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就目前的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，投影機(jī)的銷售主要以傳統(tǒng)渠道為主，雖然與其他的一些消費(fèi)類數(shù)碼產(chǎn)品仍然存在差異，但目前電子商務(wù)渠道發(fā)展迅速，一些廠商已經(jīng)在與京東、天貓這樣的商城進(jìn)行了很多嘗試，您本人對(duì)投影機(jī)電子商務(wù)這一渠道有什么樣的看法？奧圖碼在這方面有什么布局嗎？
　

電子商務(wù)是一個(gè)不可避免的趨勢(shì)，而投影機(jī)產(chǎn)品的復(fù)雜性與其他一些數(shù)碼產(chǎn)品會(huì)有很大的不同，投影產(chǎn)品從微型投影機(jī)到工程用投影機(jī)涵蓋了眾多的產(chǎn)品種類。這其中有些產(chǎn)品適合在電子商務(wù)上進(jìn)行銷售，有些產(chǎn)品不適合，入門級(jí)的商務(wù)產(chǎn)品由于其使用方式比較簡(jiǎn)便，或許會(huì)相對(duì)于適合電商渠道，而像工程類投影、家用產(chǎn)品、教育專供產(chǎn)品由于其產(chǎn)品銷售不光是產(chǎn)品本身，還有很多附加值需要后續(xù)的跟進(jìn)，比如說(shuō)安裝調(diào)試、方案設(shè)計(jì)、售后服務(wù)等等，而這類產(chǎn)品是以服務(wù)+產(chǎn)品的形式像消費(fèi)者提供的，所以對(duì)于電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，其實(shí)不是十分適合。

奧圖碼對(duì)于電子商務(wù)渠道在過(guò)去進(jìn)行過(guò)嘗試，在今年Q3開始，也就是下個(gè)月，奧圖碼將會(huì)把一些產(chǎn)品投到電子商務(wù)平臺(tái)上去，其中涵蓋一些分辨率較低的產(chǎn)品、入門級(jí)的家用機(jī)產(chǎn)品等。整體上奧圖碼將會(huì)以一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的理念在電子商務(wù)渠道上進(jìn)行探索，腳步太快的話容易跌倒，奧圖碼希望產(chǎn)品銷量穩(wěn)步上升，不過(guò)其前提是在產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量提升的前提下實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升，從而帶給用戶更佳的消費(fèi)體驗(yàn)。
　

國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)最近幾年一直呈現(xiàn)出非常不錯(cuò)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2012年雖說(shuō)增速有所降低，不過(guò)很多廠家同樣也都實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，那奧圖碼在這樣一種市場(chǎng)浪潮中將會(huì)扮演什么角色？2013年奧圖碼對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)期或是說(shuō)目標(biāo)又是怎樣呢？
　

奧圖碼在過(guò)去幾年中也有著不錯(cuò)的發(fā)展趨勢(shì)，在過(guò)去一年我們?cè)阡N量上也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，在整體的國(guó)內(nèi)投影機(jī)市場(chǎng)中，我們希望奧圖碼成為一股對(duì)整體市場(chǎng)能夠產(chǎn)生影響的力量，將整體市場(chǎng)做大之后，奧圖碼自然也會(huì)從中收益。而過(guò)去奧圖碼的銷售業(yè)績(jī)做的比較出色，但不表明這樣的銷售業(yè)績(jī)能夠帶來(lái)最大的商業(yè)價(jià)值，過(guò)去銷量一半左右是在教育渠道，而這其中免不了迫于壓力而壓縮利潤(rùn)空間，其實(shí)是以一種損失利潤(rùn)率來(lái)?yè)Q取銷售業(yè)績(jī)的措施，而這其中的利大于弊或是弊大于利大家會(huì)有準(zhǔn)確的評(píng)判，我相信奧圖碼會(huì)逐漸改變這種銷售結(jié)構(gòu)方式。

2013年奧圖碼在銷售結(jié)構(gòu)上正在積極尋求改變，我相信這其中必然會(huì)帶來(lái)銷售業(yè)績(jī)的降低，我們也可以把這個(gè)時(shí)期成為“陣痛期”，當(dāng)產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變回良性循環(huán)之后，我相信銷售業(yè)績(jī)也會(huì)逐漸變好，而這個(gè)“陣痛期”也是奧圖碼不得不經(jīng)歷的，因?yàn)槲覀冃枰獙�奧圖碼定位于以產(chǎn)品價(jià)值為導(dǎo)向的投影機(jī)制造公司，而這其中必定要適當(dāng)?shù)牡�化銷量這一數(shù)據(jù)。
　

