[投影之窗消息]
年10萬臺(tái)銷售量，是國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)一個(gè)約定俗成的標(biāo)準(zhǔn)線，銷售超過這條線，就意味著這個(gè)品牌具備了市場(chǎng)占有率的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也意味進(jìn)入了行業(yè)排名的前茅。09年之前，市場(chǎng)內(nèi)尚無一家投影廠商可以超越這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線。伴隨著國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)大，尤其是09年以來政府主導(dǎo)的文化共享工程、班班通等大型文化建設(shè)工程，為投影機(jī)行業(yè)提供了豐盛的午餐，但國(guó)內(nèi)投影市場(chǎng)匯聚世界上全部?jī)?yōu)秀的投影品牌，加上國(guó)內(nèi)大大小小的本土品牌，幾十個(gè)品牌混戰(zhàn)絞殺，要想跨越10萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，仍然是一個(gè)相當(dāng)艱巨的任務(wù)。
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2010年市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，其實(shí)無需多言，相信業(yè)內(nèi)人士至今還不會(huì)忘記其中的血腥味。盤點(diǎn)所有的品牌的市場(chǎng)業(yè)績(jī)可以發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)開始向更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的品牌傾斜。其中，宏碁投影機(jī)憑借120%的市場(chǎng)增速和68000臺(tái)的銷售，實(shí)現(xiàn)了年初確定的6萬臺(tái)銷售目標(biāo)，業(yè)內(nèi)排名進(jìn)入第六位。其在市場(chǎng)中的低調(diào)作風(fēng)和傲人的業(yè)績(jī)，使其成為名副其實(shí)的黑馬。不得不提到的一點(diǎn)是，宏碁投影機(jī)07年下半年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到目前才三年多一點(diǎn)的時(shí)間。
據(jù)宏碁投影機(jī)事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)處經(jīng)理劉巍透露，2011年的市場(chǎng)目標(biāo)，宏碁投影機(jī)定義為12萬臺(tái)。如果目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)，宏碁預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)入行業(yè)前五名，由此進(jìn)入市場(chǎng)第一陣營(yíng)，成為中國(guó)投影市場(chǎng)中新興的核心品牌。我們不禁要問，宏碁投影機(jī)2011年12萬臺(tái)的銷售目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)嗎？如何實(shí)現(xiàn)？通過觀察宏碁投影諸多表現(xiàn)，我們或許可以猜出答案。
國(guó)際大牌背景，增長(zhǎng)速度驚人
宏碁投影機(jī)是一個(gè)全球投影品牌，目前全球市場(chǎng)排名第四位，在泛歐、東南亞等地區(qū)市場(chǎng)排名第一。在全球擁有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的宏碁投影機(jī)，具備面向全球的研發(fā)實(shí)力，眾多擁有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品不斷推出，并相應(yīng)獲取不少國(guó)際創(chuàng)新科技大獎(jiǎng)。
07年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過一年多的學(xué)習(xí)理解，宏碁投影機(jī)迅速爆發(fā)，10年120%的市場(chǎng)增速就是其迅猛發(fā)展勢(shì)頭的最佳注腳。從宏碁投影機(jī)的斬獲來看，從湖南文化共享工程的千臺(tái)大單，到鳥巢、宋家莊標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化影院工程，宏碁投影機(jī)在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都表現(xiàn)出卓越的競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是在教育領(lǐng)域，宏碁投影機(jī)P系列，X系列投影產(chǎn)品，憑借其優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品品質(zhì)一路攻城拔寨。據(jù)最新消息，宏碁投影機(jī)在山西文化共享工程標(biāo)案中，一次性拿下3500臺(tái)大單，今年第一季度完成交貨，開年之初就有的成績(jī)，也預(yù)示了宏碁投影機(jī)今年仍將保持飛速的發(fā)展勢(shì)頭。
