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    產(chǎn)品創(chuàng)新，打造意想不到的大屏視界
  
    DA-LITE作為百年歷史的全球屏幕領(lǐng)域巨頭，擁有多達(dá)18種投影屏幕材料、數(shù)百個系列、上千個品種的屏幕，產(chǎn)品線最為齊全。同時這家百年老店也一直引領(lǐng)投影幕技術(shù)的創(chuàng)新，每年都會根據(jù)技術(shù)發(fā)展和市場需求趨勢，研發(fā)新的產(chǎn)品，并在國際性重要活動中亮相。
 
    今年6月份剛剛在美國拉斯維加斯落幕的全球知名的InfoComm視聽行業(yè)展會上，DA-LITE的創(chuàng)新再次給觀眾留下深刻印象。這次展會，DA-LITE以“Think Big”為主題，品牌之余又賦予了產(chǎn)品一個新的凝聚力，旨在以自己全系列、全方位的產(chǎn)品，為投影屏幕在各種行業(yè)和環(huán)境中的應(yīng)用提供無限可能性。Adam對此談到，“傳統(tǒng)的商務(wù)和教育市場一直是DA-LITE的優(yōu)勢。而最近這些年，DA-LITE在大型工程項(xiàng)目中表現(xiàn)也非常出色，在酒店、大型會展中心等商業(yè)行業(yè)也具有優(yōu)勢。隨著視聽和影音領(lǐng)域的快速發(fā)展，很多項(xiàng)目對屏幕的需求也會越來越高。DA-LITE產(chǎn)品可以靈活定制，能夠圍繞用戶需求提供無限的可能。打造意想不到的大屏視界，拓展屏幕高端應(yīng)用市場，這是DA-LITE的目標(biāo)。”
 
    DA-LITE在展會上展示的由五臺投影機(jī)拼接融合后投射的無縫屏幕，尺寸達(dá)8英尺高、60英尺寬，超大畫面的確收到了令人意想不到的震撼效果，不僅贏得觀眾的注目，也使得200/300 Lace And Grommet系列榮獲由InfoComm主辦方頒發(fā)的最佳屏幕獎。
 
    DA-LITE另一個創(chuàng)新是針對最新3D技術(shù)和市場的日益成熟，3D用戶群體不斷增加，DA-LITE專門推出用于立體顯示的3D正投灰幕材料 (3D Virtual Grey)。這種幕料可以完全消除常見的殘影或細(xì)紋。而且特麗最新推出的3D正投灰幕材料將增益從1.3倍提升到1.85倍， 能夠有效改善低亮度投影機(jī)的顯示效果。這款產(chǎn)品一經(jīng)展示便已接到來自各國商家的訂單。
 
    此外，DA-LITE推出的設(shè)計(jì)與構(gòu)建的自定義屏幕Custom screens，使自定義投影屏幕變成現(xiàn)實(shí)，這也更大的拓展了DA-LITE在工程項(xiàng)目中的適用性。用戶可以根據(jù)環(huán)境需要，無論是正投、背投，無論何種異形設(shè)計(jì)， DA-LITE都能給出解決方案。Adam表示，產(chǎn)品的質(zhì)量、多樣性和定制化服務(wù)能力是DA-LITE的優(yōu)勢，也是區(qū)別于市場眾多普通品牌的地方。尤其在中國市場，屏幕廠家發(fā)展很快，品牌眾多。在這樣一個市場更需要DA-LITE具有區(qū)別競爭對手的差異化產(chǎn)品和服務(wù)能力。
 
    渠道策略多元化，拓展國內(nèi)高端工程市場
 
    今年初，DA-LITE公司和愛港超（上海）信息科技有限公司開始攜手合作，共同拓展大中華地區(qū)特麗屏幕的業(yè)務(wù)。DA-LITE和愛港超的合作也并非偶然。據(jù)Adam介紹，愛港超是香港新標(biāo)志集團(tuán)旗下的子公司，作為專業(yè)AV系統(tǒng)代理商，他們有著多個國際知名品牌豐富的代理經(jīng)驗(yàn)。愛港超同時也是特麗在港澳地區(qū)的總代理，在香港和澳門取得了很好的成績。此番攜手是希望在彼此的默契配合之下把中國大陸市場做得更好。
 
