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堅(jiān)持技術(shù)、成本、銷售革新 - 日立中國投影機(jī)事業(yè)發(fā)展策略訪談 |
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[投影之窗訪談]
數(shù)據(jù)投影機(jī)產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)已經(jīng)15年了，從最初的每年幾千臺(tái)穩(wěn)步上升，發(fā)展到今年市場(chǎng)銷售量首次突破百萬臺(tái)，進(jìn)入一個(gè)新的里程。日立投影機(jī)作為市場(chǎng)的佼佼者，表現(xiàn)活躍，已經(jīng)連續(xù)三年在中國年度市場(chǎng)占有率穩(wěn)居第一名。到2010年12月份，日立宣布在中國市場(chǎng)50萬臺(tái)投影產(chǎn)品成功下線，并為此舉辦了隆重的慶祝活動(dòng)；同時(shí)，日立民用電子株式會(huì)社常務(wù)董事山田健勇、日立（中國）有限公司總經(jīng)理川野薰、日立數(shù)字映像（中國）有限公司總經(jīng)理高市孝二等領(lǐng)導(dǎo)還接受了投影之窗作為行業(yè)媒體代表的專訪，再次表達(dá)了廠家對(duì)在中國市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展投影機(jī)產(chǎn)品事業(yè)的決心。
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近年來，中國以穩(wěn)健的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和強(qiáng)大的市場(chǎng)需求，成為眾多有所作為的國際公司最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)。尤其在2008-2009年的全球金融危機(jī)經(jīng)歷中，中國是遏制經(jīng)濟(jì)下滑最快、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行最穩(wěn)、受危機(jī)影響最小的區(qū)域市場(chǎng)，也成為很多企業(yè)的海外發(fā)展重點(diǎn)。作為日本電子行業(yè)代表的日立亦是如此。
日立（中國）有限公司川野薰總經(jīng)理在采訪中談到，日立在中國的業(yè)務(wù)早在60年代就已經(jīng)開始。自1994年成立中國有限公司以來，更從產(chǎn)品、人才、社會(huì)責(zé)任等全方位加大力度，全面融入中國市場(chǎng)和社會(huì)，已經(jīng)發(fā)展成為中國社會(huì)最可信賴的合作伙伴。
目前日立在中國擁有超過130個(gè)分支機(jī)構(gòu)，
員工達(dá)到55000人。更為可喜的是，截至今年10月份的銷售額超過5700億日元，實(shí)現(xiàn)了130％的增長(zhǎng)，并占整個(gè)日立集團(tuán)的13％，中國已經(jīng)成為繼日本之后，整個(gè)集團(tuán)最重要的區(qū)域市場(chǎng)。
2010年恰逢日立集團(tuán)百年華誕，日立制作所會(huì)長(zhǎng)曾提出在中國的系統(tǒng)制造會(huì)不斷加強(qiáng)，積極發(fā)展更具針對(duì)性的“中國市場(chǎng)戰(zhàn)略”。日立投影機(jī)在中國的生產(chǎn)始于2001年，
2006年突破10萬臺(tái)；2008年20萬臺(tái)高品質(zhì)產(chǎn)品投入市場(chǎng)；到2010年慶祝50萬臺(tái)下線，期間的發(fā)展迅速。談到如何能取得這樣的業(yè)績(jī)，日立數(shù)字映像（中國）有限公司總經(jīng)理高市孝二表示，日立廣泛和深度的技術(shù)開發(fā)能力，適應(yīng)市場(chǎng)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品，和良好的銷售體系，是確保日立投影機(jī)快速增長(zhǎng)的重要因素。
日立全球投影機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人山田健勇先生在投影機(jī)領(lǐng)域耕耘十多年，對(duì)行業(yè)的發(fā)展變化更具有深刻的了解。他指出，投影機(jī)經(jīng)過十多年的發(fā)展，行業(yè)的技術(shù)門檻越來越低，產(chǎn)品更容易開發(fā)生產(chǎn)制造，參與的廠家也越來越多。隨著產(chǎn)品更多充斥市場(chǎng)，為了能夠在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，貫徹技術(shù)革新、成本革新和銷售革新成為這項(xiàng)事業(yè)成功與否的關(guān)鍵。而與渠道的緊密合作，深層次理解市場(chǎng)的需要，進(jìn)一步幫助日立開發(fā)出合適的產(chǎn)品。
