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     鴻合科技參加高教展、普教展有怎樣的期許，希望達到什么樣的目的？

    我們認為展會是一個很標準的窗口，這個窗口公開、公平，相當于一個練武的場地，各個商家基本的技術(shù)和實力都能在展會中得以展現(xiàn)。鴻合科技此次攜帶了日立全系列投影機、四大系列電子白板（紅外、壓感、電磁、光學影像）、交互式書寫屏、視頻展臺等全線多媒體教學產(chǎn)品出席了此次普教展。希望在展會中將頂尖的交互技術(shù)和完備的教學解決方案完美的展現(xiàn)給廣大的參展者。在展示產(chǎn)品的同時，更表現(xiàn)了鴻合致力交互貼近教育的整體技術(shù)水平和綜合業(yè)務(wù)實力。

    很多廠商對此次展會都非常重視，鴻合科技此次參展的特色和想法是什么？

    鴻合科技的企業(yè)理念是“交互先鋒”，這代表著鴻合科技要在交互電子行業(yè)做一個技術(shù)、營業(yè)和服務(wù)各方面的先鋒企業(yè)。成都普教展中我們特意將“助力教育新高度”作為此次普教展的主題。充分體現(xiàn)了鴻合科技作為致力交互式教學20年的公司產(chǎn)品在中國西南部地區(qū)的突出表現(xiàn)。其中海拔4666米的西藏帕里小學是世界上應用電子白板教學海拔最高的教室，這體現(xiàn)了我們市場范圍及服務(wù)的長度、廣度和深度。希望通過自己的努力，使我們的教育技術(shù)服務(wù)達到一個新高度，成為行業(yè)里的一個模范。

    鴻合怎樣看待客戶的評價？

    我們始終認為，鴻合科技的產(chǎn)品賣到哪里，鴻合科技的服務(wù)就應該跟到哪里。無論是西南邊遠山區(qū)，還是西藏高原，我們的服務(wù)都要到位。這不僅是對一個企業(yè)整體實力的考驗，而且也是對一個企業(yè)社會責任感的具體體現(xiàn)。鴻合就是憑借對教育領(lǐng)域的這種執(zhí)著，才贏得了眾多用戶的一致好評。

    能否介紹一下鴻合科技在海外市場的一個發(fā)展情況？

    鴻合科技在海外市場做得比較早，發(fā)展的也不錯，產(chǎn)品整體增長率比較高。目前，我們有兩個面向海外的分公司，一個在臺灣，一個在北美，分別負責亞太、美州和歐洲的市場。海外市場中，鴻合科技堅持走“以品牌為主導，OEM為輔助”的路線。隨著國內(nèi)市場對交互產(chǎn)品需求量的加大，中國在全球的銷售份額也在不斷的增加。這個龐大的份額決定了我們有走向海外的機會和實力。

    因為經(jīng)過了中國市場的錘煉，我們已經(jīng)將產(chǎn)品性價比做到了最佳，這也就增強了步入國際市場的競爭力。目前在白板硬件上面，鴻合有相當多的方面已經(jīng)超過了國際品牌。需要近一步完善的是各國教學理念上的差別，這是我們需要不斷的深化和學習。在增長率穩(wěn)步提升的過程中，我們以軟件和硬件相結(jié)合的方式，正在努力打造完美適合各種語言文化背景、多種教學理念的產(chǎn)品。

    鴻合科技是怎樣看待整個教育裝備產(chǎn)業(yè)的？

    鴻合科技是始終致力于交互式教學的企業(yè)，作為有20年歷史的鴻合，對中國教育裝備的改進更多是一種責任。近年來交互式電子白板的使用，從國外到國內(nèi)猶如刮起了一陣旋風。電子白板幫助教育領(lǐng)域提高了教學質(zhì)量，并在一定程度上解決了教育公平性問題。這樣的社會大環(huán)境給鴻合科技提供了良好的發(fā)展契機，而鴻合科技要堅持的就是把質(zhì)量和服務(wù)做好。

    教育行業(yè)與其他行業(yè)不同，鴻合科技是怎樣找到服務(wù)教育與企業(yè)盈利的契合點的？

    因為教育行業(yè)是一個長期的市場，客戶的口碑很重要。鴻合科技的產(chǎn)品線寬，業(yè)務(wù)面廣，是依靠最終通過產(chǎn)生規(guī)模的實現(xiàn)進而達到企業(yè)效益的實現(xiàn)。只有這樣才有能力為教育行業(yè)提供質(zhì)高價優(yōu)的產(chǎn)品。

    西部地區(qū)教育資源匱乏，與發(fā)達地區(qū)可能有一些差距，那么鴻合科技做了那些努力呢？

    隨著政府對西部教育支持力度的不斷加大，大量的專項教育資金應用到了西部。與前幾年相比，西部地區(qū)的教育目前已經(jīng)有了很大的改觀。他們的購買能力和購買數(shù)量超出我們的想象，硬件水平和軟件水平均不次于發(fā)達地區(qū)。由于西部交通不便、氣候特殊，因此對教育裝備企業(yè)的服務(wù)是一個嚴峻的考驗。向這些地區(qū)賣設(shè)備必須慎重，必須經(jīng)過更多項測試之后，才能將產(chǎn)品賣出去，否則后期會對使用者帶來不便。 例如，在海拔3000米以上的高原地區(qū)， 冬季含氧量大約是內(nèi)地的70%，含氧量導致空氣稀薄，一些具有散熱功能的產(chǎn)品，帶出來的熱量就少了30%，很可能導致設(shè)備自動關(guān)機。

