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[投影之窗專訪報道]
近日，廣東威創(chuàng)視訊科技股份有限公司（以下簡稱“威創(chuàng)股份”）在新落成的超大規(guī)模演示廳舉辦了第六屆代理商大會。投影之窗記者應邀與威創(chuàng)股份管理團隊領(lǐng)導進行了座談，就威創(chuàng)股份的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技術(shù)以及把握未來發(fā)展機遇等多層面深入交流，深刻理解并剖析威創(chuàng)股份成為行業(yè)領(lǐng)導者并制勝市場的理由。
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威創(chuàng)股份成立于2002年，作為一家中國本土企業(yè)和國產(chǎn)品牌，威創(chuàng)股份十多年來始終專注于可視化信息溝通領(lǐng)域，通過對光學、電子、圖像處理、信號傳輸、定位與識別等信息溝通技術(shù)的持續(xù)研發(fā)，以及對群體溝通習慣的細致研究，致力于為客戶提供集硬件設(shè)備、軟件平臺和行業(yè)應用方案于一體的可視化信息溝通產(chǎn)品。 |
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威創(chuàng)股份目前已經(jīng)發(fā)展成為大屏幕數(shù)字顯示拼接墻系統(tǒng)的領(lǐng)導品牌，公司的專業(yè)技術(shù)和市場份額位居行業(yè)前列，拼接顯示業(yè)務自2004年起一直保持中國市場占有率第一，成為本土企業(yè)成功發(fā)展的例證和國產(chǎn)品牌的驕傲。 |
2009 - 2012年威創(chuàng)營業(yè)收入圖 |
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不僅如此，威創(chuàng)股份在市場競爭激烈，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢變化的態(tài)勢下，依然保持每年營收和利潤的雙高增長，并且增速遠遠高于行業(yè)平均水平，成為常青發(fā)展的企業(yè)。古語云“攻城難，守城更難”。企業(yè)保持一時的成功或許相對簡單，能持續(xù)高水平增長且保持盈利能力，這對企業(yè)來說則是極大的挑戰(zhàn)。
筆者在采訪威創(chuàng)股份前，認真閱讀了威創(chuàng)股份近年來的發(fā)展年報。以2012年為例，威創(chuàng)股份公司主營業(yè)務的主要經(jīng)營指標再創(chuàng)新高。2012年度實現(xiàn)營業(yè)收入119,461.14萬元，同比增長31.28%；實現(xiàn)營業(yè)利潤29,611.18萬元，同比增長26.69%；實現(xiàn)利潤總額37,768.74萬元，同比增長26.90%；實現(xiàn)凈利潤33,813.98萬元，同比增長30.87%。
將視野放寬幾年，這些數(shù)字的排列就更清晰地展現(xiàn)了威創(chuàng)股份持續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢。談到威創(chuàng)股份如何在大屏市場激烈競爭環(huán)境下保持雙高盈利的能力，威創(chuàng)股份常務副總經(jīng)理陳宇（以下簡稱“陳總”）表示，“產(chǎn)品同質(zhì)化，市場低價競爭，這些都是IT產(chǎn)品和行業(yè)發(fā)展到一定程度的必然趨勢，威創(chuàng)股份從來不回避這些問題，而是以積極的心態(tài)去面對。威創(chuàng)股份的策略可以簡單概括為通過對市場的深刻分析，準確把握用戶需求與市場趨勢，制定正確的戰(zhàn)略，研發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品，提升產(chǎn)品與方案的市場競爭力，為客戶提供真正有價值的服務。”
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關(guān)于未來產(chǎn)品與技術(shù)的發(fā)展，威創(chuàng)股份負責拼墻產(chǎn)品的副總經(jīng)理賀文華（以下簡稱“賀總”）談到，隨著行業(yè)應用越來越復雜，客戶對顯控系統(tǒng)要求越來越高，單純的產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)不能滿足客戶的需求。因此，針對應用環(huán)境、用戶需求、技術(shù)趨勢、競爭對手等多方面的變化，威創(chuàng)股份從2012年開始致力于改變過去以產(chǎn)品技術(shù)為核心的導向，轉(zhuǎn)向以用戶價值為導向，實現(xiàn)從顯示產(chǎn)品供應商向控制室解決方案專家的戰(zhàn)略升級。威創(chuàng)股份的成功發(fā)展要歸結(jié)于每個階段戰(zhàn)略的精準制定。通過解決方案幫助客戶提升顯控系統(tǒng)的使用價值和運營效率，這不僅形成新的業(yè)績增長點，也提升威創(chuàng)股份的服務價值和品牌價值。
