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提供全面的投影解決方案- 愛(ài)其影像設(shè)備（上海）有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理Mr.Patrick Tan 訪談

[投影之窗訪談] 2006年5月，愛(ài)其影像設(shè)備（上海）有限公司正式成立已經(jīng)半年的時(shí)間，半年內(nèi)，EIKI投影機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)的推廣工作進(jìn)展迅速，無(wú)論從產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)宣傳、渠道支持，還是售后服務(wù)體系、策略的調(diào)整，都在逐漸步入正軌。

談到EIKI投影機(jī)的發(fā)展，愛(ài)其影像設(shè)備(上海)有限公司運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理Mr.Patrick Tan 認(rèn)為：投影機(jī)產(chǎn)品需求增長(zhǎng)迅速，在過(guò)去的幾年間，EIKI一直關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)的變化，中國(guó)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上越來(lái)越活躍，并帶來(lái)許多機(jī)會(huì)。2008年奧運(yùn)會(huì)，2010年世博會(huì)的申辦成功，進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)的發(fā)展與繁榮，基礎(chǔ)設(shè)施的改造和現(xiàn)代化建設(shè)將帶來(lái)對(duì)通訊、演示設(shè)備和其他相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的巨大需求。作為專業(yè)投影機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商，全力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

   產(chǎn)品規(guī)劃方面，Mr.Patrick Tan 非常詳盡地介紹了EIKI的產(chǎn)品線。

    2006年，EIKI推出為中國(guó)市場(chǎng)度身定制的商用及民用視聽(tīng)集成技術(shù)與解決方案。涵蓋了高、中、低端；LCD、DLP顯示技術(shù)；并具備多種特有功能及強(qiáng)大工程能力，為教育、政府及商業(yè)應(yīng)用提供最先進(jìn)的投影技術(shù)和可靠的保障。

    其中，大型工程用機(jī)包括：具備12000/10000流明的超高亮度、Real Color Manager圖像軟件、快速可更換鏡頭機(jī)型：LC-XT4；LCXT3，6500流明高亮度、前置隱藏接口盒、具備無(wú)縫邊緣融合功能的機(jī)型：LC-X6，等機(jī)器；

    商務(wù)集成用機(jī)包括：具有3D-AUCC，和新I/P轉(zhuǎn)換電路的4200流明/3500流明的LC-XG210/LC-XG110，以及具有5500流明的高亮度、拼接疊加功能、網(wǎng)絡(luò)連接功能的機(jī)型：EIP-4500，5800流明亮度、1200：1的對(duì)比度、具備色溫調(diào)整控制、鏡頭上下移動(dòng)和可擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)功能的機(jī)型：LC-X70/LC-X60/X50M，具有4000/5000流明，真實(shí)16：9，可移動(dòng)鏡頭，有Real Color Manager色彩管理功能的LC-W3/W4等非常有特色的產(chǎn)品；

    輕便型用機(jī)包括：1.5倍超短焦距的鏡頭、帶有雙PC接口設(shè)置的機(jī)型：LC-XB28i/LC-XB23i；自動(dòng)多掃描系統(tǒng)，支持遙控器鼠標(biāo)功能鍵及激光指示燈設(shè)置和用戶開(kāi)機(jī)畫面設(shè)置，網(wǎng)絡(luò)功能的機(jī)型：LC-XB27N等LCD技術(shù)的產(chǎn)品。；4200流明的高亮度、具有自動(dòng)聚焦功能、梯形校正功能、網(wǎng)絡(luò)連接功能的機(jī)型：EIP-3500i；具有2500：1高對(duì)比度，高速圖像切換設(shè)置的DLP 技術(shù)的產(chǎn)品EIP2500i,EIP200i等；

    家庭影院用機(jī)包括：具有2000流明的高亮度、高對(duì)比度2500：1、新型6段色輪設(shè)計(jì)、數(shù)碼梯形校正、獨(dú)特的色溫設(shè)定的機(jī)型：EIP-1500T，等DLP技術(shù)的產(chǎn)品。

    市場(chǎng)宣傳方面，近期，EIKI全力參加中國(guó)國(guó)際視聽(tīng)集成設(shè)備與技術(shù)展，展出愛(ài)其影像投影機(jī)及工程解決方案。EIKI還在上海舉辦了大型全系列產(chǎn)品的演示會(huì)。針對(duì)不同產(chǎn)品線和目標(biāo)用戶群的宣傳活動(dòng)計(jì)劃已經(jīng)制定并將陸續(xù)執(zhí)行。

