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奧圖碼七劍共舞 欲用“四化”征服市場
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[投影之窗消息]
2006年12月5日，全球最大的DLP投影機領(lǐng)導(dǎo)品牌奧圖碼召開了“試劍天下，領(lǐng)跑市場”的新品發(fā)布會，正式在中國市場推出了七款適合于高端商務(wù)、教學和家庭影院應(yīng)用的投影機新產(chǎn)品。細心的人會發(fā)現(xiàn)就在2006年3月28日，奧圖碼就已經(jīng)發(fā)布了3款新產(chǎn)品。一年推出十款新品，如此密集的發(fā)布新產(chǎn)品，在投影機市場上還是不多見的，并且奧圖碼在投影機市場上首次提出了“四化”的概念，冀望以此增強品牌的競爭力，達到明年銷量增長百分之百的預(yù)期目標。
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2006年的投影機市場戰(zhàn)況激烈，各個廠家之間仍在持續(xù)著激烈的“白刃戰(zhàn)”。通過各家的市場營銷和渠道宣傳，2006年整體的銷售量預(yù)估可以達到35至38萬臺。奧圖碼則將2006年當成一個打樁年，苦練內(nèi)功。通過今年對整體的渠道，銷售人員的培訓(xùn)的強化，配合產(chǎn)品的強勢組合，最終達到了每季度增長30%以上的驚人成績，與去年同比, 增加的幅度更是驚人。目前奧圖碼整體的銷售量大約占2006中國整體投影機市場的3.5%。為了鞏固陣地，奧圖碼提出了“產(chǎn)品定位客制化、品牌形象的深入化、全國渠道的普及化、售后服務(wù)極致化”的“四化”口號。用這四根擎天柱支撐起奧圖碼王國。
產(chǎn)品定位客制化：
此次奧圖碼推出的七款新品，仍采用國際頂級芯片廠商德州儀器的芯片，并針對不同用戶群的特殊需要量身定制。從這七款產(chǎn)品中我們可以看出一個大的市場趨勢——產(chǎn)品客制化。
奧圖碼EP709是此次發(fā)布會的主角，作為全球DLP投影機龍頭品牌OPTOMA，看看到商務(wù)簡報市場的產(chǎn)品高畫質(zhì)的趨勢。從數(shù)據(jù)顯示, 中國投影機市場XGA與SVGA機種的比例約為75%與25%。
從市場區(qū)隔來看, 商務(wù)市場的成長比起其它的市場區(qū)隔要來得快。隨者中國中小企業(yè)的蓬勃發(fā)展, 衍生出來的各種相關(guān)商機潛力驚人。最顯而易見的簡報功能, 通常會議的情形是用筆記本連接投影機, 筆記本的主流分辨率早已經(jīng)是XGA的天下了, 這代表相對應(yīng)的投影機分辨率XGA等級也需要升級換代，以適應(yīng)當前用戶的需求，如此一來, 訊號才不會因為要在轉(zhuǎn)換分辨率之間有所損耗。同時中小企業(yè)是最在乎經(jīng)濟效益的, 性價比是否夠高對企業(yè)主也是相當重要的考慮因素。中小企業(yè)一般也不需要相當大的會議室空間, 以此次剛推出的EP709而言, 他擁有投影機所具備的亮度, DLP技術(shù)帶來的高對比, 5段是色輪帶來的高飽和色彩, 足以應(yīng)付中小企業(yè)的需求。 奧圖碼,看到這塊市場, 推出就以不到RMB7000的冰點價位搶攻市場, 就是要在商務(wù)市場搶得“性價比”的先機。
同時，為符合步調(diào)快速的商場，讓時尚都會商務(wù)人士隨時可以將專業(yè)帶著走，這次奧圖碼全新推出輕量級掌上型投影機－EP7150，不但以1.2公斤搭配A5體積獲得商務(wù)人士的青睞之外，主要著重在高亮度、高對比設(shè)計以及簡便的操作性，完全顛覆過去輕巧型機種亮度較低的傳統(tǒng)印象。
