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2002年，國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)再次以超過(guò)50%的年度增長(zhǎng)率成為信息產(chǎn)品領(lǐng)域的一大亮點(diǎn)。與其他IT產(chǎn)品領(lǐng)域相同，現(xiàn)在的投影機(jī)市場(chǎng)同樣遭遇著市場(chǎng)細(xì)分的陣痛-教育，商務(wù)及家庭應(yīng)用這三大板塊聯(lián)合搭建了投影機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展平臺(tái)。這其中教育市場(chǎng)仍是國(guó)內(nèi)投影機(jī)會(huì)戰(zhàn)的決戰(zhàn)之地，據(jù)投影之窗最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，教育行業(yè)用戶占據(jù)了國(guó)內(nèi)投影機(jī)用戶的50%以上，2003年第一季度，教育行業(yè)的市場(chǎng)份額更是攀升到54.46%的新高度。如何合理有效的開發(fā)教育應(yīng)用市場(chǎng)，成為所有意圖在投影機(jī)市場(chǎng)占有一席之地的廠商們所要共同解答的一道試題。
錯(cuò)位：供需市場(chǎng)的代溝
投影機(jī)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用可謂“歷史悠久”，并且隨著中國(guó)教育信息化的宏觀環(huán)境的不斷變化，這一領(lǐng)域的市場(chǎng)“吞吐量”在很大程度上影響著整個(gè)中國(guó)投影機(jī)教育市場(chǎng)的良性發(fā)展。不過(guò)就當(dāng)前市場(chǎng)情況來(lái)看，教育行業(yè)投影機(jī)市場(chǎng)供需之間的錯(cuò)位裂痕已經(jīng)無(wú)法忽視：一方面，教育行業(yè)用戶的使用和購(gòu)買需求逐漸成熟，購(gòu)買行為趨于穩(wěn)定；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)則顯示出不成熟的一面，競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)無(wú)序化發(fā)展，爭(zhēng)奪激烈但核心品牌并沒(méi)有出現(xiàn)，產(chǎn)品在滿足用戶需求方面表現(xiàn)平淡。這就造成了投影機(jī)領(lǐng)域產(chǎn)品供應(yīng)與用戶需求之間的錯(cuò)位，代溝由此產(chǎn)生---國(guó)內(nèi)的教育行業(yè)市場(chǎng)雖然發(fā)展前景空間巨大，但廠商在這一領(lǐng)域的表現(xiàn)并不十分令人滿意。
在宏觀環(huán)境方面，國(guó)家以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化方針的實(shí)施加快了教育領(lǐng)域進(jìn)行“硬件換血”的步伐，大量計(jì)算機(jī)教室、多媒體教室的建設(shè)和改造為投影機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)巨大的商機(jī)，作為大屏幕顯示和遠(yuǎn)程教育的最佳終端設(shè)備，投影機(jī)在此進(jìn)程中得到大量應(yīng)用，市場(chǎng)需求隨之增長(zhǎng)。目前，盡管教育行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的階段，但教育機(jī)構(gòu)的硬件換代仍在有條不紊的進(jìn)行中，賽迪顧問(wèn)公布的最新數(shù)據(jù)顯示，在已經(jīng)購(gòu)買了投影機(jī)產(chǎn)品的教育用戶中，有30.4%的用戶表示在未來(lái)半年到一年內(nèi)將會(huì)更換新的投影機(jī)產(chǎn)品，僅此一項(xiàng)，投影機(jī)在教育市場(chǎng)的發(fā)展空間仍然十分可觀，這也是眾多廠商一直非常重視教育市場(chǎng)的根本原因。
在相應(yīng)的產(chǎn)品領(lǐng)域方面，教育行業(yè)用戶的使用需求逐漸清晰化，并開始形成本行業(yè)特有的使用訴求----功能需求多元化，操作需求簡(jiǎn)單化，指標(biāo)需求實(shí)用化，形體需求便攜化、個(gè)性化，連接需求網(wǎng)絡(luò)化、無(wú)線化等。很明顯的一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)就是教育應(yīng)用投影機(jī)產(chǎn)品的選購(gòu)已經(jīng)從原有的價(jià)格核心向應(yīng)用核心轉(zhuǎn)變，價(jià)格門檻不在是教育行業(yè)用戶選購(gòu)的首要因素，相反，越來(lái)越多的用戶更多的關(guān)注產(chǎn)品的便攜性，分辨率和亮度，方便應(yīng)用和人性化設(shè)計(jì)等性能標(biāo)準(zhǔn)。這是因?yàn)槿找嫫占暗亩嗝襟w教學(xué)正在顯示出形式多樣化、信息擴(kuò)大化的特點(diǎn)，用戶對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品的要求也就越來(lái)越細(xì)致。例如1000-2000流明產(chǎn)品是目前教育行業(yè)用戶應(yīng)用的主流，調(diào)查顯示有83.4%左右的用戶表示目前使用的是1000-2000流明的投影機(jī)產(chǎn)品。同時(shí)，因?yàn)橐苿?dòng)電化教室的出現(xiàn)，教育行業(yè)用戶對(duì)重量輕（主要為4公斤以下產(chǎn)品）、移動(dòng)性好而又功能齊全的投影機(jī)的需求也越來(lái)越迫切。與教育行業(yè)用戶日新月異的需求變化相比，由于核心技術(shù)相對(duì)單一，投影機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象則非常嚴(yán)重，這在某種程度上加劇了這一市場(chǎng)供需代溝的拉大。