    DA-LITE屏幕公司國際銷售總監(jiān)Adam Teevan表示，屏幕產(chǎn)品的發(fā)展離不開與各品牌投影機(jī)的市場合作，在全球市場，DA-LITE屏幕一直保持與投影機(jī)供應(yīng)商的良好關(guān)系，關(guān)于中國市場運(yùn)作，將通過愛港超的銷售渠道，與中國投影機(jī)供應(yīng)商廣泛合作，爭取更多的商業(yè)機(jī)會。
 
    談到如何把大陸市場做得更好，愛港超黃道恩總經(jīng)理談到：“在傳統(tǒng)的教育和商務(wù)市場，屏幕都是作為單一產(chǎn)品隨同投影機(jī)一起出售的，因此橫向我們要繼續(xù)和廣大投影機(jī)供應(yīng)商緊密合作。同時，在新的高端工程市場，屏幕作為構(gòu)建項(xiàng)目方案的重要一環(huán)，往往需要更多的掌握用戶的需求，用戶也需要了解產(chǎn)品才能決定如果確定和選擇方案。這方面需要我們更縱向深入系統(tǒng)集成領(lǐng)域，注重工程商這塊，通過和工程商建立良好的合作基礎(chǔ)，從而實(shí)現(xiàn)和用戶之間最直接、快速和有效的溝通，也為DA-LITE進(jìn)入工程市場把握更多機(jī)會。”
 
    自攜手DA-LITE屏幕登陸中國市場以來，愛港超積極拓展渠道合作，并創(chuàng)新了多種渠道合作模式：傳統(tǒng)型產(chǎn)品銷售代理渠道，負(fù)責(zé)用戶的拓展，銷售與售后等全程服務(wù)；合作拓展型銷售渠道，通過自身的客戶資源及銷售渠道，向客戶推廣DA-LITE投影幕解決方案，負(fù)責(zé)與商業(yè)機(jī)會的提供；商務(wù)型合作伙伴，掌握一定的客戶資源，能夠與愛港超資源有效結(jié)合，共同推進(jìn)系統(tǒng)集成項(xiàng)目，大力拓展個性化應(yīng)用的市場。愛港超希望通過渠道合作的多元化，更好發(fā)揮DA-LITE高端個性化的解決方案和專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)能力，發(fā)力中國市場，拓展DA-LITE屏幕在國內(nèi)高端工程市場的發(fā)展。
  

    關(guān)于DA-LITE
    DA-LITEScreen有限公司是世界上最大最早的高質(zhì)量影視產(chǎn)品制造商，成立于1909年，在全國各地設(shè)有100多個經(jīng)銷處。DA-LITE以投影屏幕為其核心產(chǎn)品，第一個三腳架投影屏，第一個電動投影屏，第一個后視投影屏均為DA-LITE所創(chuàng)，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于教學(xué)、宗教、醫(yī)院、商業(yè)、工業(yè)及家庭影院等各個領(lǐng)域。公司總部位于印第安納州，并在俄亥俄州、堪薩斯州、加州以及荷蘭、法國擁 有5個下屬制造工廠。DA-LITE提供多種前、后視投影屏。前投影屏包括手動幕墻、天花板投影屏，電動投影屏，三角架以及原墻投影屏。后投影屏包括嵌墻玻璃投影屏、電動投影屏和原墻投影屏。除投影屏外，DA-LITE還生產(chǎn)后視投影鏡像系統(tǒng)，視頻幕墻，監(jiān)控裝置，投影裝置，電視/音頻系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)設(shè)備，黑板架，會議桌椅，天花板投影器和多媒體設(shè)備。