家庭市場是奧圖碼的傳統(tǒng)強項，奧圖碼的家用機向來為為專業(yè)的影音評論者, 發(fā)燒友贊賞有加，在北美市場更是家用投影機的銷售冠軍。全新的 720P家庭劇院級投影機HD70，完全支持 HDTV 720P高畫質(zhì)數(shù)字電視訊號。主要以平價化、高畫質(zhì)為訴求，將為家用投影機注入一股新勢力，讓真正的高品質(zhì)的家庭劇院更貼近消費者的生活，提供最極致的享受。奧圖碼HD70劇院投影機，不僅開啟次世代數(shù)字影像生活，同時也在XBOX360、PS3新款游戲機、720P影像輸出的播放器及DVD碟片等的產(chǎn)品普及化推波助瀾下，與消費者更接近。數(shù)據(jù)顯示, 全中國家用投影機的市場2006年約只有6000~8000臺的銷量, 奧圖碼在這個區(qū)間里市占率高達10%。對中國的家用市場一樣抱持樂觀的態(tài)度。隨著高清的時代的來臨, 720p勢必取代480p變成高清時代入門級家用投影機的主流規(guī)格。Optoma 當其他競爭者還在推出480p的產(chǎn)品的時候, 就已經(jīng)遙遙領(lǐng)先競爭者，把主流的規(guī)格向上提升到720p,再次屹立在家用投影機改朝換代的時代潮頭。
從此發(fā)布的七款產(chǎn)品可以看出, 身為投影機專業(yè)品牌的奧圖碼, 對于每一個市場區(qū)隔，每一個還沒有被滿足到的消費者需求都提出了新的產(chǎn)品，力求達到市場無死角。奧圖碼中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良表示：“作為投影機市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，奧圖碼正以其創(chuàng)新的功能性設(shè)計，來為用戶創(chuàng)造真正的價值，而這種功能性設(shè)計，也將成為打破投影機產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的最佳途徑，代表了未來投影機市場競爭的主流趨勢。投影機的市場藍海或許存在很多，而市場客制化就是藍海的入口。”
品牌形象的深入化：
Optoma奧圖碼作為全球三大掌握DLP數(shù)據(jù)投影機核心技術(shù)的源頭廠商，不但為許多知名品牌如康柏、戴爾、晨星、聯(lián)想等大廠代工，同時也始終致力于顯示技術(shù)領(lǐng)域的研究和應(yīng)用，擁有著強大的研發(fā)實力，以及從LCD顯示器到多媒體投影機和大屏幕DLP超亮背投電視等全線顯示設(shè)備產(chǎn)品，其自身品牌行銷全球，現(xiàn)在，Optomap奧圖碼成為全球DLP投影機前三大品牌和DLP投影機全球最大的制造廠商，在歐美處于領(lǐng)先地位。1995年，奧圖碼全球首創(chuàng)研發(fā)10磅以下之重量可攜式投影機；1997全球首創(chuàng)研發(fā)XGA復(fù)晶硅投影機；1999年在全球率先采用美國德州儀器DLP技術(shù)，低于5磅DLP投影機，從此躋身于DLP投影世界前三大品牌。2002年，奧圖碼發(fā)布的CineShow H55是家用投影機的里程碑之作。同年，奧圖碼投影機產(chǎn)量在全球DLP投影機市場的占有率突破30%。到了2003年就成為全球最大DLP投影機制造商。2005年，奧圖碼公司加強了在國內(nèi)市場宣傳投影機產(chǎn)品的力度， 2005年的10月，奧圖碼推出了MOVIETIME DV10p內(nèi)置DVD的家用投影機，取得震驚業(yè)績。至此奧圖碼如愿以償，成為全球最大投影機制造商。取得了在北美排名第三，歐洲排名第八的佳績。
正是這幾年的厲兵秣馬，才有此次一年之內(nèi)推出十款針對不同細分市場產(chǎn)品的厚積薄發(fā)。現(xiàn)在開始在中國市場上發(fā)力，并希望通過渠道的強化來加深中國消費者對于奧圖碼品牌的認可度，為消費者提供更優(yōu)良、更適用的投影產(chǎn)品。至2006年為止, 奧圖碼在全中國約有30個展示點，預(yù)計在2007年, 奧圖碼將在全國擁有有超過100個經(jīng)銷點可以讓消費者親身體驗投影機帶來的大畫面的震撼。在新的一年里，奧圖碼將加強體驗營銷的力度，深化“決戰(zhàn)最后一米”的理念。企業(yè)無論做得大小，最終決定其生死存亡的是產(chǎn)品在終端——“一平米柜臺”能不能賣給你的最終消費者。因此，奧圖碼花大力氣鞏固渠道，加強終端的競爭力，以保證明年銷量翻番的目標順利完成。
