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專業(yè)產(chǎn)品、專注用戶需求－Optoma 2007發(fā)力中國市場
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[投影之窗訪談]
“產(chǎn)品定位客制化、品牌形象的深入化、全國渠道的普及化、售后服務(wù)極致化”，這是在2006年底Optoma發(fā)布“七劍”產(chǎn)品同時，提出的“四化”口號，也是發(fā)力中國市場的開始。 |
| 日前在6月炎熱的北京，Optoma推出了一款傳遞獨特健康快樂理念的“樂活機”PV1221，清新地開啟了2007年市場推廣的序幕。我們也借此機會再次與奧圖碼科技股份有限公司亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利先生、奧圖碼科技(上海)有限公司中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良先生做了專門交流。 |
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“樂活機”PV1221無論從命名還是產(chǎn)品，都顯得非常的獨特。對此，奧圖碼科技（上海）有限公司中國區(qū)總經(jīng)理鐘易良先生介紹說，“樂活這個定義，是我們從幾十個方案中精心挑選出來的，旨在表達(dá)一種對健康快樂，并且可持續(xù)性的生活的追求。作為一款入門級娛樂產(chǎn)品，我們并非簡單的追求產(chǎn)品的功能簡化，成本降低；我們還把Optoma在家用產(chǎn)品領(lǐng)域很多成熟的經(jīng)驗和技術(shù)，引入到這款娛樂產(chǎn)品中，賦予產(chǎn)品更好的適應(yīng)性。”
健康快樂的生活和清新的環(huán)境是分不開的。目前市場上人們對享受大屏幕娛樂生活的需求越來越多。PV1221采用奧圖碼獨家專利的光觸媒空氣清靜技術(shù)，解決了投影機在遮光環(huán)境中長時間使用，空氣不流通所產(chǎn)生的環(huán)境問題，真正讓使用者在健康的氛圍中享受大屏幕的魅力。光觸媒空氣清靜技術(shù)作為Optoma獨特的設(shè)計，最早是開發(fā)應(yīng)用于家庭影院產(chǎn)品。這是首次引入到娛樂機中，Optoma表示將來還會陸續(xù)擴展用于其他新的后續(xù)商務(wù)及教育機種中，將健康快樂的生活、工作理念，以及對于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展的承諾進行到底。
能從產(chǎn)品細(xì)微功能之處著手，發(fā)展差異化的特色產(chǎn)品，一方面繼續(xù)貫徹了Optoma產(chǎn)品定位客制化的開發(fā)理念，同時也基于Optoma（奧圖碼）依托母公司在投影機生產(chǎn)制造方面，從光學(xué)器件、光學(xué)引擎、到整機研發(fā)生產(chǎn)的能力和雄厚的實力，能夠針對市場需求開發(fā)針對性的產(chǎn)品。“ OPTOMA是一家專注于投影機產(chǎn)品和市場發(fā)展的專業(yè)公司，”奧圖碼科技股份有限公司亞太區(qū)總經(jīng)理郭特利強調(diào)說，“我們 有很強的產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)和制造能力，能夠以用戶的使用與需求為出發(fā)點，提供更多具有創(chuàng)新的功能性設(shè)計或者提升消費者使用價值的產(chǎn)品，而不僅僅是指標(biāo)價值。”
據(jù)投影之窗了解，“樂活機”PV1221僅僅是Optoma 2007年發(fā)展的一個序幕。下半年公司還將陸續(xù)推出更多的新產(chǎn)品。包括將繼續(xù)強化Optoma在家庭影院產(chǎn)品上的優(yōu)勢，推出更具價格競爭力的經(jīng)濟型1080p投影機，以及更多面向商務(wù)和教育應(yīng)用的產(chǎn)品。
“Optoma品牌從2000年開始獨立運作以來，短短幾年內(nèi)，已經(jīng)獲取了很高的品牌知名度。
郭特利進一步介紹說，“Optoma在最近的兩年中取得了快速的成長，在世界各地取得了非常好的成績，包括北美、歐洲以及東南亞一些國家和地區(qū)，成為全球知名的DLP投影機領(lǐng)導(dǎo)品牌。目前中國市場是我們發(fā)展的重點，我們希望有效傳承Optoma在全球各地迅速成長的良性影響，2007年將成為我們中國市場發(fā)展的關(guān)鍵年。”
Optoma在中國市場的發(fā)展曾經(jīng)歷起伏。2005年重新登陸以來，先憑借在家用產(chǎn)品方面的領(lǐng)先優(yōu)勢和專注的推廣，取得了全中國家用投影機10%的市場高占率，并且打開了品牌的知名度。目前Optoma擁有教學(xué)會議、個人便攜、家庭影院等三大類別的，20余款機器行銷中國市場。
在中國市場Optoma已經(jīng)逐步完成了自身團隊的建設(shè)，和渠道合作伙伴的搭建，希望通過渠道的強化來加深中國消費者對于奧圖碼品牌的認(rèn)可度，也為消費者提供更優(yōu)良、更適用的投影產(chǎn)品。2007年Optoma開始攜手中國投影市場主要分銷商東方中原，對教育和商務(wù)領(lǐng)域作重點突擊。根據(jù)奧圖碼科技（上海）有限公司中國區(qū)鐘易良總經(jīng)理的介紹，雙方的合作是基于產(chǎn)品、渠道的互補性，達(dá)成良好的契合。Optoma的DLP產(chǎn)品彌補了東方中原代理產(chǎn)品的空缺，同時也希望借助東方中原渠道的覆蓋和影響能力，深入Optoma產(chǎn)品的市場傳遞。除此之外，Optoma也在全國鋪建了更為廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成了穩(wěn)定的經(jīng)銷商團隊，為銷售上的突破做好準(zhǔn)備。
Optoma表示未來2－3年將在中國各地陸續(xù)開始“火紅”的推廣。而2007年作為Optoma在中國市場快速成長的關(guān)鍵一年，Optoma將繼續(xù)秉持四化的發(fā)展策略，穩(wěn)步增長，實現(xiàn)進入市場前八名的目標(biāo)，并爭取在明年年底進入市場前五名。Optoma將憑借專業(yè)、專注的精神，以合理穩(wěn)健的步伐邁向成功。 |
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關(guān)于Optoma：
奧圖碼為全球知名投影機品牌，一直致力于投影機技術(shù)的開發(fā)和新產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用。其于1995年推出全世界第一臺重量輕于10磅可攜帶式單片LCD投影機，并再于1999年首度采用DLP技術(shù)，推出全球首部重量輕于5磅的DLP投影機，從而一舉成為擁有DLP技術(shù)全球前三大品牌和DLP全球最大的制造生產(chǎn)廠商，目前其品牌行銷全球。
全國免費服務(wù)熱線 : 800-820-8150或登陸網(wǎng)站: Http://www.optoma.com.cn
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