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威創(chuàng)視訊（VTRON）始終如一地專注于信息可視化與信息互動的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，致力于通過提供可視化信息交流解決方案與相關(guān)產(chǎn)品，持續(xù)改善與提升人們在信息化時代互動溝通的效率和品質(zhì)，并通過技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，努力成為可視化信息交流解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。公司目前擁有超高分辨率數(shù)字拼接墻和交互數(shù)字平臺（在會議室應(yīng)用稱為智能會議通）兩大事業(yè)部，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用到電力、電信、交通、能源、政府、公安、部隊等30多個領(lǐng)域，遍及中國、美洲、歐洲、中東等眾多國家和地區(qū)... |
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發(fā)現(xiàn)客戶價值，提升服務(wù)能力--威創(chuàng)參展Infocomm Asia訪談 |
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[投影之窗消息]
Infocomm
Asia亞洲專業(yè)視聽行業(yè)展覽會日前在香港舉辦，威創(chuàng)以強大陣容參展，顯示實力，借此機會，投影之窗專程與出席此次盛會的威創(chuàng)高層就諸多市場話題進行了充分的交流。 |
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投影之窗：Infocomm
Asia是亞洲專業(yè)視聽行業(yè)展覽會，此次Infocomm Asia
2008，我們看到威創(chuàng)展臺搭建規(guī)模宏大，為消費者提供了一個展示和交流最新技術(shù)成果的平臺，可見對亞太市場的重視。那么，2009年威創(chuàng)對亞太市場如何看待，有什么樣的發(fā)展目標(biāo)？
威創(chuàng)高層：威創(chuàng)此次大規(guī)模參加亞洲行業(yè)展，主要是向業(yè)界展示威創(chuàng)作為一個國際化公司在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先技術(shù)水平，同時，借助香港展會的地理優(yōu)勢，向亞太商家傳遞威創(chuàng)品牌的理念，挖掘亞太市場的潛力。VTRON非常重視Infocomm的平臺作用，近年來，無論從展區(qū)面積到參展設(shè)備規(guī)模上，都不斷擴大、增加。從數(shù)字拼接墻系統(tǒng)到交互數(shù)字平臺系統(tǒng)，Infocomm的參觀者們也見證了VTRON的發(fā)展。2009年，VTRON仍將積極與各個行業(yè)平臺合作，拓展海外市場，擴大宣傳。
投影之窗：全球經(jīng)濟面對金融海嘯發(fā)生了很大變化，中國的AV產(chǎn)業(yè)和市場也發(fā)生了改變。威創(chuàng)公司是采取什么樣的方法去解決這些困難。
威創(chuàng)高層：面臨全球的經(jīng)濟危機，如何調(diào)節(jié)我們的策略，這也是目前威創(chuàng)公司重點討論的問題。金融危機可能對控制市市場有一定沖擊，但對于公司來講，我們定位還是：“發(fā)現(xiàn)客戶的價值“，只有了解真正的客戶價值，才能滿足客戶需求。目前，我們一直力爭做行業(yè)，針對客戶的需求來發(fā)展業(yè)務(wù)，此次展會展出的很多方案都是應(yīng)用在細分的行業(yè)項目。跟隨行業(yè)發(fā)展規(guī)律，可以說威創(chuàng)的項目開始轉(zhuǎn)向客戶實用工程，成為客戶的生產(chǎn)指標(biāo)和信息交互的有效手段。
投影之窗：近兩年，大屏智能控制市場增長比較快，威創(chuàng)在這個領(lǐng)域也發(fā)展很多年，下一步，威創(chuàng)將如何延伸自身的行業(yè)優(yōu)勢？