從此角度來看，宏碁投影機(jī)憑借本身的綜合實(shí)力，保持迅猛的進(jìn)攻勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)12萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，是完全有可能的。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，熱點(diǎn)領(lǐng)域明星產(chǎn)品耀眼
宏碁投影機(jī)盡管進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間較短，但其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完整，教育、商務(wù)、家用都有豐富產(chǎn)品供應(yīng)，而在差異化領(lǐng)域，如LED超便攜、互動(dòng)投影機(jī)、3D顯示技術(shù)等方面，宏碁同樣擁有明星產(chǎn)品或者自己的技術(shù)特色。如專業(yè)級(jí)P系列投影機(jī)、這個(gè)系列產(chǎn)品涵蓋市場(chǎng)主流的流明段，XGA，SXGA，WXGA等分辨率產(chǎn)品眾多，2010年宏碁斬獲的眾多行業(yè)大單，P系列產(chǎn)品立下了汗馬功勞。交互式投影機(jī)是教育顯示設(shè)備的未來趨勢(shì)，宏碁投影機(jī)S5201M憑借其優(yōu)秀性能，已經(jīng)在交互式投影機(jī)領(lǐng)域內(nèi)揚(yáng)名立萬。在最近各個(gè)媒體的大規(guī)模評(píng)測(cè)中，專業(yè)的媒體編輯則用數(shù)據(jù)告訴我們這款的機(jī)器的頂尖水平。而在已經(jīng)被市場(chǎng)接受并開始成為新興熱點(diǎn)的短焦投影機(jī)領(lǐng)域，宏碁則擁有3D與超短焦結(jié)合的S5200這款明星產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)言，2011年將是短焦全面走向市場(chǎng)的一年，在這個(gè)新熱點(diǎn)領(lǐng)域，我們有理由相信宏碁有能力斬獲更大的蛋糕。
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宏碁（上海）有限公司投影事業(yè)部經(jīng)理劉巍 |
宏碁投影機(jī)USB無線解決方案 |
同時(shí)，據(jù)宏碁內(nèi)部人士透露，宏碁投影機(jī)近期還將推出擁有創(chuàng)新設(shè)計(jì)的反射式短焦投影機(jī)。雖然我們目前還不了解這款產(chǎn)品的具體參數(shù)及特征，但通過這樣的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)作我們可以感覺到，隨著宏碁的新產(chǎn)品的不斷推出，距離目標(biāo)也就更加近了。
據(jù)劉巍介紹，在3D領(lǐng)域，目前宏碁已經(jīng)擁有X1261，H5360等雙3D技術(shù)的產(chǎn)品投放在市場(chǎng)中。
今年，宏碁投影機(jī)將應(yīng)用給多的3D技術(shù)，在現(xiàn)有的DLP 3D和Nvidia
3D的基礎(chǔ)上，增加全高清藍(lán)光3D，實(shí)現(xiàn)最全面、技術(shù)最領(lǐng)先的3D布局。
在微投領(lǐng)域， 50/70流明的LED產(chǎn)品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影產(chǎn)品逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。屆時(shí)，超便攜商務(wù)領(lǐng)域或個(gè)人家用娛樂領(lǐng)域，宏碁投影機(jī)將是無法忽視的品牌。
此外，宏碁2011年還有一些創(chuàng)新技術(shù)獎(jiǎng)應(yīng)用到產(chǎn)品上。如USB復(fù)合功能，可實(shí)現(xiàn)多媒體，辦公文件的直投等等；
USB無線解決方案，可省略VGA接口，通過無線方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)連接，消滅VGA數(shù)據(jù)線老化或者接觸不嚴(yán)帶來的信號(hào)損失等問題；在環(huán)保節(jié)能領(lǐng)域、應(yīng)用人性化設(shè)計(jì)和投影機(jī)智能化設(shè)計(jì)上，宏碁也將有很多的亮點(diǎn)呈現(xiàn)。
牽手神碼華彩，渠道經(jīng)營(yíng)深化
