對索尼投影機而言，長期以來的優(yōu)勢是在商務領域。依靠索尼在筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品等領域長久沉積的品牌優(yōu)勢和高認可度，也憑借索尼針對商務應用而推出的系列特性化產(chǎn)品，索尼一直穩(wěn)居中國投影機市場前三名。根據(jù)索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團投影機顯示設備部產(chǎn)品市場科經(jīng)理棟高的介紹，索尼在2006年的銷售中，商務市場比例為60％，教育和其它應用則占據(jù)40％，和中國總體市場的行業(yè)比重恰好相反，的確體現(xiàn)了索尼強大的商務銷售能力。
而本次推出的VPL-FE40和VPL-FX40則是針對大型會議室、演示廳、教育培訓，以及監(jiān)控、模擬仿真等應用的高端產(chǎn)品。棟高表示，“近年來，中高端投影機市場的發(fā)展速度很快，2005到2006年，5000流明以上的產(chǎn)品需求有了翻倍的增長�？蛻魧︼@示系統(tǒng)品質(zhì)的要求也越來越高。索尼非�？春弥袊叨水a(chǎn)品市場的發(fā)展，并且在中高端產(chǎn)品方面也擁有很強的實力。這次適時的推出兩款新產(chǎn)品，進一步豐富了我們的中高端產(chǎn)品線，我們希望明年在這一領域也取得更好發(fā)展，進一步提高索尼的品牌知名度�！�
Sony投影機所有產(chǎn)品都是根據(jù)中國市場與用戶的情況量身設計，以最大程度的滿足用戶需求為導向。棟高介紹了年中推出的VPL-CX61/CX63這兩款專門根據(jù)教育市場的需求而定制的產(chǎn)品，
憑借出色的產(chǎn)品價位、穩(wěn)定性和圖像質(zhì)量，取得了很多標單的成功，深受學校用戶的歡迎。
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這次推出的新品Sony VPL-FE40和VPL-FX40投影機也同樣基于這一出發(fā)點，使用了Sony新一代“BrightEra”芯片
- 高開口率、高密度和無機配向應用的液晶板。這是索尼率先將這種新型液晶板用于高端產(chǎn)品中，滿足了高端市場對產(chǎn)品高分辨率、高亮度和高畫質(zhì)的需求。索尼強調(diào)這是緣于索尼自身擁有液晶板的研發(fā)和生產(chǎn)能力，因此在核心競爭力方面占據(jù)了優(yōu)勢和主動。 |
具體產(chǎn)品方面，VPL-FE40 是實現(xiàn)了SXGA+的高分辨率。二款產(chǎn)品都可以接受多種信號，有最新流行的HDMI接口，可對應HDCP協(xié)議和1080p高清視頻信號。產(chǎn)品具有4000流明高亮度，配合有鏡頭居中、電動變焦聚焦、圖像位移等易于靈活安裝的調(diào)節(jié)功能。雖然作為高端工程機，VPL-FE40和VPL-FX40依然保持了索尼時尚的風格，外形設計炫酷，打破了工程機笨重單調(diào)的形象，令人眼前一亮，為從教育到商務的各種會議室、模擬仿真、監(jiān)控、以及研究與設計等應用提供了理想設備。
索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團投影機顯示設備部部長本野桂則特別強調(diào)了從VPL-FE40和VPL-FX40開始，索尼產(chǎn)品的亮度指標將按照ISO21118標準執(zhí)行。“其實Sony以往的型號也一直是按照正規(guī)的標準，”本野桂表示，“索尼是一個非常注重誠信的公司，一向堅持產(chǎn)品指標的實標。索尼的產(chǎn)品型號在全球是統(tǒng)一的，亮度也是全球統(tǒng)一的。而在中國市場的銷售中，面臨的一個很大問題就是虛標的困擾。沒有規(guī)范的市場也使得我們的銷售受到影響。因此我們非常支持日本工業(yè)協(xié)會對行業(yè)產(chǎn)品規(guī)范的制訂和執(zhí)行，也將支持即將開始的中國標準。規(guī)范和凈化的市場是發(fā)展的前提，這樣索尼的產(chǎn)品會更好的發(fā)揮優(yōu)勢，有更多的機會；當然我們支持標準執(zhí)行，也不僅僅是為了索尼自身的利益，也是為了中國整個市場的健康發(fā)展，為了保護所有客戶的真正利益�！�
談到產(chǎn)品的價格和競爭力問題，棟高表示，索尼一直沒有過分追求價格第一，保持品牌價值和產(chǎn)品價值的統(tǒng)一是索尼的理念。索尼追求的是能夠為用戶提供具有更高附加價值的產(chǎn)品，這也是索尼的優(yōu)勢之一。在高端產(chǎn)品市場中，索尼也許只能作為專業(yè)高端產(chǎn)品供應商的跟從者，但在4000－6000流明的中高端市場，索尼的產(chǎn)品就能夠發(fā)揮自己的競爭力。
目前國內(nèi)的投影機市場競爭異常激烈，Sony公司積極應對挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮自身在技術研發(fā)、設計制造等方面的優(yōu)勢，不斷為用戶提供性能更加出色、具有更高附加價值的產(chǎn)品。索尼希望通過產(chǎn)品的針對性開發(fā)，有效提升自己在教育市場、中高端市場的競爭力和市場份額，再結(jié)合自有商務的優(yōu)勢，從而挑戰(zhàn)市場首名的位置。
【點評：】根據(jù)投影之窗對中國投影機市場的分析，長久以來一直是教育應用占據(jù)半壁江山。但是教育行業(yè)的增長態(tài)勢已趨于平穩(wěn)，商務市場發(fā)展?jié)摿V為看好。而高端市場快速的增長，更日漸引起關注。而且從利潤良性發(fā)展等角度，中高端產(chǎn)品的發(fā)展顯得尤為重要。因此中高端產(chǎn)品市場日漸加入了不同層面的更多競爭者。從今年新的高端專業(yè)品牌的加入，到傳統(tǒng)廠商對中高端產(chǎn)品線的重視，都預示了這個市場未來更大的發(fā)展。
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