全國渠道的普及化：
近入中國一年來，奧圖碼的銷量一路高歌猛進。目前，奧圖碼在全國一、二級城市共有30個分銷商。數(shù)據(jù)顯示，截至2006年10月，中國市場共銷售投影機35萬臺，其中奧圖碼約1.2萬臺，占總銷量的3.5％，家用投影機占到了10％的市場份額。
據(jù)統(tǒng)計,中國約有5500家銷售投影機的經(jīng)銷商。目前, 奧圖碼透過自己的銷售, 分銷商, 代理商, 大約跟其中的1500家已經(jīng)有所往來，透過渠道的深入經(jīng)營，明年有望達到3000家以上的合作伙伴，從而使其產(chǎn)品在中國市場的銷量攀升至2.5萬臺。密集推出新品正是奧圖碼在向業(yè)界展示其實力，鞏固經(jīng)銷商信心，讓他們看到奧圖碼的發(fā)展前景，從而加大合作力度，堅定經(jīng)銷商與奧圖碼一同開拓中國投影機市場的信心，以確保2007年銷量翻一番的愿景。
售后服務(wù)無憂化：
投影機的售后服務(wù)通常是消費者關(guān)心的重要方面。投影機領(lǐng)域的奧圖碼在這方面就考慮得比較充分，并提出了“售后服務(wù)極致化”的理念。
奧圖碼在這服務(wù)方面考慮比較周全。比如奧圖碼發(fā)現(xiàn)高額配件使用成本一直是長期困擾投影機用戶的問題。例如一個消費者使用投影機在家里看電影，雖然畫面很有沖擊力，很享受，但如果把它和其他的大屏幕顯示設(shè)備去比較的話，它的使用成本還是相當高的，這主要是表現(xiàn)在維修成本上。為此奧圖碼有針對性的推出了業(yè)內(nèi)最為領(lǐng)先的服務(wù)保障條款。在整機方面，奧圖碼新上市的這七款產(chǎn)品都提供了機臺三年完整保修，是目前業(yè)界獨一無二的承諾，將售后服務(wù)推向了極致。再配合優(yōu)秀的金牌服務(wù)體系，為投影用戶徹底消除了后顧之憂，從而有效地降低了用戶的使用成本。
奧圖碼服務(wù)的覆蓋和服務(wù)能力是無憂服務(wù)的保障。強大的終端網(wǎng)絡(luò)保證了用戶能夠得到可靠的、有保障的服務(wù)，或是來自原廠的服務(wù)支持。奧圖碼在這個方面借助一些金牌服務(wù)的渠道，已經(jīng)能遍及全國，擁有目前業(yè)界領(lǐng)先的覆蓋能力，而且這個服務(wù)網(wǎng)絡(luò)還會隨著奧圖碼的渠道擴張速度而不斷完善和更快速反應(yīng)，為用戶提供最為貼心無憂的服務(wù)保障。
“我們相信，貼心服務(wù)不僅是我們的競爭優(yōu)勢，它也肯定會為我們分布于商業(yè)、教育領(lǐng)域的客戶、以及今后更為廣泛的家用消費者帶來更高的使用價值。” 在談到服務(wù)方面鐘易良先生如是說。
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2006.12 |
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關(guān)于Optoma：
奧圖碼為全球知名投影機品牌，一直致力于投影機技術(shù)的開發(fā)和新產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用。其于1995年推出全世界第一臺重量輕于10磅可攜帶式單片LCD投影機，并再于1999年首度采用DLP技術(shù)，推出全球首部重量輕于5磅的DLP投影機，從而一舉成為擁有DLP技術(shù)全球前三大品牌和DLP全球最大的制造生產(chǎn)廠商，目前其品牌行銷全球。
全國免費服務(wù)熱線 :
800-820-8150或登陸網(wǎng)站: Http://www.optoma.com.cn
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