結(jié)合客戶需求和技術(shù)發(fā)展的變化，賀總介紹到，威創(chuàng)股份近年來全面發(fā)展拼接顯示產(chǎn)品線，從過去單純以DLP背投拼接墻為主體，進一步拓展涵蓋了LCD數(shù)字液晶拼接墻以及小間距LED拼接顯示產(chǎn)品。威創(chuàng)股份合理利用三種主流的拼接顯示技術(shù)，滿足用戶需求。其多元化產(chǎn)品策略并沒有形成此消彼長、相互競爭的局面，而是根據(jù)產(chǎn)品的特點進行了針對性的市場細分。基于市場需求及定位的不同，威創(chuàng)為各個領(lǐng)域、不同標準的用戶提供最專業(yè)的大屏幕拼接顯示系統(tǒng)及解決方案。
其中DLP背投拼接墻主要面向?qū)Τ叻直媛省o縫要求高的、處理海量數(shù)據(jù)的指揮控制中心以及大數(shù)據(jù)可視化應用等；LCD數(shù)字液晶拼接主要面向公共顯示領(lǐng)域和輔助指揮控制中心的安防、設(shè)備等視頻集中監(jiān)控，具有高分辨率、壁掛薄、更具性價比的特點；而LED拼接主要針對一些對單一大畫面完整性要求比較高的視頻會議、禮堂、演播室背景墻等應用。 |
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賀總表示，“作為行業(yè)領(lǐng)導者，威創(chuàng)股份需要把握客戶需求和技術(shù)發(fā)展趨勢。可以說，威創(chuàng)股份多元化的產(chǎn)品策略正是順應了這兩個趨勢。威創(chuàng)股份對不同技術(shù)的大力投入，也是希望為目標市場提供最有競爭力、最契合的產(chǎn)品，并形成威創(chuàng)股份多元化的競爭優(yōu)勢。”目前威創(chuàng)股份既保持了DLP的領(lǐng)先優(yōu)勢，也大力拓展了LCD等新業(yè)務，小間距LED也在不斷發(fā)展。三種技術(shù)的顯示產(chǎn)品“并駕齊驅(qū)”，充分鞏固了威創(chuàng)股份在國內(nèi)顯示墻市場占有率第一的優(yōu)勢。
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談到創(chuàng)新，我們可以先來看一組數(shù)字：
>> 截止到2012年底，威創(chuàng)股份擁有400多人的研發(fā)團隊，由一批資深的國內(nèi)外行業(yè)專家領(lǐng)銜組成。多年的技術(shù)沉淀，使得公司具備了持續(xù)的自主創(chuàng)新能力，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展。
>> 威創(chuàng)股份是中國唯一全面掌握整個拼接顯示系統(tǒng)核心技術(shù)的企業(yè)，并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品牌，公司每年都將10%的營收用來做研發(fā)投入，2012年公司用于研發(fā)的金額超過1.2億人民幣。
>> 截止到2012年底，威創(chuàng)股份已擁有和申請已獲受理的專利共計907件，其中2/3以上是發(fā)明專利。公司已建有廣東省大屏幕顯示系統(tǒng)工程研究開發(fā)中心（已被評為“廣東省優(yōu)秀工程技術(shù)研究開發(fā)中心”）和廣東省省級企業(yè)技術(shù)中心，國內(nèi)硬件設(shè)施一流的可視化信息交互顯示技術(shù)研發(fā)機構(gòu)。同時，威創(chuàng)股份組建了光電信息一體化相關(guān)學科的專業(yè)研究部門，在專業(yè)技術(shù)和自主創(chuàng)新方面持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。 |
威創(chuàng)股份自主開發(fā)的拼墻芯片 |
威創(chuàng)股份全生命周期色彩管理技術(shù)
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這些數(shù)字正是對威創(chuàng)股份堅持創(chuàng)新的最好詮釋，創(chuàng)新也成為了威創(chuàng)股份的核心競爭力。通過創(chuàng)新，威創(chuàng)有效支撐多元化的產(chǎn)品開發(fā)，提升產(chǎn)品的市場競爭力；在確保現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)保持領(lǐng)先的同時，威創(chuàng)股份還密切關(guān)注新產(chǎn)品、新技術(shù)的應用與發(fā)展，儲備未來發(fā)展所需的技術(shù)，確保時刻走在行業(yè)發(fā)展前列，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
