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投影之窗：三菱以很大的精力投入了這次展會，您對展會和對2006年中國國內(nèi)投影市場的看法如何？
田村先生：首先我來談?wù)剬@次展會的看法。第一我們希望通過這個展會向公眾展示三菱的品牌形象，提高品牌的認知度；第二個目的是不僅將產(chǎn)品擺在這里供大家參觀，同時我們也希望和客戶能有進一步的交流，讓客戶了解我們在日本、歐美等地區(qū)有很多應(yīng)用實例、中標(biāo)案件。此外，我們還希望向客戶展現(xiàn)我們先進的技術(shù)能力，比如集成能力和在其他一些方面的能力。
所以這次我們?nèi)婀_展示了我們的產(chǎn)品和集成方案，包括一些還未在中國開展的一些業(yè)務(wù)，比如戶外大屏幕、液晶大屏幕顯示，以及袖珍的微型投影機等等。另外，我們在日本專門的研發(fā)機構(gòu)也派了代表參展，希望在此將我們的形象更好的展示給大家。您可以看到我們花費了大量的人力、物力，在這個展會建立了一個比較矚目的兩層展位。在二層客戶可以休息，同時也是洽談的場所，就是為了實現(xiàn)更好的交流。從產(chǎn)品上看這次我們主要的精力放在背投拼接墻展示上，占據(jù)了我們展位最大的面積。
投影之窗：三菱在拼接墻引擎方面一直占有優(yōu)勢，同時又以整機出現(xiàn)中國市場，請問在2006年，您計劃如何協(xié)調(diào)整機與引擎的銷售比重？
田村先生：我們占領(lǐng)中國市場是分“三步走”的。第一步如您所講，以引擎進入中國；稍后，我們開始將引擎在國內(nèi)進行加工，之后還會有三菱標(biāo)志的整機引入。這也是我們一個上升的過程，因此引擎的量也就會逐漸減少，我們的重心也會逐漸向整機上轉(zhuǎn)移。在中國我們的目的是強化三菱的形象。第三步，提供系統(tǒng)解決方案，我們希望將整機集合起來滿足更高的需求。
這種做法不只適合中國市場，我們在全球范圍內(nèi)都采用這樣的做法。在歐美等發(fā)達國家，我們已經(jīng)進入第二、第三階段了；而在中國市場，我們處于第一階段到第二階段的過渡。當(dāng)然，日本以外的全球市場各自具有其特色，因此我們大的方向是一樣的，但到具體市場具體情況我們會考慮和最恰當(dāng)?shù)暮献骰锇楹献鳌?br>
投影之窗：您如何看待國內(nèi)高端拼接市場的發(fā)展愿景，三菱有何發(fā)展目標(biāo)？
田村先生：就我來看，中國的電視墻市場正處于上升階段，市場在擴大，因此我們會制定相應(yīng)高些的目標(biāo)，并會不遺余力地努力達到這個目標(biāo)。目前拼接墻產(chǎn)品國內(nèi)品牌多數(shù)仍在做低端產(chǎn)品，我們將會不斷開發(fā)他們做不了的產(chǎn)品，這也是我們的技術(shù)優(yōu)勢。
投影之窗：三菱的引擎受到行業(yè)的廣泛認可，此外三菱也是德州儀器的重要合作伙伴，具備從低端到高端完備的產(chǎn)品線。請問三菱對前投投影機市場有何看法？
田村先生：去年我們才開始正式銷售前投產(chǎn)品，因此我們可以算一個進入前投市場很晚的企業(yè)。我們的目標(biāo)首先是定在了教育市場，第二目標(biāo)就是商務(wù)市場，這也是我們兩個最重視的市場。三菱目前在中國市場是以DLP產(chǎn)品開始發(fā)展，我們的目標(biāo)是要進入DLP領(lǐng)域的前三位。
投影之窗：您對三菱前投產(chǎn)品在國內(nèi)的渠道發(fā)展有何看法？
田村先生：目前我們并沒有改變唯一總代的這一做法，因為我們的合作伙伴鴻合公司的實力我們非常認可。我們在四月初剛剛在北京召開了代理商大會，進一步明確了2006年度三菱DLP投影機的市場策略和代理政策。同時基于三菱電機與鴻合在ＤＬＰ投影機方面的成功合作，雙方將在背投領(lǐng)域進一步加深合作，鴻合將作為三菱背投業(yè)務(wù)的重要代理商之一，繼續(xù)深化雙方的戰(zhàn)略合作。
投影之窗：三菱有幾款家庭影院產(chǎn)品非常受歡迎，但還未進入國內(nèi)市場。您對國內(nèi)家庭影院投影機發(fā)展的看法如何？
田村先生：目前為止，三菱還沒有通過正當(dāng)渠道在中國國內(nèi)展開這項業(yè)務(wù)。目前這些產(chǎn)品都是純?nèi)毡旧a(chǎn)，如果進入中國需要繳納關(guān)稅增加價格。此外，我們?nèi)栽谟^望中國的家庭影院市場是否是一個上升的趨勢，如果得出的結(jié)論是上升的，那么我們將針對中國市場推出一款或幾款家庭影院產(chǎn)品。
投影之窗：您對市場談?wù)擃H多的LCD和DLP兩種技術(shù)發(fā)展的看法如何？
田村先生：三菱是一個同時擁有LCD和DLP產(chǎn)品的廠家。在中國目前我們是集中精力做DLP產(chǎn)品，目標(biāo)要進入DLP的前三名，但是在歐洲，美國和日本國內(nèi)，我們都是兩種技術(shù)并重的。具體哪種技術(shù)好，是要看具體情況的。我們對中國市場的期許也是先做DLP，稍后便要兩種技術(shù)共存，讓客戶自己選擇適合的產(chǎn)品。不同于前幾年，目前DLP產(chǎn)品價格已經(jīng)下降，技術(shù)在不斷提高，與LCD產(chǎn)品并無太多懸殊差異，已經(jīng)具備共同競爭發(fā)展的能力。
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品牌、技術(shù)、產(chǎn)品的實力結(jié)合 - 三菱電機影像設(shè)備部總經(jīng)理訪談 