[投影之窗訪談]
據(jù)專業(yè)調(diào)研機構(gòu)統(tǒng)計，多媒體教學(xué)近些年來在教育行業(yè)迅猛發(fā)展，潛力不可估量。而作為視播設(shè)備的投影機，其在教育行業(yè)的應(yīng)用已超過了50%，誰立足了教育市場，誰就贏得了投影機的一半天下。
在2002年進(jìn)入中國大陸進(jìn)行本土化的生產(chǎn)、運作之時，索尼投影機就著眼于中國教育多媒體事業(yè)的發(fā)展；維持商務(wù)市場領(lǐng)袖地位的同時，不斷研發(fā)出一代又一代的教育型投影機普惠終端用戶。據(jù)2010年9月ZDC頒布的2010年8月中國教育投影機市場產(chǎn)品關(guān)注排名，索尼VPL-EX130排名第一，VPL-CX161排名第四，已經(jīng)退市達(dá)半年的VPL-CX131也排名第十，受到關(guān)注。自從教育型CX系列開始，索尼投影機一步一個腳印，深入教育市場。
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作為索尼投影機的忠實用戶之一--
貴州省凱里市凱里學(xué)院在大規(guī)模普及多媒體教室時，采購的全是索尼VPL-CX161。作為索尼教育系列的經(jīng)典之作，VPL-CX161保留了大直徑、高清晰全玻璃鏡頭，聚焦精細(xì)、精準(zhǔn)、精美；與其他產(chǎn)品相比，索尼投影機的色彩還原更加真實，防塵、散熱功能更為出色；簡便的操作讓用戶使用起來得心應(yīng)手。據(jù)學(xué)校設(shè)備維護(hù)人員反映，凱里學(xué)院共有師生1萬多人，而多媒體教育只有40多間，除了要保證全日制學(xué)生的日常教學(xué)工作，還得兼顧在職、各類培訓(xùn)班的教學(xué)秩序，如此長時間、高頻率的使用對投影機的性能質(zhì)量提出了極高要求。30多臺VPL-CX161在一年的使用時間內(nèi)，故障率幾乎為零，解除了師生的后顧之憂，這是對索尼教育投影機性能的最佳驗證。
時代在發(fā)展，需求在變化，產(chǎn)品更需要更新。在以“客戶為中心”的大環(huán)境下，關(guān)注用戶需求，解決用戶疑慮，升級新型產(chǎn)品成為每一個品牌廠家的關(guān)注重點。作為投影機行業(yè)的領(lǐng)軍人物，索尼通過全國用戶的回訪活動、通過各地區(qū)維修站的維修記錄，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，歸納總結(jié)，于2010年末推出新一代更適用于教育用戶的新產(chǎn)品VPL-EX120,VPL-EX145和VPL-EX175。
1. 當(dāng)多媒體教室大規(guī)模普及并使用后，教育用戶發(fā)現(xiàn)投影機的價格已不在是門檻，燈泡的使用時間與價格則是最大的耗材成本。
在“代用燈泡”、“山寨燈泡”大肆充斥投影市場之際，最終受損的還是終端用戶。有老師反映，之前因為考慮到原裝燈泡價格昂貴采用所謂的“代用燈泡”，結(jié)果使用時間不到300小時，就出現(xiàn)嚴(yán)重的亮度衰減，造成了巨大的經(jīng)濟和教學(xué)損失。為了進(jìn)一步惠及教育用戶，自2010年8月開始，索尼就對旗下教育型投影機的燈泡進(jìn)行大幅度降價促銷的活動，讓原裝燈泡與“代用”、“山寨”在價格上站到了同一起跑線上，讓用戶不僅買得起，更用得起、用的放心，這一活動深受教育用戶的一致好評�！皩⒒顒舆M(jìn)行到底，將優(yōu)惠深度普及”，自2011年1月1日起，索尼不僅將教育型機器燈泡延續(xù)促銷優(yōu)惠活動，更擴大范圍普及到了商務(wù)型、入門型、工程型投影機，讓人不禁感慨“投影機的燈泡真的不貴了！”
這一舉措并不僅僅是一種促銷活動、銷售手段，而是實實在在為用戶帶去使用的便利性與實惠。新一代教育型投影機VPL-EX145和VPL-EX175在低模式狀態(tài)下，燈泡的使用時間高達(dá)6000小時（索尼標(biāo)注的“建議燈泡更換時間”，而不僅僅是燈泡壽命�。┰谠欣闲吞枱襞萁祪r的同時，索尼致力于延長新一代產(chǎn)品的燈泡使用時間，6000小時極大程度保證了機器的使用時間、使用頻率、使用成本，與其實施促銷降價，不如從根本上解決問題，滿足用戶，而這都?xì)w功于索尼新一代的燈泡驅(qū)動程序，專為教育用戶度身定制。
2. 當(dāng)多媒體教室大規(guī)模普及并使用后，教育用戶發(fā)現(xiàn)投影機的價格已不再是門檻，而每年甚至每學(xué)期的過濾網(wǎng)清洗代價昂貴。
VPL-EX120,VPL-EX145,
VPL-EX175的過濾網(wǎng)使用正常使用時間高達(dá)6000小時，與投影燈泡同時更換，一步到位，無需多次操作。據(jù)不完全統(tǒng)計，教育行業(yè)平均每天6小時的投影機使用時間，一年180多個工作日（去掉寒暑假、節(jié)假日、雙休日），6000小時將保證5年以上的使用壽命。5年，對教育用戶的使用意義、經(jīng)濟效益等非常清晰、明確�！�
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3. 當(dāng)用戶抱怨DLP機器對比度高，3LCD對比度低的時候，索尼新一代E系列讓大家眼前一亮。VPL-EX120、VPL-EX145、VPL-EX175采用的索尼自主研發(fā)BrightEra無機配向膜。 |
在延長液晶板使用壽命，改善透光率的同時，最大程度提高產(chǎn)品對比度；2000:1、2500:1的原始對比度不需要開啟動態(tài)光圈，沒有任何演示模式的限制，能與DLP機器媲美，讓其他3LCD投影機忘“索”莫及！
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4.
當(dāng)節(jié)能減排成為全球趨勢的時候，索尼率先在投影機行業(yè)掀起ECO節(jié)能環(huán)保的綠色之風(fēng)。綠色、節(jié)能、環(huán)保，都已經(jīng)成為時尚之風(fēng)，趨勢所向。索尼VPL-EX120、VPL-EX145、VPL-EX175不僅取得了節(jié)能環(huán)保論證，更在使用模式上增加ECO模式，添置ECO按鈕，一鍵實現(xiàn)節(jié)能功能。 |
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此外，最新的E系列產(chǎn)品保留了用戶喜愛的待機功能。當(dāng)10分鐘內(nèi)沒有輸入信號，機器自動進(jìn)入休眠狀態(tài)；當(dāng)需要重新使用機器時，只要重新切入信號即可實現(xiàn)，這一功能不僅延長了燈泡的使用壽命，更為用戶實現(xiàn)便攜、簡單的使用操作。
創(chuàng)新是索尼的DNA，精益求精是索尼投影機的不懈追求。只有了解用戶才能贏得用戶；只有發(fā)掘用戶需求，才能滿足市場需求。相信索尼新一代VPL-E系列教育投影機的上市，必將普惠更多的教育群體，助力多媒體教育事業(yè)向前發(fā)展。
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