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| 普樂士和許多日本公司一樣擅長另外一種創(chuàng)新與發(fā)明，并憑借于此在一個新的行業(yè)中迅速展露頭腳晉身前矛。所謂“另外一種創(chuàng)新與發(fā)明”是指盡管在某一產品的最初發(fā)明產生過程中找不到這些日本公司的身影，但是他們總能夠最終占領這個產品與之相關的商業(yè)領域。 |
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盡管最初生產收音機的公司是美國的MOTOROLA,但是SONY卻憑借微型收音機迅速占領了這個市場并一直延續(xù)到現(xiàn)在的消費電子領域的無可爭辯領導者地位。愛普生于1989年發(fā)售的「VPJ700」為世界第一臺3板式LCD投影機，同樣由愛普生于1994年發(fā)售的「ELP-3000」為世界第一臺DATA投影機。但1998年2月日本廠商普樂士株式會社發(fā)售了日本第一臺單板式DLP投影機「UP-800」，由普樂士工業(yè)株式會社生產。普樂士成為亞洲發(fā)售第一臺DLP投影機的公司，并從1998年以后至2003年的5年間在日本DLP投影機市場一直保持市場份額第一位。
“與傳統(tǒng)的LCD投影技術相比，DLP技術具有清晰度高、影像細致、亮度均勻、影像逼真、畫面穩(wěn)定、體積小、重量輕等諸多優(yōu)點。可以肯定，DLP趕上、直至超過LCD的市場份額，已經(jīng)指日可待。”普樂士（PLUS）中國區(qū)副董事長田代有孝與記者談及DLP的發(fā)展趨勢顯得很樂觀。普樂士作為國際DLP投影機的創(chuàng)始品牌，立場鮮明地引領著DLP陣營前進；以“專業(yè)服務中國”為目標，從容不迫地上演其中國市場“攻略”。
事實上，普樂士并不是一個一般定義上的IT公司，盡管如果我們從投影機市場份額多為著名IT公司把持的狀況而言，這是一個IT公司份內的業(yè)務領域。但似乎從普樂士的角度進入這個市場又在情理之中，普樂士是日本本土最大的辦公文具用品批發(fā)商之一，他們沿著辦公文具用品批發(fā)商→品牌制造商（brand maker）→擁有自己工廠的綜合制造商的路線一直發(fā)展至今。盡管作為因為投影機從制造角度來說是一個含有明顯IT技術的產品，但從應用領域來說又是普樂士最擅長的產品目錄之一，畢竟市場決定技術是IT界更傾向認同的觀點。
從最初的辦公文具用品批發(fā)商到今天的世界DLP投影機領先廠商，盡管普樂士經(jīng)常在業(yè)務延伸方面的成就還不能夠與從橡膠雨衣成功轉型為手機霸主的諾基亞相提并論，但田代有孝說，能成功跨越傳統(tǒng)行業(yè)進入高科技DLP投影機制造領域，對專業(yè)精神的堅持是最為直接的原因。公司一直認為：最好的企業(yè)不一定最大，只要做到這個行業(yè)中最專業(yè)的地位，自然會是市場的贏家。在這樣的思想指導之下，“小而美”的組織理念得到了積極的推行實施。事實上，從1997年開始，普樂士株式會社就逐漸將公司內部不同行業(yè)、不同經(jīng)營狀況的事業(yè)部門獨立，旨在各自的事業(yè)領域內最快、最大限度地滿足客戶。
在普樂士眼中，影響目前中國市場最關鍵的問題也許并不是資金和知名度，而是人們對待專業(yè)型小企業(yè)的態(tài)度和觀念。雖然索尼、松下為代表的日本老牌家電廠商正在經(jīng)受歐美和韓國對手的夾擊，已經(jīng)失去了除了數(shù)碼相機及攝像機等傳統(tǒng)領先產品領域外的大部分電子類產品市場的主導地位，但這些擁有復雜產品線、號稱產品無所不包的龐然大物仍然能夠吸引人們的關注。相反，習慣用規(guī)模來看待問題的人們總會置疑，作為普樂士這樣一個在極小的范圍內具有專業(yè)領先地位的廠商，如何擴大自己市場占有率呢？田代有孝認為，普樂士對此保持謹慎樂觀的態(tài)度。自2000年普樂士在汕頭設廠至今以來在中國市場的銷售成績已經(jīng)增長了80%，而2004年的銷售預計占有市場的10%.
田代有孝坦言，普樂士的目標是長期健康發(fā)展，為此保持持續(xù)創(chuàng)新的優(yōu)勢和技術儲備是生存的關鍵，所以普樂士將始終在利潤和市場份額之間保持適度的平衡。不可否認相對于其他品牌，普樂士在資金實力和知名度都有一定差距，但在產品品質方面，“我們是領先的，目前除60%自有品牌銷售以外，其余的40％都是以OEM的形式，為我們的老對手也是老客戶――那些傳統(tǒng)的日本大公司提供服務的。這應該是對我們技術實力的一種肯定吧。”
對于中國市場日趨激烈的競爭態(tài)勢，田代有孝認為，要充分發(fā)揮小公司靈活創(chuàng)新、員工具有動力、企業(yè)反應靈敏的優(yōu)勢，運用聯(lián)合的競爭策略。目前，普樂士已經(jīng)開始確立從批發(fā)到零售最后建立專賣店的路線，著手建立獨立的銷售渠道，而至于宣傳傳播路線則是以“口碑和用戶宣傳為主”，他相信“好的產品可以帶動品牌和用戶”。
對于以中國市場占有率為主要目標的對手，田代有孝認為由于他們旗下復雜、龐大的產品線，可能在投影機市場方面不夠專一，而普樂士的優(yōu)勢則在于明確目標市場以及向該市場提供獨特的個性化產品。田代有孝說，作為專業(yè)廠家我們不但提供新的價值和新的產品，而且我們可以提供更為直接的服務來縮短與用戶之間的距離。而對手難以將資源集中在投影機客戶身上，提供全方位的服務。這對于那些有自己獨特優(yōu)勢的相對而言的小公司來說，機會是顯而易見的。
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