    渠道支持方面，Mr.Patrick Tan 表達(dá)了與國(guó)內(nèi)銷售渠道伙伴合作的誠(chéng)意，EIKI作為全球主要的投影機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商，供貨能力已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，因此，在產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力方面，希望合作伙伴有信心。EIKI將對(duì)經(jīng)銷商提供直接的技術(shù)支持與培訓(xùn)。隨著各品牌的產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量差距的逐漸縮小，服務(wù)與方案已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶的重要砝碼，這正是EIKI的優(yōu)勢(shì)，目前EIKI的全面的投影機(jī)產(chǎn)品線以及陸續(xù)會(huì)推向市場(chǎng)的EIKI品牌的IT應(yīng)用產(chǎn)品和與之配合的渠道模式，有助于渠道合作伙伴從傳統(tǒng)的投影機(jī)單機(jī)銷售向銷售整體解決方案與服務(wù)的多元化方向轉(zhuǎn)型，提供渠道伙伴新的發(fā)展空間。在這種體系中，EIKI將在技術(shù)與方案等方面投入更多的力量，加上不斷本地化的產(chǎn)品和物流服務(wù)商的支持，將使EIKI投影機(jī)渠道在人員配備、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、物流配送、技術(shù)支持等多方面做得更好，從而爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。

    加強(qiáng)和完善客戶服務(wù)工作同樣是EIKI的關(guān)注重點(diǎn)，目前已經(jīng)有很多的中國(guó)用戶在使用EIKI投影機(jī)，維修和售后工作非常重要。投影機(jī)發(fā)展到今天，在學(xué)校、商業(yè)客戶中的普及率已經(jīng)相當(dāng)高。中國(guó)市場(chǎng)不同客戶群對(duì)服務(wù)的要求不盡相同，比如，教育用戶的批量采購(gòu)，對(duì)性價(jià)比、質(zhì)量和耗材成本的要求很高；行業(yè)用戶對(duì)解決方案和應(yīng)用方案（如三維投影、水幕投影、虛擬投影、超寬屏投影）的要求有很大的差異化。投影機(jī)的應(yīng)用范圍是非常廣泛，EIKI提倡的服務(wù)理念就是，服務(wù)既要全方位，又是關(guān)注細(xì)節(jié)。

2006.05

關(guān)于EIKI公司

    1953年EIKI Industrial Co., Ltd正式在日本大阪成立，開(kāi)始投身于教育領(lǐng)域的專業(yè)影像技術(shù)地研究，并很快生產(chǎn)出第一臺(tái)16mm膠片放映機(jī)。通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，EIKI開(kāi)始了不斷研發(fā)、生產(chǎn)最新技術(shù)的放映機(jī)設(shè)備的征程。
    如今EIKI Industrial Co., Ltd已經(jīng)取得了許多技術(shù)創(chuàng)新與突破，其中最值得一提的是實(shí)現(xiàn)16mm放映機(jī)的模塊化設(shè)計(jì)。由于運(yùn)用可拆分的模塊化設(shè)計(jì)，大大降低了投影機(jī)的制造及維護(hù)成本，從此開(kāi)啟了投影機(jī)成像技術(shù)新時(shí)代的到來(lái)。
    1974年EIKI在美國(guó)成立了EIKI International ,Inc分公司，開(kāi)始分銷EIKI品牌投影機(jī)。1986年作為EIKI第一家海外分公司，EIKI International ,Inc收購(gòu)了有著50多年視聽(tīng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的BELL＆Howell公司。1988年，EIKI International ,Inc成立其在加拿大的子公司EIKI Canada。
    80年代末期，EIKI繼續(xù)與幾個(gè)技術(shù)伙伴通力合作，革新了LCD投影機(jī)技術(shù)。直到90年代前期，全世界僅有兩個(gè)LCD投影機(jī)品牌，EIKI就占有一席之地。90年代中期，EIKI投影機(jī)開(kāi)創(chuàng)了LCD投影機(jī)向多媒體投影機(jī)轉(zhuǎn)變的潮流。
    1995年，作為EIKI Industrial Co., Ltd在歐洲第一家全資公司，EIKI Deutschland ,GmbH在德國(guó)成立，并立足于德國(guó)市場(chǎng)。1997年EIKI Czech成立，建立了遍布?xì)W洲中西部的代理商營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，至此世界上各主要國(guó)家都有銷售EIKI品牌投影機(jī)設(shè)備
    EIKI始終立足于投影機(jī)制造行業(yè)，依靠廣泛的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，為教育，宗教，政府以及商業(yè)提供最先進(jìn)、最可靠的投影技術(shù)。
2005年EIKI Industrial Co., Ltd在中國(guó)上海成立了愛(ài)其影像設(shè)備（上海）有限公司。

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