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[投影之窗專訪報道]
2013年末，在歷經(jīng)一整年的市場鍛造與洗禮之后，“索尼投影機經(jīng)銷商銷售戰(zhàn)略研討會”在冰城哈爾濱圓滿召開。來自全國各地的索尼商教投影機渠道合作伙伴相互交流了一年來取得的豐富銷售經(jīng)驗，并針對新一年的市場形勢及應(yīng)對策略進行了研討與展望。
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研討會現(xiàn)場
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2013年的中國投影機市場發(fā)展迅速，面對多變的市場環(huán)境和層出不窮的項目機遇，渠道體系的高效應(yīng)對便顯得尤為重要。一直以來，索尼堅持扁平化的投影機渠道體系，同時秉持“合作、共贏”的合作理念，使得渠道與索尼互為依托，有效地將銷售一線的情況迅速反饋于產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、市場、售后等各個環(huán)節(jié)，最終服務(wù)于用戶的需求。
應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)大原康宏
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顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌 |
會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團應(yīng)用業(yè)務(wù)市場部總監(jiān)大原康宏，首先就2013年索尼投影機的市場情況進行了主題發(fā)言。全世界范圍來看，4至11月索尼投影機取得了令人矚目的銷售成績，同比上一年取得了較大增長，而中國市場在其中扮演了相當(dāng)重要的角色。在商教投影機領(lǐng)域，索尼短焦、超短焦產(chǎn)品憑借豐富的功能和優(yōu)秀的設(shè)計，贏得了用戶的廣泛青睞，銷售增長十分迅速。大原康宏先生介紹道，未來，索尼在商用及教育投影機領(lǐng)域，將增加更多產(chǎn)品型號，針對不同用戶需求擴充產(chǎn)品線，通過功能的增加和改良，保持在市場中的良好占有率；在工程機領(lǐng)域，依托索尼獨到的激光光源技術(shù)，不斷開發(fā)具有高附加價值的新產(chǎn)品來開拓新的用戶市場。大原康宏先生在回顧和分析2013年度市場情況的同時，對在場經(jīng)銷商表達了誠摯的謝意，索尼取得的成績同樣歸功于合作伙伴們的辛勤耕耘和不懈努力,希望在未來與經(jīng)銷商更加密切合作，取得更多突破。
顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平
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顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品經(jīng)理仲曉玲 |
隨后，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設(shè)備銷售部總監(jiān)趙繼昌，詳細梳理了2013財年截止到目前的銷售情況。2013年，國內(nèi)投影機廠商間的競爭依然激烈，索尼和經(jīng)銷商伙伴們一同把握市場趨勢，瞄準項目動向，將銷售團隊敏銳的市場嗅覺轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績，取得了不俗的成績。趙繼昌先生表示，外部的市場環(huán)境風(fēng)云變幻，索尼只有打造精良的銷售隊伍，制定完善的銷售策略和靈活的渠道機制，才能順應(yīng)市場的變化，贏得先機，贏得客戶！對于在2013年終取得優(yōu)秀成績的經(jīng)銷商伙伴，趙繼昌先生給予了高度的評價和鼓勵，并期待與會所有合作伙伴在來年與索尼繼續(xù)精誠合作，全力迎接新的機遇。
針對索尼商用及教育投影機的銷售渠道策略，顯示設(shè)備銷售部副總監(jiān)梁志平與到場嘉賓進行了細致的分享，并針對合作伙伴關(guān)心的各種問題進行了解答。同時，索尼公司商教投影機銷售團隊也集體亮相，與全國的合作伙伴見面交流。
擴充產(chǎn)品線并以技術(shù)實力提升產(chǎn)品的市場競爭力，一直以來都是索尼為之努力的方向，在商教領(lǐng)域，豐富的的短焦、超短焦等產(chǎn)品在市場中占據(jù)了相當(dāng)一部分的市場份額。包括高品質(zhì)圖像、便捷的安裝、高效的節(jié)能、靈活的互動等在內(nèi)的諸多功能，成為索尼商教投影機贏得市場的優(yōu)勢所在。本次戰(zhàn)略研討會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設(shè)備市場部產(chǎn)品經(jīng)理仲曉玲，在介紹索尼商教投影機全線產(chǎn)品的同時，也為與會來賓帶來了短焦投影機的最新誠意之作：VPL-SW235、VPL-SW225、VPL-SX235以及VPL-SX225。新品采用全新設(shè)計的靚麗外觀，具備優(yōu)秀的顯示畫質(zhì)，并將索尼優(yōu)異的節(jié)能環(huán)保功能予以傳承，同時，新品可無線連接智能手機、平板電腦等設(shè)備，為用戶的操控和顯示提供更大便利。仲曉玲女士介紹，新品將于2014年一月正式上市。
專業(yè)技術(shù)服務(wù)部工程師張念濱
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完善、高效的售后服務(wù)體系，一直以來是索尼提升用戶滿意度的后盾和保障。本次戰(zhàn)略研討會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團專業(yè)技術(shù)服務(wù)部工程師張念濱，就索尼增強用戶服務(wù)體驗的具體措施進行了全方位介紹。目前，眾多索尼投影機產(chǎn)品都可實現(xiàn)與智能手機及平板電腦的無線連接，從而進行便捷的設(shè)備操控及內(nèi)容投放，針對用戶關(guān)心的網(wǎng)絡(luò)配置、參數(shù)設(shè)定等細節(jié)，工程師給出了快捷的方案建議；同時，通過實際的案例分享，工程師強調(diào)了投影機日常維護的重要性，并介紹了索尼遍布全國的投影機維修網(wǎng)點，以此為經(jīng)銷商和用戶提供及時、專業(yè)的的產(chǎn)品后期保障。通過不斷傾聽經(jīng)銷商和用戶的聲音，索尼將提升自身服務(wù)能力作為長期而堅定的任務(wù)，這一信念也已成為索尼與經(jīng)銷商伙伴互信的基石。
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作為本次戰(zhàn)略研討會的重要一環(huán)，多家在2013年取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商代表進行了主題發(fā)言，對各自日常銷售工作中的成功經(jīng)驗同與會嘉賓進行了分享。同時以此為契機，到場經(jīng)銷商相互進行了交流與互動，并將建議與意見向索尼公司進行了積極反饋。在中國，索尼投影機業(yè)務(wù)的不斷成長與合作伙伴的有效支持密不可分，在風(fēng)起云涌的市場變化中，索尼將把“合作”與“共贏”作為一直秉承的理念，在未來繼續(xù)與合作伙伴緊密聯(lián)合，為用戶提供更加優(yōu)秀的解決方案。
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