威創(chuàng)股份DLP產(chǎn)品線負責人沉浸研發(fā)多年，對此感受更深。他在與記者的交流中談到，威創(chuàng)股份作為行業(yè)領(lǐng)導者，無論是單一產(chǎn)品，還是整體解決方案，都需要做到和行業(yè)同類產(chǎn)品相比具有差異化，能為客戶提供最大價值，才能在競爭中立于不敗之地。威創(chuàng)股份在拼墻行業(yè)有十多年的歷史，得益于公司多年來在新產(chǎn)品開發(fā)和前沿技術(shù)研究方面的資源投入，目前已經(jīng)擁有了業(yè)內(nèi)性能最為強大的拼墻全線顯控產(chǎn)品。 |
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該負責人為記者列舉了融入在威創(chuàng)股份產(chǎn)品方方面面的先進技術(shù)，比如拼墻產(chǎn)品核心--圖像處理芯片是由威創(chuàng)股份完全自主開發(fā)，可以確保功能的高度集成化和可靠性；全冗余顯示單元借鑒了通訊設(shè)備領(lǐng)域的經(jīng)驗，冗余備份鏈路更加先進可靠，為7x24小時全天候運行提供最穩(wěn)定的保障；針對顯示單元色彩一致性的管理，威創(chuàng)股份具有自主開發(fā)的光機自動調(diào)節(jié)功能，并能夠?qū)崿F(xiàn)從安裝到使用過程中的全生命周期色彩一致性檢查與自動調(diào)節(jié)。同時威創(chuàng)股份顯示單元色彩精度達到業(yè)界最高的12bit級別，使色彩還原與顯示更加精準。除了顯示單元，威創(chuàng)股份還提供業(yè)界支持高分辨率運行并具有超強信號處理能力的處理器，及滿足用戶集中控制需求的界面友好易用的各類控制軟件。 |
威創(chuàng)股份拼墻系統(tǒng)應用示范
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該負責人表示，威創(chuàng)股份的自身創(chuàng)新能力已經(jīng)遠超市場競爭者，并且還將在技術(shù)探索的道路上不斷前進。目前拼墻產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)相對成熟，今后將需要更多從用戶需求的角度，細分市場，細化產(chǎn)品與技術(shù)，比如對顯示單元的維護方式、多種制冷技術(shù)、圖像實時處理、激光光源應用嘗試以及云架構(gòu)處理器、可用智能終端設(shè)備操控的控制軟件應用等。同時威創(chuàng)股份能夠結(jié)合各行業(yè)客戶對可視化信息呈現(xiàn)的需求提供相應的解決方案，幫助行業(yè)客戶提升信息使用價值，提高管理效率。 |
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2013年國內(nèi)經(jīng)濟和政策走向發(fā)生了一些變化，顯示行業(yè)整體發(fā)展呈現(xiàn)放緩的態(tài)勢。在新的市場形勢下，如何在鞏固既有市場的基礎(chǔ)上，挖掘新的應用市場，捕捉市場新機遇，這是擺在顯示行業(yè)廠商面前的共同課題。
談到公司核心業(yè)務的最新發(fā)展，威創(chuàng)股份副總經(jīng)理、中國區(qū)業(yè)務部負責人張斌（以下簡稱“張總”）介紹到，威創(chuàng)股份聚焦核心業(yè)務，精心組織資源，開拓市場，在電力、能源、交通、軍警、政府等重點行業(yè)的業(yè)務實現(xiàn)了均衡健康增長，保持了市場占有率第一的絕對領(lǐng)先優(yōu)勢。2013年上半年，實現(xiàn)了多個特大項目交付及實施，包括廣鐵集團廣州調(diào)度所運營調(diào)度系統(tǒng)工程大屏幕顯示系統(tǒng)、上海鐵路局上海調(diào)度所運營調(diào)度系統(tǒng)工程大屏幕顯示系統(tǒng)以及中石油、國網(wǎng)集采等項目，屢次刷新了單一顯示系統(tǒng)的全球規(guī)模之最；這些大型項目的中標與交付，不僅凸顯了公司在超大、高端項目上的駕馭能力和領(lǐng)先優(yōu)勢，同時也提升了國產(chǎn)品牌發(fā)展的信心，增強了公司產(chǎn)品與品牌的市場美譽度。這為企業(yè)在未來的進一步持續(xù)發(fā)展積累了更雄厚的基礎(chǔ)。 |
