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飛利浦投影機發(fā)布產(chǎn)品、渠道、服務(wù)政策

    作為領(lǐng)先科技前沿的飛利浦公司，有許多我們熟識的產(chǎn)品，但其投影機產(chǎn)品目前在國內(nèi)市場占有率不如照明、小家電那么高。最近，飛利浦公司大刀闊斧地整改投影機渠道，并加強其投影機產(chǎn)品國產(chǎn)化的力度，給人以煥然一新的感覺。
 
彰顯技術(shù)優(yōu)勢，加快國產(chǎn)步伐
 
    在國內(nèi)，投影機市場還遠遠沒有飽和，產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量是各廠商在競爭中第一注重的要素。飛利浦投影機擁有全球強大研發(fā)實力背景，使用其自己的專利核心技術(shù)生產(chǎn)，如光引擎系統(tǒng)、音視頻處理技術(shù)、散熱系統(tǒng)等，值得一提的是其專用燈泡可以使用6000個小時，幾乎是其它品牌的2-3倍。如此多的優(yōu)勢促使其在國內(nèi)的教育、商務(wù)、移動辦公等多個領(lǐng)域中銷售成績保持著良好的勢頭，在教育行業(yè)銷售份額尤為突出。
 
    投影機市場競爭日趨激烈，產(chǎn)品生產(chǎn)本地化與部件本地化也變得越來越重要。目前，飛利浦正積極籌建新廠，將更多的核心部件本地化生產(chǎn)并擴大產(chǎn)量、滿足需求。到今年底，飛利浦投影機將會有更多的產(chǎn)品線在更多的市場推廣銷售。
 
重視客戶管理，改變渠道政策
  
    在銷售渠道方面，飛利浦也有了重大的變革，在最近的投影機經(jīng)銷商大會上，為了提高銷售份額，加強對渠道的管理，減少跨區(qū)銷售及惡性競爭，飛利浦公司推行廠商、物流服務(wù)商、經(jīng)銷商三位一體的新模式，明確了廠商對市場及經(jīng)銷商的管理權(quán)利，加強了對市場的控制能力，更有利于投影機銷售與服務(wù)。
 
    新模式將全國（不包括臺灣省、港澳地區(qū)）分成華北、華東、華南三個大區(qū)，每個區(qū)只設(shè)一家物流服務(wù)商，它們分別是瀚雄天達科貿(mào)有限公司（華北）、中國大恒上海分公司（華東）以及廣州泰時電子設(shè)備有限公司（華南）。以上三家公司側(cè)重于為經(jīng)銷商提供貨源、物流配送等后勤服務(wù)工作，而飛利浦公司側(cè)重于經(jīng)銷商開發(fā)管理工作。
 
    由于溝通渠道更順暢，飛利浦能更快速地響應(yīng)市場變化，充分利用廠商資源優(yōu)勢支持經(jīng)銷商。同時由于物流服務(wù)商擔(dān)負(fù)起了資金流和物流的責(zé)任，經(jīng)銷商無須大量壓貨就可以進行銷售工作，這大大減少了經(jīng)銷商的資金壓力，增進了經(jīng)銷商的銷售熱情。
 
   新模式出臺之后，飛利浦公司將加大市場推廣力度，進一步提高各目標(biāo)細分市場的滲透率。飛利浦多媒體顯示設(shè)備事業(yè)部投影產(chǎn)品高級銷售經(jīng)理李永忠先生表示，將在年底前把目前的60多家經(jīng)銷商發(fā)展到100家， 基本上覆蓋全國市場。
 
提高服務(wù)水平，搶占更大市場
  
    渠道模式的改變，也將增強飛利浦投影機的服務(wù)水平。廠商對經(jīng)銷商直接的技術(shù)支持與培訓(xùn)對于投影機這種銷售到行業(yè)的IT產(chǎn)品尤為重要。隨著各品牌的產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量差距的逐漸縮小，服務(wù)與方案已經(jīng)成為競爭對手爭奪客戶的重要砝碼。此次飛利浦建立的全新的渠道模式，有助于從傳統(tǒng)的銷售與售后服務(wù)向多元的銷售與服務(wù)體系轉(zhuǎn)變。
 
    在新體系中，由于要直接管理和支持經(jīng)銷商，飛利浦將在技術(shù)與方案等方面投入更多的力量，加上不斷本地化的產(chǎn)品和物流服務(wù)商的鼎立支持，將使飛利浦投影業(yè)務(wù)在人員配備、市場開發(fā)、物流配送、技術(shù)支持、售后服務(wù)以及快速反應(yīng)等多方面做得更好，從而搶得更大的市場份額。
 

廠商背景