我們知道投影產(chǎn)品根據(jù)用途會(huì)有很多種分類，家用機(jī)、商教機(jī)、工程機(jī)等等，您剛才提到過(guò)2013年奧圖碼在銷售渠道上進(jìn)行的調(diào)整或許會(huì)導(dǎo)致部分渠道銷量的下降，比如說(shuō)教育市場(chǎng)標(biāo)案方面，那您覺得奧圖碼在2013年工作的重點(diǎn)會(huì)在哪些方向？而這些方向奧圖碼又怎么看待細(xì)分市場(chǎng)的？
　

奧圖碼就當(dāng)下的事情情況所訂立的市場(chǎng)規(guī)劃主要有三個(gè)方向：第一，教育標(biāo)案；第二，家用投影機(jī)；第三，工程用投影機(jī)以及工程投影機(jī)所衍生出來(lái)的產(chǎn)品或方案。教育標(biāo)案的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但其龐大的需求數(shù)量也為廠商帶來(lái)了很大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間，奧圖碼在教育市場(chǎng)已經(jīng)耕耘多年了，也一直會(huì)堅(jiān)持下去，不過(guò)就目前的競(jìng)爭(zhēng)情況來(lái)看，持久的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓廠商或集成商精疲力盡了，奧圖碼也預(yù)計(jì)在2013年教育市場(chǎng)的銷量會(huì)比去年有所降低。

家用投影機(jī)雖說(shuō)目前市場(chǎng)接受度比較低，不過(guò)奧圖碼看好其發(fā)展前景，無(wú)論是在產(chǎn)品線或是方案上，奧圖碼都有非常不錯(cuò)的布局，2013年也會(huì)有讓人驚喜的產(chǎn)品面世，我們有信心在家用機(jī)市場(chǎng)中取得更好的成績(jī)。作為投影產(chǎn)品中門檻最高的工程投影機(jī)，其極少的銷量卻能帶來(lái)數(shù)十倍與其他產(chǎn)品的銷售價(jià)值，作為具有研發(fā)與制造實(shí)力的奧圖碼，我們能夠進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也有實(shí)力提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)，奧圖碼看好這個(gè)市場(chǎng)，也將投入更多的資源，我們預(yù)計(jì)這部分也會(huì)有所增長(zhǎng)，而這三個(gè)方向就是奧圖碼投影機(jī)發(fā)展的三只腳。
　

家用投影機(jī)在多年以前就一直被炒的很熱，大家都在等待著家用機(jī)市場(chǎng)的爆發(fā)，但從過(guò)去的情況來(lái)看其實(shí)也只是停留在不溫不火的狀態(tài)，我們知道奧圖碼一直在家用機(jī)領(lǐng)域有所布局，那您怎么看待家用機(jī)目前的市場(chǎng)狀況呢？您覺得這樣一種狀況會(huì)在短期內(nèi)有所改變嗎？
　

我個(gè)人是非常看好家用投影機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)的，關(guān)于家用投影機(jī)有幾個(gè)比較具有代表性的點(diǎn)是需要我們關(guān)注的。第一就是用戶認(rèn)知度的改變，之前我們常常將家用投影家用投影，說(shuō)來(lái)說(shuō)去也只有投影圈子的人去關(guān)注，而現(xiàn)在的狀況不同了，無(wú)論是奧圖碼或是其他公司都在積極的推動(dòng)投影機(jī)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，用戶認(rèn)知度相比之前有的很大的變化，這對(duì)于投影機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好現(xiàn)象。

其次就是與平板電視差異化競(jìng)爭(zhēng)路線優(yōu)勢(shì)已經(jīng)凸顯，過(guò)去投影廠商擔(dān)心平板產(chǎn)品會(huì)侵蝕投影機(jī)市場(chǎng)的狀況基本上沒有發(fā)生，而投影機(jī)所能夠提供的大尺寸屏幕、超高便攜性以及沉浸式感受等與平板產(chǎn)品差異話明顯的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)得到越來(lái)越多的用戶的認(rèn)可，我個(gè)人覺得這對(duì)于家用投影機(jī)的未來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的信號(hào)。

