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    [投影之窗高端訪談]  2007年4月， Sony公司推出包括VPL-CX100/120/125/150/155，VPL-CW125，以及VPL-ES4/EX4共8款投影機新品。

    對中國市場重視程度日益加強并不斷強化市場投入，持續(xù)推出更多更適合中國市場用戶需求的高質量產品和服務，這是索尼根本的開發(fā)理念。為此索尼著重強調如下“有針對性”的發(fā)展。

針對之一：細化產品功能，貼近用戶需求
 
    索尼一直以來，在產品發(fā)展上并非單純以價格出發(fā)，而是強調附加功能的發(fā)展，旨在為客戶提供更有價值的產品。在2007年產品的研發(fā)上，索尼繼續(xù)秉承了這種思路，并且讓功能的提升更有針對性，更貼近用戶的需求。
 
    根據索尼中國專業(yè)系統集團投影機顯示設備部產品市場科經理棟高的介紹，新推出的VPL CX100系列產品，在防塵功能和文字顯示清晰度方面，都有很好的發(fā)展，這是索尼在充分研究了中國教育市場的狀況和客戶反饋之后，感受到用戶對防塵的要求，教學演示中對文字效果的重視，而作出的針對性改進。棟高表示，“2007年索尼所強調的附加價值，和以前的思路還不一樣。曾經的附加功能是基于產品和功能完善方面的考慮多一些，可能某些功能對特定用戶并不需要。我們今年是更多基于用戶的需求角度，希望提供對用戶最有幫助的功能，也借此為用戶提供更有價值、價格也更合理的產品。”
 
    棟高還提到，索尼從2004年VPL-CX80的推出，率先開啟了3000流明的中高端市場。目前中國市場2700流明以上的產品占據主流，中高端市場的發(fā)展迅速，索尼一直非常重視這方面產品的匹配。而在2007年，索尼除了亮度之外，開始進一步從分辨率進行細分，推出具有不同層次分辨率的產品，來應對特殊行業(yè)用戶的需求。
 
針對之二：穩(wěn)定主流，發(fā)展?jié)摿κ袌?/font>
 
    索尼本次新品中，作為主流產品的VPL-CX100/120/150等是針對成長型市場而開發(fā)的，索尼希望借此在傳統的商務、政府機關等市場繼續(xù)保持強勢，并進一步擴大在教育領域的影響力。除此之外，索尼還推出了具有網絡功能的VPL-CX125/155以及寬分辨率的VPL-CW125，這是針對部分高端商務用戶的需求，希望發(fā)展這方面的潛力市場。
 
    索尼中國專業(yè)系統集團投影機顯示設備部部長本野桂表示：“中國市場的發(fā)展十分迅速，會有不同的用戶，偏好高亮度或者高附加價值的投影機產品。目前隨著寬屏筆記本電腦的快速發(fā)展，以及VISTA最新操作系統的面世，為16：9寬屏的顯示帶來了更多的應用。各類視頻會議的召開對投影機的網絡性也提出了要求。雖然這些還只是一個新興的不太成熟的市場，但索尼會及時關注到潛在的需求并為此做好充分的準備。”
 
    此外，在其他國家的商務市場，對具高性價比優(yōu)勢的索尼E系列產品有很強的需求，如在歐美市場Sony E 系列產品的銷售量是目前其在中國市場銷量的 5-6倍。隨著中國商務市場的進一步發(fā)展，索尼也期待ES4/EX4等E系列產品更多的發(fā)展。中國還存在潛力巨大的娛樂市場，隨著產品價格的下降，個人用戶對低端娛樂投影機的需求逐漸增多，有別于專業(yè)家庭影院產品之外的一些簡單易用的產品也將是他們的選擇。
 
針對之三：銷售、服務更本地化，貼近最終用戶
 
    Sony公司長期以來一直采用扁平化的渠道策略和管理，并取得了良好的市場業(yè)績。本野桂表示：“2007年索尼還將繼續(xù)保持既有的方法，保持渠道的穩(wěn)定。索尼希望發(fā)揮更加本地化的渠道銷售優(yōu)勢，從而更加貼近最終用戶的直接需求。”
 
    索尼投影機產品已經連續(xù)幾年名列市場前茅，市場累計銷量超過十萬余臺。隨著產品銷售的增加，面臨的服務和維修問題也相應增多。目前索尼投影機通過索尼中國的整體平臺，配備有專業(yè)維修通道，并具有足夠的備件保證。索尼在全國能夠直接維修投影機的網點已經有四十多個，2007年還將進一步擴大這樣的網點，同時索尼表示將在投影機銷售的重點區(qū)域，加大發(fā)展的力量，讓服務也更貼近最終用戶。
 
 
    盡管國內的投影機市場競爭異常激烈，但Sony公司始終保持穩(wěn)固的地位。充分發(fā)揮自身在技術研發(fā)、設計制造等方面的優(yōu)勢，從用戶需求出發(fā)，采用定位更精準、更有針對性的市場發(fā)展策略，可以說是索尼在競爭中保持不斷進步的法寶。