產(chǎn)品公司。
 
NEC長期致力于顯示產(chǎn)品的設計、研發(fā)和制造,已經(jīng)有超過30年的歷史。作為世界上唯一一家既擁有數(shù)字影院執(zhí)照又出品商業(yè)投影機的廠商,NEC堅持以用戶為中心的原則,開發(fā)了從LCD到DLP、從全方位覆蓋的便攜式投影機到放映幾十米屏幕的數(shù)字影院產(chǎn)品,并針對教育需求、商務需求、工程需求提供了全面投影解決方案;在專業(yè)顯示器方面,NEC也推出了高端商務、經(jīng)典色彩、公眾展示及高清大屏多個系列的產(chǎn)品,適合不同環(huán)境和行業(yè)領域使用,為不同用戶提供豐富的選擇。

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