最后，伴隨著生產(chǎn)與制造工藝的降低，投影機(jī)已經(jīng)不再是高高在上的稀有產(chǎn)品了，其更加親民的價(jià)格會(huì)吸引更多的潛在用戶對(duì)其進(jìn)行關(guān)注，也能夠在很大程度上增加家用產(chǎn)品的銷量，而未來(lái)投影機(jī)發(fā)展的方向也必然是以家庭或個(gè)人為消費(fèi)群體這樣的市場(chǎng)定位，所以我比較看好家用投影機(jī)市場(chǎng)。
　

既然談到家用投影機(jī)的發(fā)展方向，就本土的市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看，用戶對(duì)于短焦家用或是超短焦家用這樣的產(chǎn)品都有著很高的熱情，其他品牌的短焦家用投影產(chǎn)品也得到了不錯(cuò)的反響，那奧圖碼在短焦家用投影這個(gè)方向有什么看法？今后會(huì)不會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品推出？
　

短焦家用投影產(chǎn)品其實(shí)在過(guò)去一兩年中市場(chǎng)情況不是十分的明朗，這一部分需求對(duì)于中國(guó)用戶來(lái)說(shuō)是存在特殊性的，從全球的角度講，只有中國(guó)地區(qū)的用戶對(duì)短焦家用投影機(jī)的關(guān)注度比較高。對(duì)于奧圖碼來(lái)將，中國(guó)市場(chǎng)的影響力逐步的在增大，這種情況在很大程度上影響了奧圖碼產(chǎn)品的研發(fā)方向，我們堅(jiān)信規(guī)格以市場(chǎng)為引導(dǎo)，會(huì)不斷努力制造出適合中國(guó)市場(chǎng)的家用投影產(chǎn)品，對(duì)短焦家用投影產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，奧圖碼不排斥這類產(chǎn)品，但我們也不會(huì)盲目的推出，我們會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推出高品質(zhì)的短焦家用產(chǎn)品。
　

我們知道奧圖碼一直在非常積極的推動(dòng)投影產(chǎn)品新技術(shù)的發(fā)展，眾所周知新技術(shù)是具有顛覆性的，奧圖碼未來(lái)將會(huì)把哪些技術(shù)或者說(shuō)是指標(biāo)作為發(fā)展的重點(diǎn)呢？
　

投影機(jī)市場(chǎng)目前正處在以銷量為推動(dòng)力的狀態(tài)，我們知道當(dāng)市場(chǎng)區(qū)域飽和之后，其發(fā)展的方向會(huì)轉(zhuǎn)向以新技術(shù)為驅(qū)動(dòng)這樣的方向，所以?shī)W圖碼一直堅(jiān)持大力的研發(fā)投影新技術(shù)。對(duì)于中國(guó)區(qū)奧圖碼技術(shù)定位的問(wèn)題，我們?yōu)閵W圖碼設(shè)置了兩個(gè)定位，就是1080P以及非傳統(tǒng)光源作為兩大方向。

對(duì)于1080P來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)遠(yuǎn)沒有到達(dá)普及的狀態(tài)，我們希望能夠積極的投身到投影機(jī)高清產(chǎn)品普及的熱潮中，而1080P在短時(shí)期內(nèi)也必將繼續(xù)引領(lǐng)著投影機(jī)較為主流的分辨率，所以我們確立1080P這方向。

投影機(jī)光源技術(shù)的發(fā)展我們可以說(shuō)是非常具有顛覆性的，光源技術(shù)的發(fā)展給我們帶來(lái)了更多的想象空間，奧圖碼在新光源研發(fā)上是非常積極的，也取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)。我們預(yù)期會(huì)在年內(nèi)舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，屆時(shí)會(huì)有非常有意思的產(chǎn)品跟大家見面，這其中就看出奧圖碼在非傳統(tǒng)光源上面的布局。我們希望非傳統(tǒng)光源技術(shù)不是曇花一現(xiàn)，也不能僅僅限制其在某些型號(hào)中使用，我們努力的方向是全線產(chǎn)品線發(fā)展非傳統(tǒng)光源技術(shù)。
　

您剛剛提到奧圖碼將會(huì)以1080P分辨率為主要的發(fā)展方向，而市場(chǎng)上最近炒的火熱的4K技術(shù)讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)到了前所未見的細(xì)膩程度，我們知道有些用戶是追求極致的，對(duì)于奧圖碼來(lái)講怎么來(lái)滿足不同的用戶口味呢？或者說(shuō)奧圖碼是怎么看待4K技術(shù)的。
　