威創(chuàng)高層：從2008年開始，我們基本上把控制系統(tǒng)市場細分成三類：第一類是傳統(tǒng)市場，傳統(tǒng)控制市場主要是電力、水力、電信等這些最早應(yīng)用控制室產(chǎn)品的用戶；第二類是新興市場，隨著政府辦公信息化的加強，隨著國家對安全生產(chǎn)的重視，比如環(huán)保、氣象、煤炭、石油石化等，這些新興市場會比第一類具有更加實用化的應(yīng)用，而且符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，包括國家對國內(nèi)生產(chǎn)和民生的關(guān)注；第三類是指一般市場，就是作為輔助類的市場，發(fā)展比較平穩(wěn)。實際上新興市場是這兩年發(fā)展比較快的，新興市場需求未來幾年還有較快的增長。正是因為對控制市場的細分，我們改變了一些相應(yīng)的政策，更注重對新興市場解決方案的推廣和客戶價值的發(fā)現(xiàn)。
投影之窗：我們知道，中國控制室市場活躍著眾多的歐美、日本產(chǎn)品，作為國內(nèi)企業(yè)，威創(chuàng)如何與國外品牌進行競爭？
威創(chuàng)高層：談到競爭，我們主要是強調(diào)綜合實力，首先產(chǎn)品非常重要，經(jīng)過多年的發(fā)展，威創(chuàng)產(chǎn)品已經(jīng)具備世界一流水準，研發(fā)團隊實力雄厚。解決方案方面，威創(chuàng)提供各行業(yè)、種類齊全的解決方案。除此以外，我們更多的是注重售前和售后的支持，包括服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等，這方面相比國外一些品牌，威創(chuàng)更有優(yōu)勢，眾所周知，控制室項目離不開售前、售后服務(wù)的支持，客戶除了注重產(chǎn)品和技術(shù)外，更加注重服務(wù)。
投影之窗：用產(chǎn)品和解決方案去策動行業(yè)，還是很難的，大多用戶最終也會接受，這個難度威創(chuàng)是怎樣克服的？
威創(chuàng)高層：這個主要是我們必須去深入挖掘客戶的需求，因為每個行業(yè)都不一樣，要針對他的特殊需求來設(shè)計、完善的提供解決方案。這樣就要求，前期我們一定要有一些相應(yīng)的投入，才能得到客戶認可。而且我們不僅是把拼接、控制產(chǎn)品做好，我們還會把周圍的相關(guān)產(chǎn)品做的很好，比如說監(jiān)控、傳輸、網(wǎng)絡(luò)、用戶信息化的顯示等到。針對客戶的需求，做到真正差異化的產(chǎn)品和解決方案。只有最大限度的滿足了客戶的需要，他才感覺到用了威創(chuàng)的產(chǎn)品感覺到應(yīng)用增值的效果。當(dāng)然這些先提也要求了我們威創(chuàng)必須要有這這些的研發(fā)能力，才能開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品和提供解決方案。
投影之窗：此次展會，VTRON展出了包括IDB與拼墻技術(shù)，新近研制開發(fā)的IMS觸摸拼墻系統(tǒng)，LCD拼接系統(tǒng)等等。這些新產(chǎn)品的推出，順應(yīng)了客戶市場不同需求的應(yīng)用要求。那么，如何將這些相對專業(yè)的產(chǎn)品推向市場？
威創(chuàng)高層： VTRON本次展出的新產(chǎn)品，可以說是威創(chuàng)根據(jù)市場新的需求而推出的。全球經(jīng)濟形勢發(fā)生變化后，客戶的消費更加理性。對大屏幕的應(yīng)用需求變化為真正為應(yīng)用或運營帶來增值和方便，提高工作效率。大屏幕顯示由控制室監(jiān)控顯示向信息化應(yīng)用顯示擴張，一方面控制室的應(yīng)用需要拼墻產(chǎn)品不斷地向細分和多種類方向發(fā)展，而信息化應(yīng)用顯示則需要產(chǎn)品平臺性更強，能更加開放以利于綜合應(yīng)用系統(tǒng)的集成。威創(chuàng)推出的IMS觸摸拼墻系統(tǒng)，將拼墻的大畫面、專業(yè)圖像處理與IDB交互數(shù)字平臺相結(jié)合，適合了市場上對拼接和交互功能都有需求的客戶群體。目前市場上已經(jīng)有積極反應(yīng)，我們設(shè)計了解決方案，已經(jīng)有了成功的項目案例，相信未來這些新產(chǎn)品將有一個光明美好的市場前景。
投影之窗：作為行業(yè)的領(lǐng)先公司，威創(chuàng)怎樣看待智能顯示，交互數(shù)字、控制室未來的走勢?
