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加強(qiáng)渠道建設(shè),提升優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)——佳能與方正信息投影機(jī)戰(zhàn)略合作訪談

  

[投影之窗高端訪談]   近日,佳能(中國(guó))有限公司與北京方正信息技術(shù)有限公司聯(lián)合在北京舉辦了合作簽約儀式,標(biāo)志著雙方正式達(dá)成合作關(guān)系。自此,方正信息將負(fù)責(zé)佳能商教系列投影機(jī)LV系列全系產(chǎn)品的全國(guó)銷(xiāo)售工作。作為投影機(jī)品牌中的佼佼者,佳能一直以高品質(zhì)的形象出現(xiàn),并擁有眾多差異化產(chǎn)品。本次佳能與方正信息首次合作引起了投影機(jī)行業(yè)的高度關(guān)注,對(duì)于雙方合作的原因以及后續(xù)的發(fā)展問(wèn)題,投影之窗等行業(yè)媒體與佳能、方正信息高層人員進(jìn)行了溝通與交流。

 


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佳能(中國(guó))有限公司執(zhí)行副總裁
小川一登先生
 

 

 

 
 
 

 

佳能自1937年憑借光學(xué)技術(shù)起家,一直處于光學(xué)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的最前沿,在中國(guó)佳能的影像消費(fèi)產(chǎn)品已經(jīng)得到了用戶(hù)的廣泛認(rèn)可。我們希望在鞏固影像消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí),強(qiáng)化自身商用影像產(chǎn)品的市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)形成從個(gè)人到企業(yè)、從輸入到輸出的全面影像產(chǎn)品布局。

    投影機(jī)作為商用影像產(chǎn)品中的重要組成部分,一直被佳能所看重。隨著中國(guó)商業(yè)的快速發(fā)展,以及城市化進(jìn)程的不斷加速,商用投影機(jī)的使用需求正在不斷的加大,中國(guó)的投影機(jī)市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α?013年,佳能集團(tuán)成立了專(zhuān)門(mén)的投影機(jī)業(yè)務(wù)部門(mén),負(fù)責(zé)投影業(yè)務(wù)拓展,同時(shí)在產(chǎn)品的研發(fā)上投入了更多力量,不斷推陳出新。今后我們將不斷加大在投影機(jī)領(lǐng)域的投入,將投影機(jī)業(yè)務(wù)作為佳能實(shí)現(xiàn)多元化在華發(fā)展戰(zhàn)略中的重要驅(qū)動(dòng)力之一,并持續(xù)強(qiáng)化銷(xiāo)售渠道的建設(shè),爭(zhēng)取于2017年實(shí)現(xiàn)對(duì)于目前10倍業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

    方正信息是一家專(zhuān)注智能移動(dòng)終端產(chǎn)品零售、IT分銷(xiāo)和行業(yè)信息化解決方案的公司,在投影機(jī)領(lǐng)域多年積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),擁有覆蓋全國(guó)的強(qiáng)大渠道網(wǎng)絡(luò),我們希望通過(guò)與方正信息的合作,促進(jìn)LV系列投影機(jī)的銷(xiāo)售,為廣大使用者帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的影像體驗(yàn)。為了配合方正信息的銷(xiāo)售工作,我們會(huì)與方正信息聯(lián)手對(duì)渠道進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn),重點(diǎn)在于使渠道充分了解佳能產(chǎn)品高畫(huà)質(zhì)、節(jié)省空間和小型的特點(diǎn),然后通過(guò)這些渠道把這些信息傳遞給終端消費(fèi)者。此外,我們還將與方正信息合作進(jìn)行產(chǎn)品的促銷(xiāo),不斷提升佳能投影機(jī)的市占率。
 

   


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方正信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理
郭維先生

 

 

 
 
 

 