我個(gè)人覺得4K技術(shù)看上去是很美好，但或許說(shuō)有些超前了。當(dāng)我們習(xí)慣VCD的時(shí)候，DVD的畫質(zhì)會(huì)給我們帶來(lái)一場(chǎng)驚喜；當(dāng)我們習(xí)慣DVD的時(shí)候，1080P的畫質(zhì)又給我們帶來(lái)一場(chǎng)驚喜；而現(xiàn)在的用戶已經(jīng)習(xí)慣1080P了，4K帶給用戶的無(wú)疑又是一場(chǎng)驚喜 ，但這次驚喜相比之前來(lái)說(shuō)是有一些區(qū)別的。

奧圖碼關(guān)注主流的消費(fèi)群體，也為追求極致的用戶提供服務(wù)，但對(duì)于4K來(lái)說(shuō)， 顯示效果固然出色，不過(guò)它同時(shí)也帶來(lái)了諸如片源、存儲(chǔ)、制作等問(wèn)題， 從目前的情況來(lái)看，4K技術(shù)給我們帶來(lái)的弊顯然大于利，我們知道4K相比1080P帶來(lái)的畫質(zhì)提升其實(shí)并沒有想象中那樣突出，對(duì)于普通的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這樣的提升帶來(lái)了那么多復(fù)雜的問(wèn)題，我想用戶是很難接受的，這也是為什么4K技術(shù)很美好，也很尷尬的原因。4K的發(fā)展更多取決于上游廠商，如果上游廠商有適合的解決方案，那品牌這端便很容易將其切入到產(chǎn)品端。
　

我們知道電視機(jī)廠商目前已經(jīng)將其產(chǎn)品尺寸提升至90寸這個(gè)大小了，雖然其價(jià)格仍然十分昂貴，但隨著工藝的提升，良品率的提高，大尺寸電視機(jī)未來(lái)的發(fā)展方向一定會(huì)走到親民這一路線上來(lái)的，那您覺得大尺寸電視產(chǎn)品在未來(lái)的幾年當(dāng)作對(duì)家用投影機(jī)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響？
　

在很多年前人們就在討論這樣一個(gè)話題，就是用投影機(jī)取代家庭客廳中的那一臺(tái)電視機(jī)，其結(jié)果十分明顯，是不能實(shí)現(xiàn)的。而隨著電視機(jī)的發(fā)展，如果說(shuō)現(xiàn)在問(wèn)我能不能用電視機(jī)來(lái)取代影音室當(dāng)中使用的投影機(jī)，我覺得也不太可能實(shí)現(xiàn)。有沒有這樣的威脅，是有的，但多長(zhǎng)時(shí)間能夠產(chǎn)生，我覺得在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生。

首先是大尺寸電視產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)的價(jià)格不是一般的普通消費(fèi)這能夠負(fù)擔(dān)的起，其目前仍停留在一個(gè)概念狀態(tài)，雖說(shuō)有些廠商已經(jīng)推出了產(chǎn)品，但價(jià)格高的離譜，用戶接受不了。

其次，大尺寸電視產(chǎn)品必須面臨著各種不同的問(wèn)題，比如說(shuō)運(yùn)輸問(wèn)題、比如說(shuō)功耗問(wèn)題、比如說(shuō)安裝問(wèn)題、比如說(shuō)售后問(wèn)題等等，這樣大大小小的問(wèn)題雖說(shuō)不能在本質(zhì)上制約大尺寸電視產(chǎn)品的發(fā)展，但這些問(wèn)題也都是用戶所關(guān)注的，大尺寸電視產(chǎn)品如果需要普及的話就必須解決這樣的問(wèn)題。

但反過(guò)來(lái)我們?cè)诳赐队皺C(jī)產(chǎn)品，其靈活的大畫面解決方案在市場(chǎng)上已經(jīng)運(yùn)用的十分成熟，用戶也有了很好的認(rèn)知度，這樣就會(huì)給投影機(jī)產(chǎn)品帶來(lái)了非常恰如其分的優(yōu)勢(shì)，這是投影產(chǎn)品與大尺寸電視產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中的差異，也是優(yōu)勢(shì)。