    日立投影機就專門為西藏地區(qū)設(shè)置的“高原模式”，適應了西藏地區(qū)的環(huán)境。鴻合科技一直以來都嚴把質(zhì)量關(guān)，每一項產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴格的測試才能放心的賣到用戶手里。我們有些產(chǎn)品制作好后，要過一個暑假、一個冬天，看其在干燥或者高濕的環(huán)境下有沒有問題。鴻合科技認為：上接國際市場的技術(shù)觀念，下接國內(nèi)用戶需求，產(chǎn)品因地制宜、易用，質(zhì)量可靠，且服務(wù)到位才是真正取勝市場的秘訣。

    接下來鴻合科技在全國和全球市場有哪些想法和舉措？

    這個展會后，今年基本就進入收尾階段了，我們要開始明年的計劃。明年隨著國家投入不斷的加大，對于鴻合來說機會還是不錯的。接下來的兩個月，鴻合即將進入休整和總結(jié)期。主要是產(chǎn)品方面，會根據(jù)新的產(chǎn)品、新的形勢做明年的投入計劃。

    鴻合科技是怎么面對市場競爭的？

    鴻合始終堅持一種長跑的理念。不斷的做好自己，不管產(chǎn)品是怎樣的價格，服務(wù)和質(zhì)量不能打折，不能偷工減料。以展臺為例，從最初的眾多廠家到目前鴻合在國內(nèi)展臺市場中近70%的占有率，經(jīng)過了多年的長跑，目前鴻合科技已成為了最大的展臺生產(chǎn)廠商。交互電子行業(yè)同樣體現(xiàn)了綜合實力的持續(xù)競爭，不僅僅只有硬件還有相應的軟件的競爭。因此，必須將眼光放遠，腳踏實地的走好每一步。只有讓用戶用上放心的產(chǎn)品，形成良好的口碑，才能最終打贏這場持久仗。

    鴻合科技憑借雄厚的企業(yè)實力、頂尖的產(chǎn)品技術(shù)以及周到的服務(wù)水平，引導了交互式產(chǎn)品的發(fā)展導向，成為交互電子行業(yè)的領(lǐng)軍者。我們也衷心祝愿鴻合科技在未來的發(fā)展道路中越走越遠。再次感謝鴻合科技集團總裁張樹江先生在百忙之中接受此次專訪。
　

背景介紹
   
北京鴻合科技，于1991年在高科技浪潮中揚帆啟航，多年來致力于多媒體投影機產(chǎn)品推廣普及、數(shù)字教學演示系統(tǒng)自主研發(fā)生產(chǎn)和智能電子會議及大屏幕顯示系統(tǒng)工程集成，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有遍布中國大陸的幾十個分支機構(gòu)，與國內(nèi)外一百多家實力派經(jīng)銷商合作緊密的專業(yè)化集團公司，以貿(mào)、工、技產(chǎn)業(yè)三足鼎立之勢享譽中國IT行業(yè)。
2001年底，鴻合科技憑借強大實力和優(yōu)秀潛質(zhì)，成為日立（福建）數(shù)字媒體有限公司多媒體投影機中國總代理。站在產(chǎn)業(yè)巨人的肩膀之上，鴻合科技的市場拓展能力進一步增強，技術(shù)服務(wù)理念全面提升，步入加速發(fā)展階段。2002年入選“中國電腦分銷商100強”；所代理日立投影機在著名媒體評比中多次獲得諸如“風云產(chǎn)品”、“BEST BUY獎”、“編輯選擇獎”等榮譽。在激烈的市場競爭中，鴻合科技銳力進取，在政府采購中屢創(chuàng)佳績，整體市場覆蓋率名列前茅，為行業(yè)領(lǐng)導者。
秉持“開拓創(chuàng)新，穩(wěn)步前進”的發(fā)展策略，鴻合科技不斷吸納行業(yè)最新尖端技術(shù)打造自有品牌，全面提高企業(yè)核心競爭力，擁有精英薈萃、實力超群的研發(fā)團隊，目前已相繼推出HiTe Pro系列投影機、HiTe VPS系列展臺、“鴻合筆圣”KPS系列數(shù)字講臺等教學演示精品，一再斬獲國家教委等行業(yè)管理部門的“十大名牌產(chǎn)品”、“十佳品牌”等權(quán)威認證和獎項，以精彩的手筆深入詮釋 “科教興國”的國策理念。
在智能電子會議及大屏幕顯示系統(tǒng)工程領(lǐng)域，鴻合科技厚積薄發(fā)，高端起勢，以著名跨國企業(yè)、重要國家機構(gòu)和國家重點工程為主要客戶，嚴格按照ISO9000標準實施管理各類工程項目，憑藉先進的技術(shù)理念、一流的集成工藝、精細出色的設(shè)計方案和完善的服務(wù)支持蜚聲業(yè)界。短短三年已完成數(shù)百例國內(nèi)大型項目，是目前國內(nèi)最具專業(yè)水準和實力的電子會議和大屏幕顯示技術(shù)增值服務(wù)集成公司。