怎樣彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)教育行業(yè)投影機(jī)市場(chǎng)的供需代溝，如何將無(wú)序的市場(chǎng)引領(lǐng)上良性發(fā)展之路，惠普這樣的實(shí)力雄厚的知名廠商自然責(zé)無(wú)旁貸。
上路：惠普向NO·1進(jìn)發(fā)
作為全球最大的打印及成像系統(tǒng)制造商，惠普自登陸國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)以來(lái)，一直高度關(guān)注教育行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。目前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)雖然品牌眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，但廠商間的實(shí)際差距并未拉開，較晚進(jìn)入這一市場(chǎng)的惠普幾乎與其他廠商站在相同的起跑線上。當(dāng)前國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)市場(chǎng)占有量最多的品牌占據(jù)的也只有10%的市場(chǎng)份額，這一方面是廠商之間無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，另一方面也顯示了國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)的巨大發(fā)展?jié)摿ΑＵ驗(yàn)槿绱耍劳凶陨硇酆竦募夹g(shù)和生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)力，惠普定下了成為投影機(jī)市場(chǎng)NO·1的目標(biāo)。
惠普對(duì)未來(lái)的憧憬不是簡(jiǎn)單的癡人說(shuō)夢(mèng)與空穴來(lái)風(fēng)，正好相反，在以技術(shù)作為驅(qū)動(dòng)力的投影機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)域，惠普的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的。惠普的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其技術(shù)實(shí)力，這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是打印機(jī)和投影機(jī)在很多技術(shù)上是相通的，如圖像處理技術(shù)、易用性設(shè)計(jì)、光學(xué)技術(shù)等問(wèn)題上。所以打印機(jī)上的技術(shù)優(yōu)勢(shì)惠普可以輕松轉(zhuǎn)接到投影機(jī)領(lǐng)域；二是惠普在投影機(jī)上不同于一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不是做OEM，惠普將投入很大力量在技術(shù)研發(fā)上，不僅僅將開發(fā)更多的新技術(shù)，推出更多的新產(chǎn)品，同時(shí)進(jìn)行投影機(jī)技術(shù)的開發(fā)。
如今雄心勃勃的惠普已經(jīng)整裝上路，其市場(chǎng)發(fā)展重點(diǎn)就鎖定在目前充滿變數(shù)的教育行業(yè)投影機(jī)領(lǐng)域。為此惠普不但推出了專門針對(duì)教育行業(yè)用戶的產(chǎn)品：MP4800系列和MP1200系列，在滿足教育用戶各種標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)的條件下，相比以往的投影機(jī)更注重了易用和易維護(hù)，其卓越的高性價(jià)比、良好的品牌美譽(yù)度使其深受教育用戶的青睞。近期，惠普又開始加大其競(jìng)爭(zhēng)策略向教育市場(chǎng)傾斜的力度。2003年第一個(gè)季度，惠普率先在國(guó)內(nèi)北京等幾大城市召開教育行業(yè)研討會(huì)，貼近用戶，近距離了解用戶的需求和心聲。接著，惠普在內(nèi)地設(shè)廠生產(chǎn)投影機(jī)的計(jì)劃出臺(tái)，使其產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)本土化。同時(shí)為了體現(xiàn)其對(duì)教育行業(yè)的關(guān)注，最新推出的面向教育用戶的新產(chǎn)品在7月份即將面世。
很顯然，教育行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是決定著整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的“逐鹿之戰(zhàn)”的勝負(fù)手，教育行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水落石出之日，也許就是整個(gè)投影機(jī)市場(chǎng)“真命天子”君臨天下之時(shí)。而依托在打印及成像領(lǐng)域卓爾不群的領(lǐng)先地位，惠普投影機(jī)勢(shì)必在已經(jīng)開打的教育應(yīng)用市場(chǎng)之戰(zhàn)中為自己占據(jù)有利位置，并以此向市場(chǎng)NO·1的位置發(fā)起最有力的沖擊。
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教育市場(chǎng)之爭(zhēng)誕生投影機(jī)行業(yè)NO.1 