| [ 投影之窗訪談
] 近日，奧圖碼在北京召開了“投影2006世界杯，Optoma力爭前五名”的中國戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，奧圖碼亞太兼中國區(qū)總裁郭特利先生親自到京參加活動(dòng)，并與投影之窗交流了奧圖碼市場、技術(shù)、產(chǎn)品問題以及2006年奧圖碼在中國的發(fā)展戰(zhàn)略。 |
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郭特利先生表示，目前奧圖碼在全球銷售情況不錯(cuò)，在美洲做到市場的前三名，在臺(tái)灣做到第二名，在韓國做到第四名，在法國做到第二名，在很多地方都名列前茅，非常希望在中國能夠做到前五名。郭特利先生表示，除了完善的售后服務(wù)和完整的通路之外，奧圖碼的價(jià)格、品質(zhì)保證、成本部分也有優(yōu)勢，當(dāng)然，技術(shù)是核心的競爭力。以產(chǎn)品來說，奧圖碼在幾個(gè)主要的方向上居于領(lǐng)先。分辨率上，奧圖碼具備非常完整的產(chǎn)品線，從480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率。亮度的部分也一樣，我們從早期的1000多流明、2000、3000、4000，甚至我們最高做到5000流明。我們不斷推出更高亮度的產(chǎn)品給市場。
奧圖碼更希望做出創(chuàng)新個(gè)產(chǎn)品給市場消費(fèi)者。比方說從去年開始，我們?cè)谛碌耐队皺C(jī)里面都加了光觸媒，讓空氣更清新。在這個(gè)講究環(huán)保的時(shí)代，希望推出一些更環(huán)保的機(jī)器。我們很多機(jī)器里都加了空氣清潔功能，也就是說你在辦公室邊開會(huì)同仁邊抽煙的話，對(duì)其他同仁的影響就會(huì)相對(duì)較小。
奧圖碼產(chǎn)品不管在噪音的處理，還是散熱的裝置上都做得比較好。包括散熱器，應(yīng)該是最安靜的。其實(shí)除了空氣清新之外，我們更希望做到環(huán)境安靜。除此之外，奧圖碼在去年首度把DVD的播放器放到投影機(jī)里面，讓所有的機(jī)器都合為一體。
當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格也很重要。從分辨率、亮度、創(chuàng)新，和價(jià)格，奧圖碼希望提供更多更好的產(chǎn)品給國內(nèi)的消費(fèi)者。目前在中國的整個(gè)渠道和布局，我們是想結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢，結(jié)合各地代理商來服務(wù)最終的經(jīng)銷商和客戶，希望把最好的產(chǎn)品介紹給各位。
進(jìn)一步談到產(chǎn)品，奧圖碼家庭投影機(jī)非常有特色，也是全球型號(hào)最齊全的供應(yīng)商。其中，2005年推出的DV10是非常成功的一個(gè)家用投影機(jī)，DV10在全世界銷售得都很好，一年有數(shù)萬臺(tái)的銷量。我們?cè)谥袊挥型瞥鰩讉�(gè)月，銷售成績不錯(cuò)。為了要更大幅提升在中國的銷量，我們把成本壓下來。所以從4月開始，在中國會(huì)推廣出一個(gè)“RMB9988”的價(jià)格。只要把片子放進(jìn)去DV10就基本和操作一臺(tái)DVD播放機(jī)是一樣的，非常簡單。作為廠商，我們把復(fù)雜的產(chǎn)品簡單化—我希望投影機(jī)做到我三歲的兒子都會(huì)操作，這就比較成功。我曾將DV10拿回家給我兒子試，我兒子真的會(huì)操作—我覺得這就是一個(gè)我們領(lǐng)先的突破。
HD72是針對(duì)對(duì)畫質(zhì)比較講究的玩家，因?yàn)樗姆直媛适?20P，就是目前高清電視的規(guī)格。所以我們整個(gè)設(shè)計(jì)就不是單純所謂的便宜好用，走的是高級(jí)路線，而且要物超所值，甚至要專業(yè)。HD72其實(shí)針對(duì)的群眾就是影音的玩家。今天發(fā)布的HD72采用了極致色彩技術(shù)，更適合觀看電影的時(shí)候應(yīng)用，所以在觀賞電影的高階機(jī)種里已經(jīng)將它應(yīng)用了進(jìn)來。針對(duì)不同用戶將產(chǎn)品細(xì)化—如果你是家用市場的高階用戶，我們就推薦給你家用市場的高階機(jī)器。關(guān)于極致色彩，會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)者來做不同的產(chǎn)品。如果在辦公室投影機(jī)需要強(qiáng)調(diào)顏色，我們下半年將推出的一款16：10寬銀幕的投影機(jī)新品里就會(huì)引用極致色彩技術(shù)。