方正信息一直致力于推動(dòng)整個(gè)行業(yè)多媒體設(shè)備和解決方案的推廣,在投影機(jī)整體市場(chǎng)中累了許多經(jīng)驗(yàn)、渠道與客戶(hù)。我們一直嘗試攜手更多的高品質(zhì)的投影機(jī)品牌,強(qiáng)化在整個(gè)國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的地位,并將方正信息成熟的渠道管理經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)運(yùn)作模式融入到投影機(jī)未來(lái)的銷(xiāo)售模式中。中國(guó)作為一個(gè)相對(duì)成熟的投影機(jī)市場(chǎng),必須要有過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,而佳能正可以為我們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品資源,同時(shí)還具有很強(qiáng)的品牌影響力。

    2012年公司專(zhuān)門(mén)成立的顯示系統(tǒng)事業(yè)部,團(tuán)隊(duì)皆來(lái)自于國(guó)際品牌的專(zhuān)業(yè)的各個(gè)區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理,并且對(duì)各地區(qū)的投影市場(chǎng)情況非常了解,因此,我們對(duì)未來(lái)投影機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展非常有信心。 本次合作后,我們將會(huì)全力支持佳能LV系列投影機(jī)產(chǎn)品未來(lái)的全國(guó)市場(chǎng)推廣以及售后維修體系的建設(shè),后續(xù)我們還希望利用自身在系統(tǒng)解決方案、研發(fā)以及在各行業(yè)專(zhuān)業(yè)能力的基礎(chǔ)上,與佳能展開(kāi)更深入的合作,為終端使用者帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)感。

    方正信息在資金和全國(guó)的區(qū)域上面對(duì)于佳能來(lái)講是優(yōu)秀的合作伙伴。目前我們?cè)谇勒呱希o貼于客戶(hù)體驗(yàn)。2015年我們會(huì)根據(jù)所有的核心伙伴提出的需求,投放更多強(qiáng)力的核心產(chǎn)品。未來(lái),我們會(huì)在全國(guó)各地主要城市舉行渠道拓展會(huì)議,包括用戶(hù)拓展會(huì)議。
 

   


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佳能株式會(huì)社投影機(jī)事業(yè)部的負(fù)責(zé)人
星野泰彥先生
 

 

 

 
 
 

 

本次我們共推出了五款新LV系列的產(chǎn)品線,分別是兩款短焦產(chǎn)品與三款便攜式產(chǎn)品,亮度均為目前市場(chǎng)上需求量較大的3000流明,并采用SVGA、XGA與WXGA三種分辨率。所有的產(chǎn)品均具有三種色彩調(diào)整功能,分別是影像模式選擇、極致色彩調(diào)整與屏幕色彩調(diào)整功能,用戶(hù)可以根據(jù)自己的需求來(lái)調(diào)整模式,達(dá)到最好的影像效果。所有機(jī)型都采用采用DLP BrilliantColor™ 6色輪技術(shù),支持DLP-Link 3D 功能,同時(shí)對(duì)于大部分機(jī)型配置了HDMI接口,以支持更多的信號(hào)源。

    這五款非常適合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境,保持著小型緊湊,節(jié)省能源、節(jié)省空間的特點(diǎn)。佳能在產(chǎn)品生產(chǎn)方面有著嚴(yán)格的質(zhì)量管理流程,這使得每一臺(tái)出廠產(chǎn)品都有很好的品質(zhì)保障,良好的品質(zhì)也能夠提升佳能的品牌形象。在研發(fā)方面,佳能具有多年的光學(xué)影像研發(fā)經(jīng)驗(yàn),擁有大量的技術(shù)儲(chǔ)備,這些技術(shù)將根據(jù)市場(chǎng)需求隨時(shí)應(yīng)用于產(chǎn)品研發(fā)。目前,佳能在高端工程機(jī)領(lǐng)域不斷推出應(yīng)用自身LCOS技術(shù)的產(chǎn)品,滿足該領(lǐng)域用戶(hù)對(duì)于高畫(huà)質(zhì)的需求,在中低端商用領(lǐng)域,產(chǎn)品將以便攜、小型化為發(fā)展目標(biāo),并保障優(yōu)秀的圖像質(zhì)量。