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威創(chuàng)股份在穩(wěn)步發(fā)展重點行業(yè)市場的同時也保持洞察新市場。例如隨著全國范圍內(nèi)“智慧城市”建設(shè)的推進，客戶對城市整體高分信息系統(tǒng)、應急指揮、視頻監(jiān)控、智能管控等綜合業(yè)務的需求日益增強。在全國“智慧城市”試點--“智慧南京中心”建設(shè)中，威創(chuàng)股份已經(jīng)取得了先機，為該中心量身定做了一套由96套67”
LED光源DLP一體化顯示單元，并以弧型方式拼接而成的拼接系統(tǒng)。
這是目前國內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)最先進的智慧城市綜合顯示應用系統(tǒng)。該系統(tǒng)不僅為智慧南京中心提供了內(nèi)容豐富、準確高效、緊密結(jié)合實際需要的綜合信息顯示界面，還是一個集中監(jiān)控平臺、信息資源共享平臺、分析決策平臺、應急指揮調(diào)度平臺。這個項目的成功將有助于威創(chuàng)股份在未來“城市智慧化”的廣闊發(fā)展空間中保持競爭優(yōu)勢。
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對于新興市場機遇，賀總在與記者的交流中談到，下一代互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、無線寬帶等信息技術(shù)的發(fā)展，以及國家對信息消費的鼓勵，將有效激發(fā)用戶對信息可視化的進一步需求，催生新的顯示市場增長點。除了傳統(tǒng)行業(yè)的指揮與調(diào)度中心等項目建設(shè)，金融數(shù)據(jù)、云計算、廣播電視、環(huán)境監(jiān)控、水利管理以及教育領(lǐng)域的信息監(jiān)控等新興領(lǐng)域，對數(shù)據(jù)顯示的需求均呈現(xiàn)明顯增長，大屏幕顯示系統(tǒng)的應用范圍正在逐步得到擴展。
信息消費發(fā)展過程中，從最初的強調(diào)信息IT化，進一步演變?yōu)樾畔⒌臄?shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)的可視化，特別是海量數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)與處理，不僅對顯示單元，同時也對處理器和軟件提出了更高的要求。威創(chuàng)股份定位于做控制室領(lǐng)域解決方案專家，實現(xiàn)從顯控產(chǎn)品到【硬件+軟件+服務】的轉(zhuǎn)變，推出針對大數(shù)據(jù)時代的信息可視化解決方案，可以用于視頻監(jiān)控、公安交通指揮、生產(chǎn)管理、以及數(shù)字化城市建設(shè)等，滿足了用戶對信息共享和互動的需求。 |
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此外，在信息化建設(shè)方面，當下信息安全問題廣受世界各國重視，特別是來自政府、軍隊、大型企業(yè)等行業(yè)的項目，將比以往更加關(guān)注信息安全問題。威創(chuàng)股份作為國有品牌的代表，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，產(chǎn)品、系統(tǒng)以及軟件全部自主研發(fā)，不僅能夠滿足用戶個性化、專業(yè)化的需求，并能夠提供最好的信息安全保障。憑借威創(chuàng)股份在國內(nèi)大型項目中的成功案例，產(chǎn)品、技術(shù)和服務的儲備，市場認知度的提高以及對國家信息安全的契合，這些軟硬條件的綜合，無疑將為威創(chuàng)股份帶來新的發(fā)展機會。
面對中國經(jīng)濟放緩的局勢，威創(chuàng)股份表示，今后客戶的投資將更趨于理性消費，建設(shè)更有需要的項目，發(fā)揮項目的最大價值。而威創(chuàng)股份的戰(zhàn)略就是以客戶為中心，以增加對客戶的價值貢獻為目的。企業(yè)只有持續(xù)為用戶提供價值，才能維持用戶的粘性，進而保持業(yè)務的高增長率和持續(xù)盈利能力。因此威創(chuàng)股份將秉持這一戰(zhàn)略，提升自身的產(chǎn)品與方案能力，通過威創(chuàng)股份的系統(tǒng)產(chǎn)品與綜合服務，充分挖掘拼接墻系統(tǒng)的使用價值，真正幫助用戶提升工作效率和決策效率。作為行業(yè)領(lǐng)導者，威創(chuàng)股份不僅需要繼續(xù)保持公司業(yè)績的穩(wěn)定增長，也希望可以帶動整個顯示行業(yè)的正向發(fā)展。 |
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