威創(chuàng)高層：從產(chǎn)品角度講，第一，廠商會不斷研發(fā)和生產(chǎn)實用、易用的產(chǎn)品。真正明確客戶需求，而不是像以前概念上對客戶需求膚淺的理解。第二，能夠給客戶帶來增值，通過智能顯示、信息交互平臺、控制室的應(yīng)用為客戶提供增值。從市場上講，專業(yè)市場面過于狹窄，信息化帶來的是更大的應(yīng)用市場。專業(yè)化市場可以說從技術(shù)上是不斷發(fā)展的，比如，投影技術(shù)會有一個趨勢，它可以從光源上來改變，更有效，更節(jié)能，更環(huán)保。專業(yè)控制領(lǐng)域的發(fā)展，在交通、公安市場往往是純數(shù)據(jù)的監(jiān)控，現(xiàn)在到了環(huán)保、氣象部門，就不僅基于數(shù)據(jù)，還有圖像的應(yīng)用，差異化的行業(yè)應(yīng)用是市場趨勢。
隨著廠家對產(chǎn)品的推進和周邊集成化的加強，以后用戶對產(chǎn)品需求會更加專業(yè)化。用戶對選擇產(chǎn)品廠家都會更加理性，從而廠家走向更加實用性。找到客戶需求已經(jīng)深入到廠家設(shè)計之中。
威創(chuàng)自成立以來，連續(xù)多年在數(shù)字拼接墻領(lǐng)域保持中國市場領(lǐng)先地位，業(yè)務(wù)拓展到全球，在業(yè)界成為了全球領(lǐng)先的專業(yè)公司之一。
未來，公司將不斷努力打造符合市場需求的各類業(yè)務(wù)平臺，持續(xù)加大研發(fā)投入，使VTRON產(chǎn)品能迅速滿足市場的需求。
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背景資料：
威創(chuàng)視訊（VTRON）始終如一地專注于信息可視化與信息互動的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，致力于通過提供可視化信息交流解決方案與相關(guān)產(chǎn)品，持續(xù)改善與提升人們在信息化時代互動溝通的效率和品質(zhì)，并通過技術(shù)與產(chǎn)品的創(chuàng)新，努力成為可視化信息交流解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
公司目前擁有超高分辨率數(shù)字拼接墻和交互數(shù)字平臺（在會議室應(yīng)用稱為智能會議通）兩大事業(yè)部，產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用到電力、電信、交通、能源、政府、公安、部隊等30多個領(lǐng)域，遍及中國、美洲、歐洲、中東等眾多國家和地區(qū)
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VTRON交互數(shù)字平臺（在會議室應(yīng)用時稱為智能會議通）是一套旨在提升會議、教育培訓(xùn)等群體溝通效率和溝通質(zhì)量的一體化智能設(shè)備，產(chǎn)品集成了定位、顯示、信號傳輸、多媒體等多種技術(shù)的最新成果。除大屏幕實現(xiàn)高清顯示外，還通過自有的定位與識別技術(shù)，使大屏幕成為人機對話的輸入設(shè)備，從而實現(xiàn)以自然的方式在屏幕上書寫和操作，實現(xiàn)人機對話。另外在多媒體、圖像、人機交互等軟件系統(tǒng)的支持下，交互數(shù)字平臺即可成為一個強大、高效的群體實時溝通的輔助平臺，為群體協(xié)同工作與即時決策創(chuàng)造了一個高效的信息平臺，廣泛應(yīng)用在教室/培訓(xùn)室、會議/洽談室、監(jiān)控室、指揮控制室、展廳等場所。
數(shù)字拼墻系統(tǒng)融國際先進的高清晰顯示技術(shù)、無縫拼接技術(shù)、多屏圖像處理技術(shù)、多路信號切換技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、集中控制技術(shù)等應(yīng)用綜合為一體，旨在滿足用戶在集中顯示、集中監(jiān)控、集中指揮調(diào)度時對超高分辨率、多信號源、超大畫面無縫顯示的需求，以有效提升監(jiān)控者的工作效率與效能，完成在單個顯示屏前無法完成的工作。
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