 

   

 

結(jié)語(yǔ):佳能與方正信息的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,對(duì)于雙方都是一個(gè)好的開(kāi)端。佳能的品牌效應(yīng)與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為方正信息提供了強(qiáng)大的產(chǎn)品資源,同時(shí)方正信息可以為佳能提供更多的渠道。面對(duì)如今中國(guó)投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面,任何一個(gè)品牌都沒(méi)有十足的把握長(zhǎng)久不衰,只有認(rèn)清局面,廣泛尋求合作,才能在市場(chǎng)中激流勇進(jìn),成為行業(yè)的佼佼者。

 

     

佳能(中國(guó))有限公司介紹
佳能的中國(guó)事業(yè)始于上個(gè)世紀(jì)70年代末。從最初的技術(shù)合作到獨(dú)資建廠再到成立銷(xiāo)售公司,經(jīng)歷了多種經(jīng)營(yíng)模式的探索。1997年3月,佳能(中國(guó))有限公司成立,全面負(fù)責(zé)佳能在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售的各項(xiàng)工作。經(jīng)過(guò)多年努力,目前業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋影像系統(tǒng)產(chǎn)品、辦公產(chǎn)品以及產(chǎn)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品三大領(lǐng)域,已基本建成包括4大區(qū)域總部在內(nèi)的16家分公司、16家常設(shè)辦事處以及6個(gè)快修中心、5個(gè)特約快修中心和9個(gè)快捷服務(wù)站組成的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。佳能(中國(guó))將深深植根于中國(guó)市場(chǎng),致力于成為一家被中國(guó)人民信賴(lài)、尊敬的企業(yè)。(以上數(shù)據(jù)截止至2013年12月31日)


關(guān)于方正信息
北京方正信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)方正信息)是中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)實(shí)力企業(yè)方正集團(tuán)旗下子公司。業(yè)務(wù)布局包含零售(APPLE全線產(chǎn)品)、分銷(xiāo)、行業(yè)及解決方案等。依托優(yōu)質(zhì)的管理體系和強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái),方正信息擁有充足的產(chǎn)品線,經(jīng)驗(yàn)豐富、素質(zhì)過(guò)硬的銷(xiāo)售和培訓(xùn)服務(wù)團(tuán)隊(duì),以及專(zhuān)業(yè)的技術(shù)工程師團(tuán)隊(duì)幫助客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建完善的渠道體系。
作為多家頂級(jí)IT品牌的總分銷(xiāo)商,方正信息注重建立廣泛的合作伙伴關(guān)系,專(zhuān)注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的拓展,攜手上下游共同打造分銷(xiāo)渠道優(yōu)質(zhì)的“生態(tài)系統(tǒng)”,形成穩(wěn)定而完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),不斷滿足廣大企業(yè)用戶(hù)的多樣性需求。
旗下的顯示系統(tǒng)事業(yè)部,主要從事于投影類(lèi)產(chǎn)品的分銷(xiāo)、集成,是專(zhuān)業(yè)級(jí)的多媒體視聽(tīng)系統(tǒng)設(shè)備及解決方案提供商,并為廣大教育用戶(hù)提供多種軟、硬件教育資源設(shè)備及解決方案。顯示系統(tǒng)事業(yè)部是多家廠商的全國(guó)總代理。部門(mén)依托日益壯大完善的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò),使得其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品已成為市場(chǎng)公認(rèn)的強(qiáng)勢(shì)品牌產(chǎn)品,其卓越的品質(zhì)、優(yōu)秀的性能、合理的價(jià)格以及良好的售后服務(wù),贏得了廣大渠道合作伙伴和各行業(yè)客戶(hù)的認(rèn)可與信賴(lài)。

 

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