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 2003年，明基多媒體投影機(jī)產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)前三名
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1999年總銷量?jī)H有2.8萬(wàn)臺(tái)的中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)在2002年的銷量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)，短短3年間每年增長(zhǎng)率均在50%以上。2003年3月29日，在明基首次召開(kāi)的投影機(jī)經(jīng)銷商大會(huì)上，明基表示將投入巨額市場(chǎng)推廣費(fèi)用，使其投影機(jī)的銷量達(dá)到16000臺(tái)并進(jìn)入市場(chǎng)前三名。經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)脫離了貴族產(chǎn)品的形象而越來(lái)越大眾化了。投影機(jī)用戶也從最初的少數(shù)專業(yè)用戶，擴(kuò)大到教育、商業(yè)等各行業(yè)的普通用戶群。在過(guò)去的2002年中，明基投影機(jī)和2001年相比明基的銷售額增長(zhǎng)了300%。今年明基在投影機(jī)市場(chǎng)上投入巨額資金，正是看好了投影機(jī)市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景。
教育市場(chǎng)是重點(diǎn)
在2003年的投影機(jī)市場(chǎng)中，教育、政府、商務(wù)辦公、軍隊(duì)、IT行業(yè)等都有較大的需求。其中尤其值得關(guān)注的是教育行業(yè)。未來(lái)五年內(nèi)，高校校園網(wǎng)建設(shè)將得到加強(qiáng)，全國(guó)215個(gè)主要城市的700多所大學(xué)和科研單位都將與CERNET連接，所有普通高校的學(xué)生都能上網(wǎng)。在校園中，展現(xiàn)豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容、開(kāi)展網(wǎng)上教育，投影機(jī)無(wú)疑是最佳的選擇。教育部自2000年開(kāi)始在全國(guó)中小學(xué)全面開(kāi)展信息技術(shù)教育和全面實(shí)施"校校通"工程，全國(guó)68.8萬(wàn)所中小學(xué)從此掀起了前所未有的采購(gòu)熱潮，特別是很多學(xué)校開(kāi)始著手建設(shè)的多媒體教室，為投影顯示設(shè)備提供了一個(gè)空前規(guī)模的市場(chǎng)機(jī)遇。普教系統(tǒng)應(yīng)用電化教學(xué)設(shè)備、多媒體教學(xué)設(shè)施越來(lái)越廣泛，對(duì)具備多種音視頻接口、放大效果好、畫(huà)質(zhì)優(yōu)的投影機(jī)產(chǎn)品需求大量增加。
面對(duì)教育市場(chǎng)的巨大需求，2002年明基在這塊市場(chǎng)卻所獲不豐。在2002年的明基銷售的投影機(jī)產(chǎn)品中，商用市場(chǎng)的銷售量占全部銷量65%，而教育市場(chǎng)只占到35%的銷量。但在當(dāng)年全國(guó)市場(chǎng)的整體銷量中，教育市場(chǎng)的所占的比重卻達(dá)到了60%，商用市場(chǎng)只占35%。明基在教育市場(chǎng)的缺失，使其成為明基今年市場(chǎng)的主攻方向。今年，明基將加強(qiáng)針對(duì)這一市場(chǎng)標(biāo)案的爭(zhēng)奪，采用原廠代表直接出面支持經(jīng)銷商，并依靠全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行支持同時(shí)以最佳的產(chǎn)品和充足的貨源對(duì)標(biāo)案市場(chǎng)進(jìn)行支持。今年明基也將通過(guò)積極參加一系列的教育行業(yè)裝備會(huì)及選型會(huì)，同時(shí)依靠即將在全國(guó)各區(qū)域舉行的行業(yè)說(shuō)明會(huì)爭(zhēng)取在暑期招標(biāo)開(kāi)始時(shí)獲得更多的標(biāo)案定單。
隨著明基在教育行業(yè)投入力度的加強(qiáng)，明基已經(jīng)開(kāi)始嘗到甜頭。新年剛過(guò)，明基就相繼拿下了今年教育市場(chǎng)第一個(gè)百臺(tái)以上大單--山東滕州一中126臺(tái)投影機(jī)標(biāo)案以及目前國(guó)內(nèi)投影儀市場(chǎng)最大一單--廣州白云教委385臺(tái)投影機(jī)標(biāo)案。這兩份大單的拿下，讓明基在教育行業(yè)開(kāi)了個(gè)好頭。
品牌增值是關(guān)鍵
在加強(qiáng)針對(duì)教育市場(chǎng)投入的同時(shí)，在明基具有優(yōu)勢(shì)的商用市場(chǎng)，明基也不敢掉以輕心。在對(duì)2002年投影機(jī)銷售的回顧中明基發(fā)現(xiàn)，隨著投影機(jī)產(chǎn)品適用行業(yè)范圍的不斷擴(kuò)大，銷售的渠道類型也開(kāi)始多樣化。而明基的商務(wù)渠道中，其二級(jí)經(jīng)銷商專業(yè)度有待提升。在各類型渠道的競(jìng)爭(zhēng), 明基二級(jí)經(jīng)銷渠道也稍顯薄弱。2002年以來(lái)，大量PC廠商進(jìn)入，使投影機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，渠道利潤(rùn)日趨減少。
為了加強(qiáng)明基渠道的力量和支持經(jīng)銷商在商用市場(chǎng)和教育市場(chǎng)的開(kāi)拓。2003年，明基推出了一系列的品牌增值計(jì)劃，明基的品牌增值計(jì)劃主要包括渠道增值計(jì)劃、形象增值計(jì)劃和服務(wù)增值計(jì)劃。今年明基將在全國(guó)20余重點(diǎn)城市配合經(jīng)銷商建設(shè)其投影機(jī)產(chǎn)品的旗艦店，依靠其展示明基品牌產(chǎn)品的品質(zhì)、擴(kuò)大明基品牌的知名度和影響力，從而拉動(dòng)經(jīng)銷商的銷售量。針對(duì)的明基二級(jí)市場(chǎng)的薄弱環(huán)節(jié)，明基也將針對(duì)核心二級(jí)經(jīng)銷商推出一系列的銷售培訓(xùn)以及獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，并推出一系列的產(chǎn)品和形象廣告，增強(qiáng)明基產(chǎn)品和品牌的在市場(chǎng)中的影響力。在渠道政策之外，明基還推出一系列的新產(chǎn)品補(bǔ)充和加強(qiáng)明基在商務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品線，同時(shí)還將導(dǎo)入高端家庭劇院投影機(jī), 提升產(chǎn)品的形象與利潤(rùn)、依靠PDP、 LCD TV等產(chǎn)品來(lái)協(xié)助代理商尋找未來(lái)的新奶酪。
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