宏碁投影機(jī)今年所取得的傲人業(yè)績(jī)，與渠道神碼和華彩密不可分。據(jù)劉巍，2010年，宏碁投影機(jī)已完成了兩家總代的完美磨合，并且取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。與神碼一起，宏碁完成了面向全國(guó)的渠道布局。而與華彩的合作，將更多集中在差異化市場(chǎng)和中高端市場(chǎng)方面。預(yù)計(jì)2011年，
宏碁還將繼續(xù)拓展渠道，觸角甚至可能深入4~6級(jí)城市，這個(gè)動(dòng)作將與具備深厚實(shí)力的神碼合作完成。而與華彩的合作，將進(jìn)入更加實(shí)質(zhì)的銷售階段。宏碁投影機(jī)曾表示，在2011年，宏碁一方面將加強(qiáng)渠道優(yōu)惠政策，扶持渠道快速發(fā)展；另一方面，還將加大市場(chǎng)溝通力度，彌補(bǔ)其知名度有限的短板。這些消息對(duì)渠道而言，這是提高渠道凝聚力的利好消息。神碼和華彩都是業(yè)內(nèi)具備雄厚實(shí)力的渠道商，借助這兩方面的實(shí)力，在“得渠道者得天下”的投影機(jī)行業(yè)，宏碁投影機(jī)不缺實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件。
宏碁投影機(jī)2011年的新目標(biāo)的定制，從其一直以來經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格來看，還是相當(dāng)?shù)驼{(diào)保守的。我們有理由相信，無論是宏碁企業(yè)內(nèi)部還是行業(yè)環(huán)境，宏碁都具備實(shí)現(xiàn)銷售過10萬的目標(biāo)。作為行業(yè)觀察者，筆者樂于見到宏碁投影機(jī)創(chuàng)造的市場(chǎng)奇跡，也更期待中國(guó)投影市場(chǎng)風(fēng)云變局。
關(guān)于宏碁
宏碁成立于1976年，是臺(tái)灣信息業(yè)界自創(chuàng)品牌與國(guó)際化的先驅(qū)，培養(yǎng)了許多業(yè)界的人才，更曾經(jīng)寫下企業(yè)變革與轉(zhuǎn)型的成功典范。30多年來，宏碁?zāi)茉诓秸{(diào)快速的IT產(chǎn)業(yè)不停創(chuàng)造歷史，證實(shí)我們以穩(wěn)健的步伐向正確的經(jīng)營(yíng)方向邁進(jìn)。我們快人一步的產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷策略正是挑戰(zhàn)未來成長(zhǎng)的重要基石。
根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)2007年的統(tǒng)計(jì)，宏碁是世界第三大個(gè)人計(jì)算機(jī)品牌，同時(shí)也是全球第二大筆記型計(jì)算機(jī)品牌，擁有國(guó)際化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，秉持「創(chuàng)新關(guān)懷」的企業(yè)服務(wù)理念，持續(xù)提供全球消費(fèi)者簡(jiǎn)單、易用的信息產(chǎn)品。宏碁自從2000年底大幅轉(zhuǎn)型以來，專注于全球信息產(chǎn)品的品牌事業(yè)，主要從事自有品牌個(gè)人計(jì)算機(jī)及外圍等產(chǎn)品之研發(fā)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷與服務(wù)。2007年，宏碁成功并購(gòu)美國(guó)Gateway公司(含eMachines品牌)及歐洲Packard
Bell公司，達(dá)成鞏固歐洲、站穩(wěn)美國(guó)、確立全球第三的策略。
宏碁已建立了有效的「新經(jīng)銷模式」，與一流的供貨商與經(jīng)銷商發(fā)展出長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，充分運(yùn)用通路及供貨商伙伴的資源，并與他們分享利益，搭配精準(zhǔn)的全球運(yùn)籌能力，及本身?yè)碛械钠放茽I(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)及了解市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)，因此能夠提供消費(fèi)者真正需要的產(chǎn)品與服務(wù)。
宏碁近幾年在簡(jiǎn)明有效的新經(jīng)銷模式下，營(yíng)收與營(yíng)業(yè)凈利大幅提升，且個(gè)人計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的出貨成長(zhǎng)率均名列前茅，2007年宏碁合并營(yíng)收約新臺(tái)幣4,620.7億元，營(yíng)業(yè)凈利為102億元，目前全球員工總數(shù)為5,000人，產(chǎn)品營(yíng)銷全球100多個(gè)國(guó)家。宏碁的下一個(gè)目標(biāo)是成為全球第一大筆記型計(jì)算機(jī)廠牌。
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