市場份額大的產(chǎn)品一定是中低階產(chǎn)品，在這些產(chǎn)品中奧圖碼仍然具有優(yōu)勢。其實(shí)我談到的占全球第幾的位置都是奧圖碼的自由品牌部分，至于我們的母公司“中光電”則是全世界最大的投影機(jī)制造商。與其他競爭對(duì)手相比，我們更有更大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，在成本上也是具有優(yōu)勢的。消費(fèi)者對(duì)中低階產(chǎn)品的關(guān)心最多的就是它們的成本，今天我們強(qiáng)調(diào)的是在高階的努力，但我們既然想沖進(jìn)前五名，我們?cè)谥械碗A的產(chǎn)品中也一定具有價(jià)格優(yōu)勢。
奧圖碼是德州儀器最密切的合作伙伴，近期一些DLP項(xiàng)目我們都在規(guī)劃之中。奧圖碼擁有的最多的DLP技術(shù)產(chǎn)品。如果把我們手上所有產(chǎn)品林林總總，從低階到高階，從家庭電影院到學(xué)校的教育系統(tǒng)，我們有近二十種產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品一向都是最多的，只要消費(fèi)者有需求，奧圖碼就會(huì)推出。
談到2006年奧圖碼在中國的發(fā)展戰(zhàn)略，郭特利先生顯得很有信心。中國的消費(fèi)群，教育市場是相對(duì)其他國家最為不同，也是最大的一個(gè)市場份額。中國是一個(gè)發(fā)展很快的市場，因此我們很難用對(duì)世界其他地方的眼光看待中國，這是過去兩年我們?cè)谥袊高^不同通路伙伴了解到的。我們?cè)谌澜绺鞯囟加泻芎玫某煽儯覀儠?huì)用很積極的心加上很謙卑的態(tài)度來面對(duì)中國市場，因?yàn)橹袊耐穼傩耘c其他國家是不同的。我們就希望結(jié)合代理商來服務(wù)經(jīng)銷商、鼓舞行業(yè)用戶目的只有一個(gè)：我們希望找最能服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的代理商，一起合作把生意做好，把服務(wù)做好，把商品賣到最需要的地方。這也是我們一直希望在中國做得更好的地方。如果把中國市場做個(gè)簡單的區(qū)分，最大的市場可能就是教育。隨著中國商業(yè)的飛速發(fā)展，商用也將很快占據(jù)更多市場份額。像我前面所說，中國已經(jīng)成為消費(fèi)大國，因此個(gè)人的消費(fèi)市場也不可忽視。這三塊目前最大的是教育，不過接下來也許它們會(huì)鼎足而分的，它們其實(shí)都十分有潛力。
關(guān)于行銷手段，此次奧圖碼以世界杯形象來做發(fā)布會(huì)，是想在世界杯期間在市場上展開促銷。今年世界杯非常流行，在看世界杯時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)人會(huì)很不過癮，就是說在家看34寸的電視比較不刺激，在座的男士有的可能就喜歡到個(gè)小酒吧，抽著煙一堆人看個(gè)一百寸的熒幕，可以叫著“好~”這樣才會(huì)過癮。我就希望今年在世界杯的時(shí)候大家能用奧圖碼投影機(jī)來看世界杯，它會(huì)給你身臨其境的感覺。
達(dá)到市場前5名的目標(biāo)并不簡單。我們估計(jì)在年底達(dá)到中國地區(qū)第五名的話，大約要占市場份額的七到八個(gè)百分點(diǎn)。其實(shí)我們希望今年做到前五名，如果以這樣的份額來計(jì)算的話，一年要做到三萬臺(tái)，每個(gè)月要做到接近三千臺(tái)。這也是到今年年底要達(dá)到的一個(gè)任務(wù)，對(duì)此，我們很有信心。 |
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2006.04 |
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背景介紹
OPTOMA為全球知名品牌，于1995年推出全世界第一臺(tái)重量輕于10磅可攜帶式單片LCD投影機(jī)——EP500，從而奠定其于投影機(jī)產(chǎn)業(yè)界的地位，并再于1999年首度采用美國德州儀器之DLP技術(shù)，推出全球首部重量輕于5磅之DLP投影機(jī)——EP710，成為DLP技術(shù)前三大品牌。2000年更于全球投影機(jī)約100萬臺(tái)的銷售量中，占有3%出貨量，為臺(tái)灣第一大外銷品牌。2002年，Optoma再次推出首部以DLP技術(shù)開發(fā)而成的專業(yè)CineShow H55。憑借著1：1000的高對(duì)比、獨(dú)特的True Vivid?色彩調(diào)整技術(shù)與33db之超靜音品質(zhì)，再次將Optoma產(chǎn)品推向新的里程碑——專業(yè)的消費(fèi)性視訊顯示產(chǎn)品的新品牌。
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