圍繞這樣的戰(zhàn)略方針，日立在技術(shù)上重視本地化投入，在中國設(shè)有研發(fā)中心，在北京和上海地區(qū)一共有80多人在日立中國研發(fā)中心工作。產(chǎn)品上注重用戶需求，保持防塵效果出眾、性價(jià)比高和耐久性強(qiáng)等日立投影產(chǎn)品的特色，并從液晶面板、燈泡等重要成本元件著手，有效控制成本。銷售上牢牢把握教育市場(chǎng)這一首要領(lǐng)域，穩(wěn)固發(fā)展教育產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。中國投影機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)鮮明，其中教育用戶多年來占據(jù)50%以上的份額，是最大的用戶群。提到投影機(jī)教育市場(chǎng)，就必須提到日立。教育市場(chǎng)是日立全球產(chǎn)品研發(fā)的重中之重。憑借實(shí)用、穩(wěn)定的產(chǎn)品，通過與國內(nèi)合作伙伴鴻合科技的共同努力，日立投影機(jī)在中國教育市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先，是中國教育市場(chǎng)最大的投影機(jī)產(chǎn)品供應(yīng)商。
此外，日立對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)也有著敏銳把握和快速反應(yīng)。這于短焦產(chǎn)品的發(fā)展可以看出。山田健勇介紹日立是最早預(yù)見并開發(fā)短焦產(chǎn)品的廠商。對(duì)于這項(xiàng)最先為歐洲地區(qū)設(shè)計(jì)的功能，日立充分認(rèn)識(shí)到短焦在教學(xué)中對(duì)于環(huán)境的更好適應(yīng)性，并率先以反射式超短焦投影機(jī)HCP-A8在中國取得市場(chǎng)先機(jī)。2010年日立陸續(xù)完善了更多的超短焦、前投式短焦產(chǎn)品，始終在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，如今短焦產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場(chǎng)獲得很大的認(rèn)可和發(fā)展。
山田先生還透漏，2011年度將有更令人震撼的產(chǎn)品問世，這非常值得期待。同時(shí)山田表示，在鞏固教育產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，
商務(wù)渠道的提高將是公司下一階段的重點(diǎn)工作，更多針對(duì)商務(wù)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)推出。
談到投影機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展，離不開渠道的話題。而日立投影機(jī)和中國總代理鴻合科技的長(zhǎng)期、穩(wěn)定戰(zhàn)略合作，也是日立50萬臺(tái)產(chǎn)品發(fā)展和連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)首位的一個(gè)重要保證。正如山田所提到的，作為一個(gè)生產(chǎn)廠商，只有和市場(chǎng)渠道深層的合作，才能更深刻理解市場(chǎng)的需要，開發(fā)出合適的產(chǎn)品。日立一直致力于建立生產(chǎn)和銷售的最佳合作模式。在中國市場(chǎng)日立與鴻合科技建立的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、信任、互補(bǔ)的關(guān)系，已成為行業(yè)典范。
在2007年日立更進(jìn)一步與鴻合科技就投影機(jī)產(chǎn)品簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)約，
這不僅顯示了日立在中國市場(chǎng)深耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展投影產(chǎn)品的決心，也夯實(shí)了和渠道的緊密聯(lián)系。在長(zhǎng)期合作的愿景下，雙方就中國市場(chǎng)的特點(diǎn)深入研究，日立獲得很多來自用戶第一線的寶貴資料，和渠道對(duì)市場(chǎng)的良好建議，這對(duì)于日立產(chǎn)品的快速研發(fā)具有重要的意義。日立短焦產(chǎn)品的成功，某種程度也是廠商和渠道配合的一個(gè)佐證。
目前，擁有百年歷史的日立，正在利用自己在社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施和IT領(lǐng)域的雙重競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展“社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)”的新戰(zhàn)略。日立（中國）有限公司總經(jīng)理川野薰介紹說，日立“社會(huì)創(chuàng)新事業(yè)”是聚焦于社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)與IT技術(shù)的融合，在信息通信系統(tǒng)、電力系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)/交通及城市開發(fā)系統(tǒng)等領(lǐng)域，將傳統(tǒng)的社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)與IT相融合，形成創(chuàng)新。
近年來，多媒體影像產(chǎn)品和系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)深入各個(gè)領(lǐng)域，不僅在教育行業(yè)持續(xù)發(fā)展，也在很多城市基礎(chǔ)建設(shè)中不可或缺，作為監(jiān)控手段更為通信、電力、交通等領(lǐng)域大量采用。投影行業(yè)的前景廣闊，因此也是日立非常看好的業(yè)務(wù)之一。依托龐大的潛在需求，擁有百年的品牌歷史，堅(jiān)實(shí)的研發(fā)后盾，優(yōu)秀的產(chǎn)品，和出色的合作伙伴，日立投影機(jī)在中國市場(chǎng)百萬臺(tái)的下線也指日可待。
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關(guān)于日立
日立集團(tuán)是全球領(lǐng)先的電子電氣企業(yè)，總部(TSE:6501/NYSE:HIT)位于東京，在世界各地?fù)碛袉T工約40萬人，2008年度（2008年4月1日至2009年3月31日）營(yíng)業(yè)額達(dá)到100,003億日元（約1,020億美元）。日立在廣泛的事業(yè)領(lǐng)域中為社會(huì)提供著系統(tǒng)、產(chǎn)品及服務(wù)，其中包括信息通信系統(tǒng)、電子設(shè)備、電力／產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)、數(shù)字媒體／家用電器、高性能材料、物流及服務(wù)、金融服務(wù)等。如希望了解更多信息，請(qǐng)登陸日立網(wǎng)站(http://www.hitachi.com.cn)。
日立在中國
中國是日立最為重要的市場(chǎng)之一。日立在華已擁有約133家集團(tuán)公司，員工62,000人（截至2009年3月底）。日立在中國所開展的業(yè)務(wù)涵蓋了電力及工業(yè)設(shè)備系統(tǒng)、樓宇系統(tǒng)、城市交通系統(tǒng)、信息通信系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、電子消費(fèi)產(chǎn)品、建設(shè)及資源開發(fā)系統(tǒng)、汽車系統(tǒng)與汽車系統(tǒng)材料、信息電子及面向數(shù)字家電產(chǎn)品的零部件與材料等極為廣泛的領(lǐng)域。2008年度（2008年4月1日至2009年3月31日），日立集團(tuán)在華控股銷售額達(dá)到10,785億日元（約合110億美元），占日立集團(tuán)全球整體銷售額的10.8%。到2010年度，日立在華事業(yè)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到130億美元。
日立（中國）研究開發(fā)有限公司
日立（中國）研究開發(fā)有限公司設(shè)立于2005年4月，是日立公司首家具有獨(dú)立法人資格的海外研究開發(fā)公司，其前身是繼美國、歐洲后于2000年在海外設(shè)立的第三家研發(fā)機(jī)構(gòu)-日立（中國）有限公司研發(fā)中心。公司秉承日立“以先進(jìn)的技術(shù)貢獻(xiàn)于社會(huì)”的理念，面向中國及全球市場(chǎng)開發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品。目前的研究領(lǐng)域涉及信息通信技術(shù)、普適平臺(tái)開發(fā)、軟件工程、醫(yī)療圖像以及家用電器的設(shè)計(jì)開發(fā)等。圍繞日立的核心技術(shù)領(lǐng)域，日立在中國的研發(fā)還將與中國的研究開發(fā)機(jī)構(gòu)、高等院校開展廣泛合作。公司目前在北京、上海兩地設(shè)有研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。 |
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日立投影產(chǎn)品信息專區(qū)
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日立公司作為國際知名的跨國企業(yè)，著眼于中國市場(chǎng)的未來，實(shí)行遠(yuǎn)見卓識(shí)的本土化制造政策，以國際化的品質(zhì)精心打造多款實(shí)用機(jī)型，適用于商務(wù)、教育和大型會(huì)議等不同場(chǎng)合。日立公司“未來先驅(qū)”的創(chuàng)造性研發(fā)理念與鴻合科技網(wǎng)遍全國的市場(chǎng)渠道及一流的服務(wù)保證相融合，成為入世后中國投影顯示領(lǐng)域的旗幟.. |
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